2025年个人能力总结报告 个人总结教学能力个人总结(通用9篇)

报告是指向上级机关汇报本单位、本部门、本地区工作情况、做法、经验以及问题的报告，报告的作用是帮助读者了解特定问题或情况，并提供解决方案或建议。下面是小编为大家整理的报告范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

个人能力总结报告篇一

教育教学是教师最基本的职业活动，作为一名教师，我深知教学能力的重要性。在这里，我将总结自己的教学能力，并提出一些改进建议。

首先，我认为自己的教学能力不断提高。在教学过程中，我不断学习、反思、实践，逐渐形成了自己的教学风格。我能够灵活运用多种教学方法，如讲解、演示、互动等，使学生更好地理解和掌握知识。同时，我也注重学生的个体差异，根据学生的不同需求和特点，采用不同的教学方法和手段，提高教学效果。

其次，我的教学成果也是可观的。在我的课堂上，学生表现出色，成绩稳步提高。同时，我也注重培养学生的综合素质，通过各种活动和实践，增强学生的实践能力和创新能力。在我的指导下，许多学生获得了各种奖项，这也让我感到非常自豪。

然而，在教学过程中，我也遇到了一些问题。例如，有时候我会过于注重知识的传授，而忽略了学生情感和心理的需求。同时，在教学方法的选择上，有时候也会存在一些偏差，导致教学效果不尽如人意。

针对这些问题，我提出以下改进建议：

1.注重学生的情感和心理需求，了解学生的兴趣爱好，关注学生的心理健康，创造和谐、温馨的课堂氛围。

2.在教学方法的选择上，要更加灵活多样，根据学生的不同需求和特点，选择最合适的教学方法。同时，也要注重培养学生的自主学习能力和创新能力，提高学生的综合素质。

总之，我认为教学能力是教师最基本的职业能力，只有不断提高教学能力，才能更好地服务于学生，实现教育的价值。

个人能力总结报告篇二

随着现代教育水平的发展和各大高校的扩招，全国总体就业压力越来越严峻，毕业生的就业压力前所未有。很多大学生面临着毕业等于事业的残酷现实，这种无形的压力也正慢慢地向我们靠近。于是对每个大学生来说，及早地规划自我的职业生涯，提高自我的职业技能，对决定自我的职业生涯的主客观因素进行分析、总结和测定，确定奋斗目标，只有这样才能保证我们在竞争激烈的就业环境中处于不败之地。透过此次对当地教育局、中小学以及各企业的调查研究，我总结出以下几点现实，只要我们以此要求自我才能使自我获得企业或学校的青睐。

首先，我们需要具备的是扎实的专业基础，这是最基本的。大学里我们都有自我的专业，只有学好了自我的专业，才能做好自我的本职工作。因为在企业或学校的招聘中，在校期间成绩优秀的学生，往往比其他学生有优先思考的权利，更容易在同等条件下获得那份工作。很多时候，专业知识的体现就是各类专业证书，类似普通话等级考试证书、计算机等级考试证书、大学英语四、六级证书及英语专业四级和八级的证书……这些证书能够帮忙我们成为成功通往企业的敲门砖。因此在校期间努力学习，并且透过这些考试，是十分重要和有好处的。

其次我认为比较重要的是工作潜力。有潜力的人无论是在什么岗位，都是受欢迎的，而没有潜力的人，无论在那里都会觉得力不从心，什么事也做不好。潜力是锻炼出来的。因此在大学期间，有意识地锻炼和培养自我的潜力是十分必要的。参加学生会以及各类社团是个不错的选取，能够培养自我的兴趣，拓宽自我的知识面，更重要的是能够锻炼以及提高自我的潜力。这样我们才能在将来的就业中以潜力取胜。

再次，是经验。经过这次的调查，我发此刻同等条件下，企业和学校等其他工作单位在招聘时都比较偏向于有工作经验的应聘者。因为，他们觉得培养一个新人所消耗的时间和金钱都是巨大的，企业单位都不乐意花重金去培养人才。但是像我们这些大学生都不可能会有类似的工作经验，两者构成了一对鲜明的矛盾。这就意味着在招聘时刚刚踏出校门的毕业生们是出于劣势的。因此透过各类实习以及实践活动来增加自我的经验是尤为重要的。在实习时，我们能够尝试做不一样的工作，因为不一样的工作对潜力的要求是不一样的，透过各类实习，我们能够充分提升自我的潜力，更是对自我经验的提升。有了这些经验，我们在以后的工作中能更好地胜任。

据调查，大多数的企业单位都期望有新鲜的血液注入。他们期望自我的员工有丰富的想象力，创新的思维，能够使企业充满活力，在激烈的竞争中出于不败之地。但是我们这一代从小到大受的都是应试教育，被动地理解知识。在巨大的升学压力之下，我们很少地表达自我的观点和看法。这一点点地抹杀了我们的创造力和想象力。但是在此刻这个社会，创新性思维却恰恰是相当重要的。因此从此刻开始，培养我们的创新性思维是十分重要的。凡事不要照本宣科，而是要多提出自我的观点和看法，不要迷信书本和教材，本本主义是万万不可要的。

还有我们是要注意提升自我的思想道德素质、人文素质以及团队精神。也许在很多人眼里，这些都是无关紧要的，于是有些人会有意无意间忽略《思想道德修养和法律基础》、《马克思主义哲学》等类似的课程。但是他们不明白，其实这些课程为我们带给了人生的方向，是我们成功成才的指明灯。法律基础的学习更是一种对自我的保护，将来在就业的时候，我们便能够运用这些知识来保护自我，使自我免遭各类侵害。在工作中，良好的思想觉悟也是必要的。我们要学会礼貌待人，虚心向上，切不可因为觉得自我是大学生就高人一等，轻视那些有着很长工龄，但是文化水平不高的人。因为，我觉得他们是具有较高的职业素养的，我们能够从他们身上学到很多，收获很多。跟从他们学习能够让我们少走很多弯路，更快地进步。

又或者我们也会忽略母语的学习，但是这是大错特错的。这是一种积淀，一种气质，一种精神，一种态度，一种文化的底蕴。在工作中，我们需要百折不挠的精神，端正的进取态度。我记得这么一句话：态度决定一切。虽然这句话并不是百分之百的真理，但是它的准确性也有目共睹的。有了端正的学习态度，虚心求教的精神，任何事情做起来都能够事半功倍。大学生常常会有眼高手低的弊病，一味的好高骛远，总觉得自我是大学生，就能够处理一切，但是往往事与愿违，那些眼高手低的人恰恰什么也做不了。只有脚踏实地，才能在工作以及学习中取得优秀的成绩，获得他人的肯定与赞美。

最后，我觉得随着此刻就业形势的越来越严峻，坐以待毙等待工作找上门来的日子已经一去不复返了。应对这样一个残酷的现实，我们要对此刻的社会需求进行严格而缜密的调查研究，了解社会需求，这样以后再努力地完善自我，提高自我各方面的潜力，使自我逐渐地去接近那个目标，成为社会需要的有用人才，为自我的将来打下基础。

个人能力总结报告篇三

在学习过程中，对知识进行总结和归纳很重要。

总结，即在知识体系中划分出重点和要点，通过重点和要点把知识的主旨简明扼要地表达出来。

归纳，即是把知识进行归类，在知识间建立各种联系，使整个知识体系组织得更有条理。

知识通过总结归纳之后，无论是记忆、理解还是应用，都要轻松方便许多。

个人能力总结报告篇四

舜的故事流传了几千年，至今仍被人们津津乐道，相传年迈的尧要为自己挑选一位继承人，作为候选人的舜虽说聪明过人，智慧超群，但谨慎的尧仍对他不放心，毕竟是管理一个国家，来不得半点马虎。于是，尧设计了六套方案，类似于现代人才甄选中的评价中心技术，用情境模拟来考察舜的各方面潜力。

如何提升个人潜力？如何提升个人潜力？

首先将舜放逐到荒无人烟，野兽出没的山林川泽，让他经受暴风雨和危险重重的恶劣环境，用大自然来历练他。舜在极短的时间就了解了周围动植物的习性，行走山林而不迷路，显示出顽强的生存潜力和敏锐的观察力。之后尧又将两个心爱的女儿嫁给他，结果舜对自己的这两位妻子体贴入微，关怀倍至，表现出强烈的职责心，把她们调教得知书达理，颇有妇道，令尧十分满意。尧还专门安排了九个不同阶层的男子接近舜，组成一个无领导小组的团队来观察舜的言行，舜用他高贵的品质和出众的人格魅力感染了他们，树立了威信，使得这九个男子争相效仿他，钦佩他。尧安排舜监督管理天文、历法等政府重要的职能部门，舜均表现出优秀的管理才能。尧让舜推选官员，经过舜推选的高官有德有才，各个是精英，表现出良好的组织潜力。尧又让舜处理一些皇族的劣迹事件，舜的秉公执法，正直清廉让远近诸侯闻风而收敛，不敢再有出格的举动。经过历时三年的考察，舜透过了层层历练和考验，最后以他优秀的品格、高尚的情操、超群的个人潜力，赢得了尧的信任和赏识，将帝王之位禅让于他。结果证实，舜的确德才兼备，成为一代帝王圣主的典范。

相反，“扶不起的阿斗”的故事妇孺皆知，智慧如诸葛孔明，勇猛如赵子龙，仍然不能辅佐无能的阿斗，在乐不思蜀中虚度着光阴，成为败国和败家的典型。

古往今来，历史在一遍遍重演，而我们也从历史中领悟出了许多人生哲学。机会只垂青那些有头脑、有准备的.人。

1、沟通潜力。

---语言表达潜力。

口若悬河、夸夸其谈不代表语言表达潜力好，要能切中要害、简明扼要，把事情叙述得清清楚楚，还要注意口齿伶俐、吐字清晰、语速适中。根据交谈对象的不同，选取适宜的话题。

---倾听潜力。

倾听是一门艺术，专心聆听是对人的一种尊重，更是获得信息的重要方式。沟通时，要在恰当的时机，给予对方鼓励性的暗示，比如点头、附和与微笑，不要随便打断或插别人的话。

---理解别人意图的潜力。

在信息高度发达的这天，信息的失真或不对称是制约成功的重要因素。如何从与对方的沟通中得到正确的信息，需要我们具备良好的理解潜力。俗话说：“眼见为实，耳听为虚”，在获得信息的同时，要加以客观的分析，理解别人真正的意图。

如果能借助适当的肢体语言，会让表达变得更加丰富。您在和陌生的朋友交谈时，要注意与对方的距离，观察对方的表情，我个人认为最科学的距离应是0.5～1米之间，眼神最好注视对方的胸部以上部位；如果是您的同事和朋友，眼神可关注对方肩膀以上；如果对方是您的亲人，那么您能够直视对方的眼睛说话——“当你的目光需要我，能够随便地望着我”如何提升个人潜力？“眼睛是心灵的窗户”，不管您与任何人交谈，都忌讳吞吞吐吐，眼神游离，漫不经心。

以上沟通链的三要素，任何一条断裂都会造成沟通的失败。“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数”，掌握沟通技巧，取人之长，补己之短，在沟通中提升自己。

2、逻辑思维潜力。

---洞察力。

洞察力的培养至关重要，能够说，它是一切潜力的基础。洞察力更是一种习惯。诸葛亮观天象而知风雨，从而赢得了赤壁之战的胜利；牛顿透过观察苹果落地，揭示了万物的运行规律，从而统一了天与地。这些绝不是偶然。洞察力不是简单的“看”，从宏观和微观事物的变化决定发展趋势；从抽象和无形的事物中寻找一般规律；从察言观色中了解生活百态，都需要对洞察力的着意培养。

---逻辑分析潜力。

洞察力让我们“看到”事物的真相，但我们的眼睛有时也可能会欺骗自己，这就需要高智力的大脑中央处理器进行分析思辨。一个思维缜密的人很少出错。“细节决定成败“，个性是从一些被别人忽略的细枝末节发现关键，看到真理，这就是你比别人出众的地方。

学习数学是培养逻辑思维潜力最好的方法。

3、合作意识。

古今中外，历史上涌现出许多天才，他们以个人超常的智慧带领着科技、社会向前发展，但人类发展到这天礼貌和发达的程度，几十年、几百年出一个旷世奇才的状况已经难得一见了。比如说科学界在意大利科学家费米之后，基本上靠的是团队。团队的力量是巨大的，合作意识更是一种良好道德的培养。

---自我意识。

自我意识的培养有正反两面，首先对自己充满信心，人的潜能很大，需要不断地挖掘。其次需要注意个人主角位置，不以自我为中心，不斤斤计较，顾全大局。

---团队协作潜力。

就应明白团队其实是一个整体，心往一处想，劲往一处使，在团队中遵守制度，友善对待团队中的每一位成员，照顾他们的需要；培养自身的职责感和荣誉感。“国家、荣誉、职责”美国西点军校以此为口号，对职责感的培养可见一斑。历史上多少个因为内讧而瓦解了唾手可得的成功，例子多得不胜枚举。

4、学习潜力。

---自学潜力。

有些人不见他（她）怎样用功，但成绩却很好，给人很聪明的印象；有的人天天趴在书桌上废寝忘食，眼镜比啤酒瓶底还厚，却没什么效果，于是旁观者会说这个人真笨。其实不然，那里固然有先天的优势，但绝大部分原因是学习方法和效率的问题。学生时代从老师那里获得的只是很小部分的教科书知识，真正会学习的人靠的是自学潜力和社会实践中积累的经验。善于思考，培养良好的学习习惯，不是一朝一夕，一劳永逸的事。

---创新潜力。

在学习中发现新思路，在实践中探索新途径。在创新中求变化，在创新中求发展。

5、影响力。

伟大领袖极具影响力，他高大的的身材，说话时的气势磅礴，大手一挥，能够指点江山，那份大气，感染了千万人。一个高层管理者务必具备影响力。

---感染别人的潜力。

同样的事件不同的人处理，为什么有的人能让人折服？原因在于他表达适当，引经据典，处理事情恰如其分，让别人无法反驳，能够感染别人，从而控制全局，树立威信。另外优美的音质，抑扬顿挫的语调，良好的气质风度，也为感染力增色不少。

---概括总结潜力。

概括潜力是一种高层次的潜力培养，勇于提出自己观点，并且在整个事态的发展上到达高瞻远瞩的高度，去其糟粕，取其精华，具有战略性的处世潜力。这往往是领导者必备的潜力素质。

6、成熟度。

研究发现，人的年龄有三种：生理年龄（骨骼年龄）、社会年龄、心理年龄。大多数人三种年龄并不相等。一个人的成熟度跟生理年龄关系并不大，有的人一辈子都成熟不起来，而有的人年纪轻轻就能独挡一面。稳重、宽厚、冷静......这些都是跟成熟有关的字眼。但成熟不是刻板而不苟言笑，更不是玩深沉，一个偶尔流露出孩子气的成熟男人，是充满阳光，有魅力的男人。要把握好尺度，为人处世有分寸本身就是成熟的表现。一般来说，心理年龄《生理年龄《社会年龄，是最优的表现。

潜力还包括很多要素，诸如组织协调潜力、自控潜力、坚强和韧性的培养等，是与心理素质相结合的，以上这些不能将其全部概括。当然，所有的潜力都就应建立在品德端正的基础上，一个有才无德之人是可怕的，也是不能长久的。

个人潜力的提升说起来容易做起来难，大道理谁都懂，有的人立长志；有的人常立志，关键是怎样去做？从此刻做起，从小事做起，自我完善，自我塑造，为我们短暂的生命交上一份满意的答卷，让丰富的人生更加绚烂多姿。

总结精选（2）：

如何提高个人的潜力呢？相信很多人都在思考这个问题，也都想把自己的潜力提高起来，本文总结了三个方面：

一、学习、积累。

二、实践。

没有哪一个企业需要哪种只会理论，却没有一点实践经验的人，所以大家必须要提高自己的实践潜力，把理论和实践结合起来，否则以后的发展就会变的很难。

三。自信的应对人生。

或许有时候，会出现失败，但大家必须要有自信的心态，摔倒了不可怕，可怕的是站不起来，一个人只要在自信的心态下，不管是去做事还是去做别的，都能够发挥你百分之百的潜力。

但要提醒大家的是，自信是务必的，但过度自信就是骄傲了。

总结精选（3）：

提高个人潜力主要就应加强以下几个方面的训练。

一、积累。积累就是透过超多的学习，积累各方面知识。加强学习是提高个人观察、记忆、思维、想象潜力重要手段。知识像烛光，能照亮一个人。人只有在一生中不断地加强学习，汲取知识，就会丰富自己的知识面，所谓见多识广。同时，透过自己的认真思考，并加以分析，就会使其所学知识得到升华。学习知识犹如向自己的记忆仓库储存超多有用的东西，当你需要时，随时去取。

二、实践。在掌握超多知识的基础上，要在社会实践中反复运用才能将书本上的知识变成自己在社会实践中的真正本领。用心向上的心态，勇于拼搏的精神和服务于人民的胸怀与抱负，有助于综合潜力的迅速提升。否则，即便智力超长的人，潜力也不可能有多大的长进。

三。勇敢应对失败。人在前进道路上不可能一帆风顺，总要遇到这样或那样的问题。人的一生也就是在不断地解决这样或那样的问题、矛盾或失败中锻炼成长起来的。失败不必须是坏事，只要有跌倒了再爬起来的不屈不挠的精神，经过多次失败的锤炼，人才更加坚强，经验才能更加丰富，才能经得起大风大浪的考验。失败是成功之母，是成功前的经验积累。

个人能力总结报告篇五

学生的兴趣、注意力、学习情绪和态度、意志力等直接参与认知过程，是学习过程的直接介入者，并对学习的效果起着促进和抑制作用。这些因素在英语听力过程中表现得更为明显。例如，有的学生对英语这门学科提不起兴趣，从心理上产生了抵触，尤其是在听力训练中更少积极参与，听力水平当然很难提高;有的同学对英语听力不重视，认为考试中主要考读写知识，听力比重较小，也缺乏在实际生活中运用的价值。所以，他们认为只要学好了语法、写作等知识就可以考高分，这种对听力不重视的心理因素直接影响了听力水平的培养学生英语听力方法谈提高。也有的同学缺乏自信，常有自卑心理。听力课堂教学需要学生的积极参与，而缺乏自信的学生常常紧张不安，焦急害怕，担心被老师提问，被同学笑话，这种学习情绪使他们长期处于压抑状态，很难提高英语听力水平。因此，我们应在听力训练中，运用多种方法培养学生的兴趣，提高学生学习英语的积极性。

二、注重语音知识的教学。

首先，要严格把好音标关。学好音标是学好英语的前提，音标基础的好坏决定了语音、语调的好坏，语音基础打好了，对提高学生的听力水平无疑会起到事半功倍之效。第二，要注意朗读技巧的训练和培养。教师在课堂上应有意识地向学生传授诸如语句重音、节奏、音变、连读以及语调等知识。第三，要正确引导学生记忆单词。任何一门语言的学习都离不开词汇的学习和积累，词汇学习要边学边记，最有效的方法是根据读音规则来识记。

三、突破语义障碍，增强语义能力。

语义指在倾听语言的过程中，人们根据所占有的语言知识、文化背景知识以及母语知识，充分利用想象、推测、猜测、预测、记忆、综合、归纳、分析及概括能力，积极思维，进而理解通篇语言的内在含义。由此可以得出结论，悟义能力是一种听的综合能力，这种能力决定着听力的水平。悟义能力的核心是预测能力——根据上下文想象、猜测、推断文字及其内在含义的基本功。例如，听到文章的题目可以判定文章的体裁;听到开头几句话可以得知文章的背景和叙述的范围;从第一段的叙述中可以推断其后面情节发展的大致脉络。这种能力的培养应该在实践中不断地进行。

四、有效利用听力测试、提高学生的听力水平。

听力测试通常采用以下三类不同方法：新生入学的摸底测试、随堂测试和期中期末测试。

1.新生入学的摸底测试。各科教师一般都会在新生入学的时候进行摸底测试，目的是为了搞清楚学生的真实水平，对学生的类型、学习水平做到心中有数，从而以此为依据制定科学的教学计划，设计或选择相宜的教学方法，以便因材施教。

2.随堂测试。教师在教完一个或相关的几个单元之后，在课堂上抽出一段时间进行一个小型测验。这种测试一般是为了复习前面学过的知识，用时很少，形式灵活，题目也不是很难。主要是为了总结归纳一下教学要点，帮助学生明确重点，以便达到教学目标。

3.期中期末测试。学期中间和学期末，进行一次比较系统的测试。这样的测试范围比较广，分量也重。期中期末测试应该帮助学生把学到的各种听力技能联系起来，让他们认识到不能“只见树林不见森林”。也就是说，设计试题应该依据对教科书中出现的语言事实和各种规则所进行的综合分析，从而能更有效地帮助学生在更高的水平上认识它们。

五、重视培养学生的听力解题技巧和良好习惯。

第一，告诫学生听前必须快速浏览练习题，捕捉一切可以从题面上得到的信息。

第二，专心致志，抓住要点，联系前后内容。在听的时候，不管是听几遍，都不可以掉以轻心。要注重句子和短文的整体内容，抓住重点词语和要点，不要强求听清每一个单词。可根据预览效果以及听到内容来捕捉正确答案的有关信息。

第三，眼耳并用，动笔记录。记录时要有重点、有技巧，如数词用阿拉伯数字记录、地点人名用代号、长词用缩写并抓住主要成分。

六、做好听后纠正工作。

无论训练材料的内容简单还是复杂，练习题是易还是难，都要做好练好的纠错工作，尤其是对一些较灵活的、容易出错的题目要格外重视，可让学生在重听几遍之后再分析致误原因，切实予以纠正。

提高听力不是一朝一夕的事，要经长时间的科学训练，掌握一定的听力技能、技巧。训练过程要遵循由浅入深、由易到难、由慢而快的循序渐进原则。听力训练的内容一般应按照从音素——单词——短语——意群——升降调——句子——短文的顺序进行。听力训练一般采用以下方法：听音模仿朗读、听音后复述和边听边写等。但无论是多么好的方式、方法，多么行之有效的技能、技巧，都需要持之以恒地去练习才会有效果。总之，听力水平的提高需要师生克服听力教学中的各种困难，不断改革创新，尽力创设英语语言环境，多听、多读、多运用，才能真正提高英语语言应用的综合能力。

英语听力不好的原因。

1、些同学音标基础不是很好，导致单词发音不准确。

试想如果我们错把单词a读成b，那么听到正确的a单词的发音时，我们是不可能反应出来别人所说的是a的。

2、良的学习习惯造成发音不准确。

有很多同学音标基础很好，但是由于养成了不良的学习习惯，导致发音不准确，进而导致听力障碍。例如，有些同学养成了发音跟着感觉走的习惯，看见生词很少查音标。英语单词的拼写和读音是有规律可循的，但不是所有的单词都符合规律。如果这个单词的发音符合规律，那么万事大吉，如果不符合规律，就会造成发音不准，进而导致听力障碍。

3、连读、弱读、失去爆破、音的同化等不了解。

单词在句子中由于受到其它单词的影响，发音会发生变化。如果不了解这种变化，我们也会感到听力困难。常见的变化形式有：连读：前面的单词以辅音结尾，后面的单词以元音开头，在讲话时通常会发生连读。如：anapple,读成anapple。

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个人能力总结报告篇六

x年我区的招生考试工作在区委、区政府的正确领导下，在上级主管部门的直接指导下，在有关部门的大力协作下，全面贯彻落实上级各项招生考试政策和要求，坚持“依法治考、从严治考”的原则，大力宣传招生考试政策，强化服务意识，狠抓考风考纪建设，创造性的开展工作，努力营造公平、公正、公开的招生考试氛围，招办同志精诚团结、互相学习、互相配合，圆满地完成了今年各项招生考试工作任务，为实现xx市“安全招考、公平招考、阳光招考、和谐招考、满意招考”的工作目标做出了贡献。区委、区政府给予招生考试工作高度赞扬，主管区长评价今年的招生考试工作“扎实、全面、细致、高效”。区招考委被xx市评为中高考工作先进单位，区招考办被xx区委评为精神文明先进单位。

全年共完成六项招生考试工作，考生xx名，涉及四个考点xx个考场，招生考试工作人员近xx余人。

每一次组织考试前，我们都成立考区组织机构，考区主任由主管区长担任，招考办具体负责处理招生考试的各项工作，工作职责明确，责任落实，各负其责、通力协作，真正做到事事有人管，事事无差错，真正做到各项考试零差错的工作目标。

招生考试工作牵动千家万户，倍受社会关注，建立一支高素质的招生考试队伍是做好招生考试工作的重要保证。今年，按照上级的统一安排，招考办针对实际情况提出具体要求：思想上不断提升觉悟，工作上努力强化责任、自律、学习、竞争、创新、服务，树立良好招考形象；不断学习业务知识，提高政策水平和业务能力。针对不断变化的招生形势和工作要求，我们全面学习上级招生考试的有关文件规定，熟悉并掌握招生考试各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的`能力和水平。在今年辽宁省招生考试系统民心网网上评议政风行风活动中，我区招考办获得多次满意好评。

为高标准、高质量的完成各项工作，实现招生考试工作“零误差”，我们完善了办公室内部管理制度，抓实抓好各项责任目标的落实。将任务逐级分解，落实到人，坚持谁主管谁负责，充分调动了每位同志的工作积极性，做到了“人人有任务、事事有责任、时时有要求、方方面面有制度”。在分工负责的同时，还注意发挥集体的团队协作作用，在任务重、工作量大的情况下，办公室每位同志以圆满完成任务为出发点，以饱满的工作热情投入到工作中，互相帮助，团结协作，加班加点。今年所有的招考工作未出现一例失误，受到了考生、家长及社会的好评。在代表沈阳市迎接省招考办高考工作检查中也受到高度评价。

招生考试工作，事关为国家选拔优秀人材的大计，关系着千家万户的切身利益，关系着考生的前途命运，一向是社会各界关注的热点、难点问题，出现一点差错，对我们是千分之一或者万分之一，对学生却是百分之百，直接影响着学生的一生。因此，我们扎扎实实做好各种考务工作，努力做到让群众满意，让社会满意，让广大考生满意。我们主要做了以下的工作：

1、大力宣传，严格执法，提高招生考试工作透明度。

宣传工作是招生考试工作的重要环节，是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到广大考生的切身利益。因此，我们围绕招生考试这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣传活动，始终把宣传工作贯穿于整个招生考试工作进程，提高招生考试工作的透明度。一是利用于洪教育网公布招考信息，向考生和家长下发宣传册等形式，宣传招生考试方面的各项改革措施和今年出台的政策规定。二是设立招生咨询电话，直接向考生和家长宣传招考政策，释疑解惑。三是加大对考生的考前教育力度，我们要求所有考生在考前都要接受考试诚信教育并与考试部门签订《考生诚信考试承诺书》，我们还采取了开座谈会，出墙报，广播宣传等形式开展对考生的诚信教育，制定下发有关考风考纪文件，加强对考生进行严格的考风考纪教育，确保考试工作顺利完成。四是注重做好高考志愿填报的咨询工作。志愿填报工作时间紧、任务重、工作细，不能出现一点差错。招办同志加班加点，虽然苦点、累点，但没有一句怨言，确保了任务的圆满完成。

2、严肃考风考纪，规范考试管理，确保招生考试组织工作质量。

为了确保招生考试工作万无一失，每一次考试，我们都周密计划，精心安排，突出抓好报名、体检、考务管理等环节。

（1）严格审查，把好报名资格关。对身份证、户口薄和考生本人仔细对照验证，采用现场拍照，当场核对报名信息，确保报名质量和信息准确，最大限度杜绝了冒名顶替和外籍考生报名现象的发生。尽管在报名过程中我们严肃认真一丝不苟，但由于学生的学籍认定问题，今年于洪区还是出现了一例新民一高中一名高二学生在我区冒充高三考生报名现象的发生，这也是今后招生考试需要加强的工作之一。

（2）认真执行体检标准，严把体检关。我们成立了于洪区体检工作领导小组，与区医院协调，选派业务熟练，工作认真的医师组成体检组，针对今年体检标准的变化，组织参检医师认真学习、掌握标准、模拟填表，体检采取封闭式管理，减少外界干扰，体检结束后，组织人员审查检查每份体检表，保证做到填写准确、真实、规范。对有疑义的考生，我们带领参加市里统一组织的复检，对考生和家长不明确的地方耐心解释，平复他们激动的情绪，直至所有考生及家长满意、明确为止。

（3）严肃考风考纪，规范考务管理。考务管理是招生各项工作的核心，考风考纪是招生考试工作的生命线。我们把考务管理工作作为招生考试工作的重点，严格规范一切工作程序和方法。具体说，我们严格做到了六化。一是试卷安全保密法规化：我们严格按上级要求，严格试卷保管措施，确保试卷万无一失。规范试卷保密室建设，制定了《于洪区招生考试办公室关于招生考试期间试卷保密突发事件的应急预案》；协同区公安、保密部门对保密室进行详细检查；调试维护好保密室联网监控、联动报警系统，为试卷安全保密创造物质条件。二是考点建设标准化，严格按照上级要求，重点落实网上巡考、网上指挥、同步指令的检查和维护，针对设备老化的缺点今年区政府为考点共投入十四万元安装了ups不间断电源，解决了多年未解决的电源问题，在今年中考试题保密期间遇雷雨天，雷电使教育局楼内所有电源短路，保密室由于安装了ups不间断电源，避免了电子监控系统因不可预见的意外事故造成的停用。今年我们也对考点、考场的布置和考场考务用品提出硬性要求，招考办也投入资金数万元填充了手柄式探测器、移动硬盘的不足，为各项考试奠定了良好的物资基础。三是考务操作程序化，认真组织落实沈阳市招考办制定的各种招生考试监考工作程序，统一操作程序和工作标准。四是考试组织规范化，各考点均没立考务、监考、保卫、后勤、医疗、监察等职能小组，各司其职，各负其责，协同工作。五是考试监督立体化，主动接受纪监部门的监督，请区监察局副处级以上干部全程参与招生考试的监督，狠抓考风考纪，通过舆论宣传、公开举报电话和监察责任人等多种监督形式，确保考试工作不出现违规、违纪现象。六是监考队伍培训制度化，今年我区加大了监考教师培训的管理力度，要求各考点学校必须由主考进行培训，教育局负责考点的局长亲自参加，全体参考工作人员明确工作职责，熟练工作程序，真正体现培训合格方能上岗的原则。

由于做好了以上几项工作，我区各考点每一次考试秩序井然，运转顺利，在今年的四大项的六次考试中没有出现任何问题。

回顾一年来的工作，虽然取得了一些成绩，但我们也清醒地认识到工作中存的薄弱环节，规范化管理水平还有待继续提高，与先进区县相比还有差距和不足。在今后的工作中，我们一定认真总结经验，与时俱进、强化管理、优质服务，使我区的招生考试工作再上新台阶。

个人能力总结报告篇七

作为销售代表，仅有积极的心态是不可能能赢得定单的，在第一个案例中，赢得定单的另一个重要的原因是标书的质量以及报价策略的成功。销售代表收集了竞争对手的资料和价格，分析客户的心理，制定正确的报价策略，做出高质量的标书。这一切都需要具备超过竞争对手的销售技能。积极的心态、坚定的信念和技能是支撑成功的三根支柱，对于成功缺一不可。心态和信念是人在生活中不断磨练和积累的，技能则可以迅速提高并使销售代表超越竞争者取得胜利。在商业竞争中很难评判积极的心态、强烈的信念和技能三者孰重孰轻。销售技能往往成为决定成败的关键。

相对于心态和信念，能力的提高更容易。心态和信念决定于人的成长环境，例如家庭教育和朋友的影响，在加入企业之后面临如何将自己的目标与企业目标相适应的问题。能力相对简单一些，不同的职务需要不同的能力，根据职责对这些技能进行组合的结果就是技能模型。跨国公司都有专门研究销售代表技能模型以及通过提高技能提高业绩的机构。技能模型不仅仅用于培训，而且用于招聘、对员工的辅导以及员工升职的综合评定。分析技能模型后，可以发现销售代表需要的销售技能只有十多个，其中包括五项基本素质和能力，公司往往通过招聘来筛选符合条件的新员工，其他的是销售技能，通过培训，这些销售技能可以迅速提高。下面五个素质和技能是销售代表必须具备的基本条件，但它们并非是销售代表所专有的。

第一项是知己所长。

每个人都有各自的缺点和长处，人们年轻时并不了解自己，随着阅历日渐丰富，人们开始发现自己的薄弱和擅长之处，有志者会时常留意自己的弱点并设法弥补。但是没有十全十美的人，每个人都有不擅长的领域，也都有自己的优势所在，关键是如何发现擅长之处，从而扬长避短。有成就的人首先了解自己的特点，对于自己不擅长的领域，往往可以通过别人弥补。一般来讲，人们对自己的认识会经历三个阶段：第一个阶段是不了解自己的特点，不知道自己的优势和缺点在哪里;第二个阶段是知而改，即知道自己的缺点，并努力改进自己的缺点;第三个阶段是扬长避短，在擅长的领域发挥自己的优势，避免从事自己不擅长的领域。

第二项是沟通技能。

有的时候，一些拥有一流的头脑但缺乏沟通技能的人的成绩可能不如一个头脑二流但很善于与人沟通的人。在公司里获得成功的人，必定是那些擅长使用公司资源的人，获取别人的支持很大程度上取决于沟通能力。

第三项是基本商业知识。

公司很难在这方面提供完整的培训，销售代表应该至少订购一份本行业界的权威报纸来了解这些基本的商业知识。

第四项是正直和信用。

正直和信用对销售代表的长期发展具有决定性的意义，是获得长期发展的基础。诚实和信用的定义是，无论在有人监督还是无人监督的情况下，一个人都在做着同样的自己认为重要的事。

销售代表如果希望在这个行业获得长期地发展和成功，销售代表一定要做到：老老实实对客户;老老实实对公司;老老实实对同事;老老实实对上级;老老实实对合作伙伴。

正直与诚信不意味着没有策略。销售代表应该注意：第一、针对不同的人和情形，销售代表可以从不同的角度阐述自己的观点;第二、不同的事情有不同的重要性和优先级，销售代表应该根据优先级分配时间和资源;第三、追求双赢，销售代表不仅仅要保护自己公司的利益，也应该保护客户的利益。从长期来讲，只有更好地保护客户的利益，销售代表才能保护自己公司的利益。为了确保双赢，销售代表应当与客户、老板、其他部门同事保持顺畅的沟通，确保他们知道相互的立场和优先级。

销售代表对客户的信用建立在遵守承诺上。遵守承诺的第一步是小心承诺、承诺一定不要超出能够兑现的范围。最简单和有效的办法是尽量减少承诺，但应超值交付。这样，销售代表渐渐地可以同客户及在自己的公司里建立起信用。这种信用将会对销售代表的长期发展十分有益。

第五项是技术知识。

不同行业的销售代表需要不同的技术知识，而且销售代表、研发人员和技术支持/服务人员对技术的了解是不同的。一般来讲，销售代表对技术知识的掌握是分三个阶段。第一个阶段是产品知识。销售代表需要向客户清晰地介绍自己公司各种产品的特性、益处、与竞争对手的区别和优势，这是对销售代表技术知识方面最基本的要求。公司总会不断地推出新产品来满足不断变化的客户的需求，因此销售代表需要不断地补充产品的知识。通常，公司推出新产品的时候都会安排有关产品的培训，销售代表只要参加这些技术培训就可以获得新产品知识。第二个阶段是系统分析，客户买产品是为了满足业务的需要。例如客户建一栋大楼需要采购建筑材料，对于不同的大楼应该推荐不同的建筑材料，八十层的高楼所需要的水泥就不同于三层的小楼。销售代表应该根据客户的需求帮助客户设计出系统，并根据客户的需求向客户介绍产品和服务。如果销售代表放弃需求分析和系统分析，将不得不在下一步销售时步入竞争对手布下的战场。第三个阶段是行业解决方案。行业解决方案指客户为了满足业务需求采取的行动计划。其中不仅仅包含产品，还包括业务流程、安装实施、人员培训和售后服务与支持。如果销售代表能详悉客户所在行业的各种解决方案并能够根据客户在行业中的竞争状况提供有益的建议，销售代表实际上在帮助客户取得长期的成功。这时，客户将把这个销售代表视为值得信赖的合作伙伴。

通常在公司招聘销售代表的时候，公司认为一个应聘者已经具备上述五个素质和基本技能时，才会聘用他作为该公司的销售代表。这五个基本的素质和能力对销售代表的销售业绩非常关键，但是最终能够迅速提高销售业绩的关键因素是销售技能的提高。

业绩与技能、信念和心态之间的关系就象浮在海上的冰山。销售业绩是浮在水面以上的部分，人人都可以看见，其实真正决定业绩的是水下看不到的因素，这些就是技能、积极的心态和信念。只有提高这三个决定业绩的因素，才可以提高销售业绩。

个人能力总结报告篇八

我院举行了为期三天的教师教学能力提升活动。听了院长、教授、教授的讲话后我深受启发，深刻的认识到了我国高职院校目前的严峻形势，了解了我院今后的发展方向；观摩了骨干教师的讲课比赛后，学习了优秀教师的先进课程设计理念，找到了差距；听了典型教师的发言，了解了其他高职院校的优秀案例和我院课程改革的成果，这三天的学习时间虽短，但是我受益匪浅。

高职教育已成为高等教育体系中不容忽视的“半壁江山”，成为高等教育大众化的主要载体。但是目前我国大部分高职院校存在一些共同的弊病：

生师比平均为15/1，15所院校中8所院校的生师比均超过15/1，其中绝大多数为民办院校，生师比最高学院为19/1。因此目前整体师资量缺口较大,教师的工作量超负荷。专业教师的缺口更大。

双师型教师比例（占专任教师比例）只有电子信息职业技术学院一所学校刚好达到优秀标准；平均为40%，6所院校均低于平均值，其中最低的学院仅为15%。

平均为37%，其中较高的学院为66%，较低的学院为12%。公办院校中兼职教师占的比例较低，民办院校中为了降低师资的工资成本，兼职教师占的比例较高。

（占专任教师比例）平均为50%，其中硕、博比40％以上，在整体专任教师中。新、老教师呈两极分化,其中中5所院校新教师比例高于70%,还有3所院校的老教师占教师总数的70%,而具有专业教学经验的中年教师却很少。

调查发现我市高职高专师资队伍存在的主要问题：

a.教师年龄结构不合理,两头大中间小呈哑铃状。

b.教师的教学观念陈旧，缺乏现代职教理念。

c.教师的教学方法仍然按照学科体系的传统模式，与学生的实际情况相脱离。

d.教师缺少针对性、持续性的业务培训和相应的培训制度的保障。

一所高职院校办学定位明确之后，最重要的发展因素就是师资。教师是教育的第一资源，教师的教学水平是教学质量的根本保证，是学校生存和发展的基石。但是，从不少学校的发展现状来看，最大的瓶颈问题就是师资队伍建设。高职教育不同于普通高校的学科教育，它培养的是社会经济发展中面向生产、管理、服务一线需要的应用型专门人才。

岗位需求为基准，另外课堂教学模式也由有传统的理论灌输式式教学转向学习方法的教授以及实践经验教授，坚持育人为本，加强职业责任感和道德感，为社会培养实用的人才、有职业道德的人才、有社会责任感的人才。

个人能力总结报告篇九

20xx年我从小天使主班调到教学助理，看问题的角度从全班调整至学校。瞬间，一切不同了。以前小天使班的孩子们是我的全部，他们之间发生的事情，每个孩子的状态都是我的关注点。现在，全校孩子的情绪、工作状态我需要全部了解，全校的安全责任我也需要时常关注。甚至，老师们的状态也是我需要考虑的部分。

突然发现，这个职位本身就是一门艺术。两个班如何才能趋向更好，怎么样才能调动班级积极些，如何解决班级于园方的.问题，如何解答家长的疑惑，怎样解决才能是家庭积极配合学校的工作改善对孩子的教育，以及我们的招生计划等所有事情都需要细致的观察、缜密的思考。

经历得越多，思考得越多，越发现从前的自己很有子，大脑不曾多思考以至几乎荒废。

导师在教学方面自己颇为欣喜。每每上课途中迸出更多新奇想法。这也使得孩子们越来越喜欢我的课。常常在想，要将近两年的课全备好，这样的考虑才会长久课程也有连续性。通过北京学习后才发现原来不止两年，老师必须连孩子上小学、初中后的内容都要想好，在心里有个体系才行。这一切还必须结合孩子的发展状态，不断进行更新。