特种设备工作计划(优秀13篇)
时间流逝得如此之快,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,是时候开始写计划了。因此,我们应该充分认识到计划的作用,并在日常生活中加以应用。下面是小编整理的个人今后的计划范文,欢迎阅读分享,希望对大家有所帮助。 特种设备工作计划篇一20xx年,我县特种设备安全监察工作必须继续学习实践科学发展观,必须坚持安全发展理论,以人为本,进一步落实特种设备安全责任,健全特种设备安全保障体系,持续深入地排查治理隐患,构建完善长效安全监管机制。 努力完成省、市下达的特种设备安全生产各项控制指标,力争无重特大事故发生,特种设备安全监察、管理能力和全社会特种设备常识和安全意识进一步提高,实现特种设备安全状况持续稳定好转。 1、深化安全责任制建设。一是要进一步充实、完善《特种设备安全工作目标管理责任书》安全考核内容,通过各级政府间的签订考核,将特种设备安全融入到政府的大安全工作之中,以进一步抓好特种设备安全责任的落实分解工作,形成广泛的特种设备安全监管网络。二是要根据内部工作任务和考核指标要求,抓好抓细各项工作,力争全县无证生产查处率、重点监控设备作业人员持证上岗率、重大隐患整改率、较大以上事故结案率均达到100%。 2、深化动态监管体系建设。一是要进一步完善组织网络,发挥安全监察、部门乡镇和企业安全管理员网络的整体优势,切实形成各尽其职、各负其责、相互配合、整体联动的工作机制,消灭安全监察的死角盲区;二是要完善信息化网络建设,尽快实现动态监管数据库,形成一个能反映真实面貌的信息数据库。 3、深化完善全县事故应急救援体系工作。一是细化、充实县级应急救援预案,设立专家组,组织应急救援抢险队伍。二是指导督促部门、乡镇、企业建立、完善特种设备应急救援预案,并适时组织演练。三是根据县委县政府、县安委会和省市质监部门的统一部署、安排,在政府的指导下协同相关部门开展县级特种设备应急救援预案的演练。 4、深化内部协调制度建设。在现有的部门、镇乡、企业特种设备安全管理网络基础上,真正建立起监察机构、乡镇及企业之间的快速联动机制,形成及时发现问题、及时沟通报告、及时处置解决的工作氛围。 5、深化监管方法的创新工作。要不断探索新形势下特种设备安全监察方法,采用先进科学技术创新监察手段,深入推行电子标签技术在电梯、气瓶安全监管上的应用成果,切实提高工作效率;同时要实施“查、治、管、扶、建”五管齐下的工作方法,提高工作有效性。“查”就是要采用拉网式检查方法,对重点行业、重点领域、重点企业和重点设备逐一查清,不留死角。“治”就是要加大处罚力度,严厉查处违法行为,坚决取缔非法制造、安装、修理特种设备等行为,取缔非法充装气瓶行为。“管”就是要严格准入许可,严格监督检验,对存在重大隐患的设备和不符合安全要求的使用行为,督促企业进行治理。“扶”就是要帮助企业强化质量安全意识,提高特种设备本质安全水平,宣传优质安全的特种设备产品,宣传安全管理成效显著的.企业。“建”就是要积极促进特种设备名牌产品、优秀锅炉房等的创建活动,营造争创安全、争创先进的良好氛围。 6、深化特种设备安全宣传培训教育工作。在新的一年里继续深化特种设备安全管理万人培训工程,不断普及特种设备安全知识。 二是要开展好特种设备作业人员的培训考核工作,提高特种设备从业人员的工作技能; 三是要组织好乡镇质监安全员的学习交流和提升实际工作能力的各项活动,不断增强乡镇安全监管工作的有效性。 四是要与教育、宣传部门配合,加大特种设备安全使用常识的普及教育力度,从娃娃抓起,扩大特种设备安全使用常识的普及面。 7、进一步促进特种设备使用节能增效工作。要围绕县委九届六次全体扩大会上提出的xx年实现万元生产总值综合能耗下降5.5%,化学需氧量排放量下降5.1%,二氧化碳排放量下降4%的工作目标,广泛开展承压类特种设备节能减排工作。 一是积极鼓励相关特种设备生产单位生产高效节能环保型的特种设备; 二是积极鼓励有条件的开发区、工业集中区开展集中供热并及时进行总结推广; 三是积极鼓励企业进行锅炉节能改造,提高锅炉热效率和实现能源的综合利用;四是加强锅炉水处理工作,降低能源消耗水平。 文档为doc格式。 特种设备工作计划篇二为全面落实特种设备安全监察职责,进一步推动生产使用经营单位履行特种设备安全主体责任,及时发现和消除安全隐患,维护人民群众生命和财产安全,依据《中华人民共和国特种设备安全法》和《特种设备现场安全监督检查规则》等有关法律法规规章规定,现结合实际,制定如下全市20xx年度特种设备监督检查计划: 认真落实自治区、吴忠市安全生产工作会议及市委、市政府安全生产工作安排部署,扎实推进安全生产专项整治三年行动,坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,牢固树立“发展决不能以牺牲安全为代价”的红线意识,围绕我市经济社会发展稳定大局,以问题为导向,加强重点领域、重点区域、重点部位、重点环节特种设备安全监管,确保全市特种设备安全形势持续平稳向好。 依据《特种设备现场安全监督检查规则》相关规定,以涉及民生安全、人员密集场所、盛装危险化学品的高风险特种设备为重点,继续强化对九大类重点场所在用特种设备的`安全检查,根据风险状况实施重点监管、分类监管。加强气瓶充装单位、涉危化学品、学校特种设备、快开门式和移动式压力容器、公众聚集场所电梯、工厂厂区叉车、冶金工贸及物流园区起重机械等行业领域特种设备监督检查。20xx年全市确定217家重点特种设备生产使用经营单位开展现场安全日常监督检查(见附件),对计划内的重点单位日常监督检查一年不得少于1次,对未列入重点计划内的单位,根据辖区实际情况开展日常监督检查,具体由各县(市、区)市场监管局、分局组织实施。 现场安全监督检查要严格按照“三落实、两有证、一检验、一预案”和《特种设备现场安全监督检查规则》要求,规范监督检查程序和记录,建立现场安全监察工作台账,确保检查过程、内容可追溯。特种设备检验机构要发挥技术支撑作用,积极配合开展现场监督检查。督促指导企业完善特种设备安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制,定期开展安全隐患自查,有效管控安全风险。加强宣传教育,督促企业认真贯彻落实《中华人民共和国安全生产法》《中华人民共和国特种设备安全法》《特种设备使用管理规则》等法律法规,配置安全管理机构和安全管理人员,健全特种设备安全技术档案,落实安全生产主体责任。加强与应急、住建、公安、生态环境等职能部门的协作配合,组织开展联合检查,形成工作合力,提高工作实效。同时,依法检查各生产使用经营单位本年度内组织对特种设备安全管理和作业人员开展安全知识教育和技能培训情况。 1、健全常态化监督检查和执法机制。各县(市、区)市场监管局、分局要严格按照监督检查计划,突出监督检查的针对性和有效性,对通过投诉举报、转办交办、数据监测等发现的具体问题进行有针对性执法检查,对发现的问题线索依法依规处理。根据实际情况,市局将适时组织开展重点抽查检查,严防风险隐患发生。 2、有序推进现场安全监督检查。各县(市、区)市场监管局、分局要结合本辖区监管任务实际情况,合理分解年度检查任务到月,分步有序均衡推进监督检查工作落实。同时,要督促特种设备使用单位切实履行安全生产主体责任,认真梳理安全管理工作中存在的问题,自觉开展本单位特种设备安全风险辨识评估防控,实行隐患自查自改自报闭环管理。 3、做好隐患整改闭环处置和资料归档。各县(市、区)市场监管局、分局监察人员在监督检查中发现违法行为和事故隐患,应及时下达《特种设备安全监察指令书》,责令立即采取必要措施,限期予以整改。要建立隐患台账,跟踪隐患整改,做好隐患闭环管理。对现场监督检查形成的相关原始资料要认真梳理,及时归档,对严重事故隐患需要当地政府和有关部门支持的要及时上报,由地方政府挂牌督办。 特种设备工作计划篇三为了督促特种设备生产、经营、使用单位进一步落实安全主体责任,加强特种设备安全管理,及时发现和消除事故隐患,防止特种设备事故发生,根据《特种设备安全法》和《特种设备现场安全监督检查规则》的要求,结合我县特种设备实际情况,特制定20xx年度特种设备日常监督检查工作计划。 深入贯彻《特种设备安全法》、《安全生产法》,牢固树立安全发展理念,坚持“安全第一、预防为主、节能环保、综合治理”的原则,切实履行特种设备安全监管责任,督促企业落实特种设备安全主体责任,促进安全生产监管执法工作有计划、有重点、有条理、有措施进行。 全面落实特种设备使用单位安全管理主体责任制度,强化部门监管责任,加强特种设备安全监督和管理;突出重点地区、重点单位、重点设备的监管;夯实特种设备安全管理基础,依靠技术保障作用,加强与推进安全生产标准化建设,增强事故应急救援能力;主动接受群众和舆论监督;切实转变工作作风,深入现场,督查特种设备安全管理措施落实到位,促进我县特种设备安全运行平稳。 (一)加强督查,全面落实企业主体责任。 建立健全特种设备安全责任体系,要重点落实企业特种设备安全主体责任,进一步落实企业安全主体责任;督促指导特种设备生产、使用单位提高规范化管理水平;结合本辖区特种设备生产使用标准化、规范化样板单位,并组织标准化、规范化管理的推广;采取有力措施促进企业落实主体责任。要与重点单位签订安全责任书,落实设备注册率、定检率和人员持证上岗率达到100%;建立特种设备生产、使用单位信用档案,以使用环节为重点,依法落实和强化生产者、经营者、使用者的主体责任,健全特种设备保障体系,持续深入地排查治理隐患,构建安全监管长效机制,杜绝特种设备事故发生,保障人民生命和财产安全。 (二)加强执法,强化现场监察。 加强行政执法,强化现场安全监察,认真贯彻执行《特种设备现场安全监督检查规则》,严格规范现场安全监督检查行为。开展现场监督检查要做好现场安全监察记录,列入检查计划的20家特种设备使用单位现场监察率确保100%。 (三)突出重点,明确责任。 重点对学校、幼儿园以及医院、游乐场所、车站、码头、商场、体育场馆、展览馆、宾馆等公众聚集场所特种设备的监督检查力度,严厉查处特种设备违法违规行为,排查整改重大事故隐患。明确监管职责,细化工作任务。确保辖区特种设备安全监管工作取得实效。 (一)加强节假日及重要时期安全监管。 针对节假日及重大社会活动人员流动量大,安全形势严峻的特点,开展专项执法检查。对“春节”、“五一”“国庆”期间安全检查,检查商场、游乐场,气体充装单位、大型商场、以及其他人口密集场所的特种设备。安全生产月安全检查。对全县特种设备使用单位的‘全面检查,对特种设备安全进行宣传。 (二)开展特种设备专项整治及隐患排查治理活动。 全年做好针对电梯、锅炉、起重机械开展专项整治及隐患排查治理活动,对查处的隐患逐项梳理、分类分级,督促相关责任单位及时整改,确保特种设备安全隐患整改落实到位,提高整治实效,确保无特种设备事故发生。 一是要认真做好特种设备常态化巡查,严查设备超期使用,大力度查处作业人员无证上岗的违法行为,认真做好隐患排查治理及隐患整改复查工作,继续抓好特种设备各项专项检查和整治活动,确保在用设备安全运行。 二是要巩固和完善安全监察体制和工作机制,建好特种设备使用单位档案和准确的特种设备台帐和特种设备作业人员台帐,完善各项数据库管理。 特种设备工作计划篇四为切实做好20xx年特种设备安全生产监管工作,提高全县特种设备本质安全水平,紧盯危化、公众、民生三大风险领域,以“特种设备专项整治三年行动”收官为重点,防止和减少特种设备安全事故发生,维护和保障人民群众生命财产安全,根据市局市场监管要点通知和市县安全生产工作会议精神要求,结合我县特种设备安全生产工作实际,特制定20xx年特种设备安全生产监督检查工作计划。 全面落实中省市县各级安全生产会议精神和文件要求,深入贯彻《中华人民共和国特种设备安全法》及相关法律法规,局属综合执法大队、各所、各片区要牢固树立风险隐患意识,坚持问题导向,做到日常监管和专项整治相结合,深化隐患排查整治,主动适应经济发展新常态,坚持依法治特,严守安全底线,不断提升特种设备安全监管工作水平。 按照《中华人民共和国特种设备安全法》确立的特种设备“三位一体”管理体制,和依据《特种设备现场监督检查规则》规定,本着突出对特种设备实施分类监管和重点监管的原则,开展特种设备安全监督检查,重点做好以下工作: (一)将电梯作为安全监管工作的重点。 在20xx年电梯专项整治的工作基础上,对商场、医院、宾馆、饭店、住宅小区等场所电梯加强安全监督检查。重点从使用管理环节、日常维护保养及安装修理改造等方面开展检查,督促使用单位履行安全主体责任,落实对维保工作质量的监督管理,对“问题电梯”评估、建档,组织力量集中攻坚、消除隐患。特别是对新安装使用的电梯和使用15年以上老旧电梯排查梳理,检查是否经监督检验,监督检验是否合格,是否及时办理使用登记,使用单位安全主体责任是否落实,维保单位资质条件能否满足工作需要、维保质量能否保证,从而确保对“无物管、无维保、无维修资金”和不按时进行定期检验的电梯进行严格依法查处,并通报县政府挂牌督办,联合有关部门推动问题的`解决。 (二)深入开展危化企业压力容器、压力管道相关特种设备隐患排查整治工作。 深刻汲取安全事故事例影响,全面掌握各类管道的分布、数量和安全状况,按照工业、公用和油气集输等用途,重点对辖区内采油厂、采气厂、液化天然气生产加工厂、工业气体生产充装厂在用的压力容器、集中供热公司使用的压力管道等进行摸排,严厉整改安全主体责任不落实,管理混乱,设备底子不清、不符合安全技术规范运行以及设备生产周期与检验周期冲突,超检验周期运行问题。 (三)开展起重机械和场(厂)内专用机动车辆专项检查。 对列入《特种设备目录》的起重机械和场(厂)内专用机动车辆开展检查。重点检查设备办理使用登记、开展定期检验、作业人员持证上岗情况等内容。 (四)开展城镇燃气安全排查整治和锅炉安全专项治理。 压实各方责任,全面排查整治液化石油气瓶、城镇燃气压力管道和其他燃气相关特种设备的安全隐患及检验检测问题,有效防范化解重大安全风险隐患。深入排查辖区内锅炉安全隐患,做到底子清,安全状况明。坚决取缔和封停证照不全,非法运行的锅炉,彻底消除安全隐患。 (五)加强充装单位安全管理。 分别开展液化石油气钢瓶充装单位和其他充装单位的专项整治工作,对全县充装单位进行全面整治,重点检查内容:充装许可证是否有效;质量管理体系、各项管理制度、国家相关标准落实情况;安全管理人员和特种设备作业人员是否持证上岗;液化气钢瓶和天然气汽车车载气瓶充装记录是否真实规范有效,是否存在未办理使用登记、未经检验或检验不合格气瓶、擅自加装、改装气瓶进行充装;承压类设备及安全附件是否按规定开展定期检验、检定等,保证充装安全管理更上新的一个台阶。 特种设备安装及使用是一个持续不断的过程,发现新设备投入使用,我局会及时督促上新设备进行注册登记,纳入监管。 (七)加强节日前安全监察。 元旦、春节、清明节、五一劳动节、端午节、中秋节、国庆节前对全县规模以上企业和酒店、超市等处使用的特种设备进行专项检查,重点检查特种设备注册登记情况、定期检验情况、作业人员持证情况、管理机构、人员的配备情况以及管理制度的建立情况,确保全县安全生产形势稳定。 (一)严格监督检查。认真贯彻实施现场安全监督检查规则,把风险管控作为监督检查的首要任务和核心目标,坚持将全面检查、专项整治、隐患排查等活动贯穿全年,探索建立日常监督检查与安全大检查相结合的长效机制。 (二)严格行政执法。在监督执法过程中,发现企业安全生产非法违法行为和事故隐患应当及时处理,依法做出责令改正、停止使用、罚款等行政处罚决定。 (三)创新工作机制。强化监察人员业务培训,提升一线人员能力水平。推进电梯安全责任保险,运用市场手段,建立落实企业主体责任的约束和激励机制;继续推进使用单位分类监管;加强诚信体系建设,探索建立特种设备违法行为数据库,加大对特种设备生产、经营、使用单位监督抽查力度。 (四)加大普法宣传力度。利用电视、广播、报纸、网络、微信、微博等传统媒体和新媒体,以进企业、进社区、进校园等方式,在“3.15”、“安全生产月”、“质量月”等重要时间节点,大力宣传普及特种设备法律法规和安全使用常识,在全社会营造自觉尊法、学法、守法、用法的良好氛围。 (五)加强执法队伍作风建设。强化执法监督,规范权力运行,严格、规范、文明、公正执法。加强反腐倡廉建设,落实党风廉政建设责任制,进一步加强作风建设,防范工作风险和队伍风险。 通过制定特种设备工作计划,有效加强县区内特种设备事故隐患及重大问题的监督检查,进一步规范县特种设备使用单位的安全管理,不断提高特种设备使用单位的安全意识,落实企业主体责任,确保县特种设备安全运行。 特种设备工作计划篇五根据公司生产作业的需要和对设备管理工作的要求,在xx年设备管理的基础上,我们总结出xx年设备管理工作需重点完善地方,并制定工作计划如下:。 xx年工作重点是:保证设备良好运行,提高设备完好率,提升设备维修人员素质,全面加强设备维护、保养工作,避免因机械设备疏于保养出现故障,影响公司生产作业。 1、设备的检查与保养工作落到实处。 2、设备完好率达到90%以上。 3、设备维修费用符合xx年维修计划费用标准,防止设备失修。 4、加强设备维修、保养等资料的管理,确保其真实性与实用性。 5、加大维修人员培训力度,确保维修人员素质不断提高。 1、以往设备维修中,我们多处是设备出故障之后的被动维修,出现突发故障后,会影响生产作业,而且有些突发故障出现时,库内没有维修所需备件,或需花大量时间去购买配件,这样会增加机械设备修复时间,这样就促使我们,要及时改变设备管理思路,由被动事后维修转变为主动的预防性维修,加强设备维护保养的管理力度,根据机械设备近几年来的使用情况和完好状况,制定机械设备的年度维修计划,或季度维修计划等,由专人负责检查,按时做好机械设备维护保养工作,定期进行维护保养情况监测,做好机械设备维护保养记录。 2、主要生产机械设备的维修更换配件库存不够健全,不能保证随用随有,下阶段我们要加强对主要备品配件的库存与采购情况进行跟踪,敦促采购部门对主要紧缺配件去及时采购,或进行集中采购。 3、维修人员的`技术水平有局限,由于我们所管理的机械设备种类较多,要求维修人员要熟练掌握多种机械设备的维修技巧,维修人员应积极的去探索学习,我们也会加强设备维修人员的培训工作,在合适的情况下,寻求设备厂家的帮助,对生产作业中操作、维修和机械设备故障较多的部位,进行专向培训。或者请专业技术人员对我部门设备维修人员进行现场实际操作培训,不断提高设备维修人员的技术水平。 4、我们负责维修设备的使用者涉及到公司的所有部门,设备使用者的素质参差不齐,因设备操作不当而造成的事故时有发生,xx年我们将加强对设备操作者的培训与操作过程的监督,保证设备的良好运行,不能只靠我们设备保障部去时时监督维修,我们需要所有使用部门共同去维护。 文档为doc格式。 特种设备工作计划篇六根据《中华人民共和国特种设备安全法》、《特种设备安全监察条例》(国务院令第373号)、《特种设备现场安全监督检查规则》(国家质检总局20xx年第5号公告)和市市监局有关要求,结合我县实际,编制本行政执法工作计划。 通过计划执法,划定职责边线、明确执法任务、强化日常监管执法,落实《中华人民共和国特种设备安全法》等法律法规授权及上级委托或下放的特种设备安全监管责任,促进运用法治手段强力推动特种设备使用单位自觉排查治理特种设备安全隐患,全面落实特种设备安全主体责任,推动地方政府和特种设备使用单位“安全投入到位、安全培训到位、基础安全管理到位、应急管理到位”,有效防范和遏制较大以上特种设备安全事故的发生,努力促进全县安全生产形势持续稳定好转。 根据我县实际,重点对我县人民密集场所和重点工业企业所使用的特种设备进行执法检查,特别是锅炉、压力容器、电梯、液化气站、城镇燃气管道公司等进行严格的执法检查专项监督检查和各类专项整治监督检查另行部署。 局特设股、县局各基层所负责全县特种设备生产、经营、使用单位的现场安全监督检查(含整改复查)、特设股与县局各基层所、执法大队对特种设备违法行为进行联合执法查处。 对纳入计划的对象,全年至少检查1次,按《特种设备现场安全监督检查规则》(国家质检总局20xx年第5号)规定的程序和内容实施现场检查。发现违法违规行为或事故隐患时,下达《特种设备安全监察指令书》责令被检查单位采取必要措施予以改正。对检查提出整改要求的,通过现场检查、材料核查等形式实施复查。对违法行为需直接查处或未按时完成整改的`应依法进行立案查处。对存在依法应予查封或者扣押情形的,予以查封或扣押。对存在依法应报告县人民政府或通知有关部门的,及时以书面形式报告县人民政府或通知有关部门。对存在依法应予行政处罚情形的单位,按照《质量技术监督行政处罚程序规定》(国家质检总局第137号令)规定办理。其中,撤销、吊销、暂停许可案件由许可实施机关办理。对存在涉嫌构成犯罪情形的单位,按照《行政执法机关移送涉嫌犯罪案件的规定》,移送公安机关调查处理。 除以下重点单位外,其他特种设备使用单位在本年度检查中必须覆盖25%以上。 (一)严格依法行政。全面正确履行法定职责,并确保执法工作程序合法。严禁以工作检查代替监管执法、以工作要求代替行政处罚、以行政处罚代替刑事责任追究。 (二)严格执法监管。建立监管执法全过程记录制度,全面推行痕迹化监管,做到监督执法有迹可循、工作情况有据可查。特设股和县局各分局、质量技术稽查中队在执法检查时发现违法行为应当立案查处的,应联合开展执法,并及时进行整改复查。 (三)严格执法纪律。做到忠于职守、坚持原则,严格、公正、廉洁、文明执法、实施监管执法不得损害群众利益,始终做到监管执法与宣传教育相结合,努力维护行政执法权威地位和执法队伍的良好形象。 特种设备工作计划篇七20xx年,我县特种设备安全监察工作必须继续学习实践科学发展观,必须坚持安全发展理论,以人为本,进一步落实特种设备安全责任,健全特种设备安全保障体系,持续深入地排查治理隐患,构建完善长效安全监管机制。 努力完成省、市下达的特种设备安全生产各项控制指标,力争无重特大事故发生,特种设备安全监察、管理能力和全社会特种设备常识和安全意识进一步提高,实现特种设备安全状况持续稳定好转。 1、深化安全责任制建设。一是要进一步充实、完善《特种设备安全工作目标管理责任书》安全考核内容,通过各级政府间的签订考核,将特种设备安全融入到政府的大安全工作之中,以进一步抓好特种设备安全责任的落实分解工作,形成广泛的特种设备安全监管网络。二是要根据内部工作任务和考核指标要求,抓好抓细各项工作,力争全县无证生产查处率、重点监控设备作业人员持证上岗率、重大隐患整改率、较大以上事故结案率均达到100%。 2、深化动态监管体系建设。一是要进一步完善组织网络,发挥安全监察、部门乡镇和企业安全管理员网络的整体优势,切实形成各尽其职、各负其责、相互配合、整体联动的工作机制,消灭安全监察的死角盲区;二是要完善信息化网络建设,尽快实现动态监管数据库,形成一个能反映真实面貌的信息数据库。 3、深化完善全县事故应急救援体系工作。一是细化、充实县级应急救援预案,设立专家组,组织应急救援抢险队伍。二是指导督促部门、乡镇、企业建立、完善特种设备应急救援预案,并适时组织演练。三是根据县委县政府、县安委会和省市质监部门的统一部署、安排,在政府的指导下协同相关部门开展县级特种设备应急救援预案的演练。 4、深化内部协调制度建设。在现有的部门、镇乡、企业特种设备安全管理网络基础上,真正建立起监察机构、乡镇及企业之间的快速联动机制,形成及时发现问题、及时沟通报告、及时处置解决的工作氛围。 5、深化监管方法的.创新工作。要不断探索新形势下特种设备安全监察方法,采用先进科学技术创新监察手段,深入推行电子标签技术在电梯、气瓶安全监管上的应用成果,切实提高工作效率;同时要实施“查、治、管、扶、建”五管齐下的工作方法,提高工作有效性。“查”就是要采用拉网式检查方法,对重点行业、重点领域、重点企业和重点设备逐一查清,不留死角。“治”就是要加大处罚力度,严厉查处违法行为,坚决取缔非法制造、安装、修理特种设备等行为,取缔非法充装气瓶行为。“管”就是要严格准入许可,严格监督检验,对存在重大隐患的设备和不符合安全要求的使用行为,督促企业进行治理。“扶”就是要帮助企业强化质量安全意识,提高特种设备本质安全水平,宣传优质安全的特种设备产品,宣传安全管理成效显著的企业。“建”就是要积极促进特种设备名牌产品、优秀锅炉房等的创建活动,营造争创安全、争创先进的良好氛围。 6、深化特种设备安全宣传培训教育工作。在新的一年里继续深化特种设备安全管理万人培训工程,不断普及特种设备安全知识。 二是要开展好特种设备作业人员的培训考核工作,提高特种设备从业人员的工作技能; 三是要组织好乡镇质监安全员的学习交流和提升实际工作能力的各项活动,不断增强乡镇安全监管工作的有效性。 四是要与教育、宣传部门配合,加大特种设备安全使用常识的普及教育力度,从娃娃抓起,扩大特种设备安全使用常识的普及面。 7、进一步促进特种设备使用节能增效工作。要围绕县委九届六次全体扩大会上提出的xx年实现万元生产总值综合能耗下降5.5%,化学需氧量排放量下降5.1%,二氧化碳排放量下降4%的工作目标,广泛开展承压类特种设备节能减排工作。 一是积极鼓励相关特种设备生产单位生产高效节能环保型的特种设备; 二是积极鼓励有条件的开发区、工业集中区开展集中供热并及时进行总结推广; 三是积极鼓励企业进行锅炉节能改造,提高锅炉热效率和实现能源的综合利用;四是加强锅炉水处理工作,降低能源消耗水平。 特种设备工作计划篇八根据国家质检总局《特种设备现场安全监督检查规则》(国家质检总局20xx年第5号公告)、《湖南省人民政府办公厅关于加强安全生产监管执法的实施意见》(湘政办发〔20xx〕101号)的要求,结合我县实际,编制本工作计划。 通过计划执法,明确执法任务、强化监管执法,落实《中华人民共和国特种设备安全法》等法律法规授权及上级委托或下放的特种设备安全监管责任,促进运用法治手段强力推动生产经营单位自觉排查治理特种设备生产、使用隐患,全面落实特种设备安全主体责任,有效防范和遏制较大以上特种设备责任事故的发生,努力促进全县安全生产形势持续稳定好转。 本计划对特种设备使用单位作出日常监管执法安排。专项监督检查和各类专项整治监督检查另行部署。 县局特设股负责全县特种设备安全监管执法工作的总体部署安排、督查和业务指导,股室重点监管的40家特种设备使用单位的现场安全监督检查(含整改复查)及有关行政处罚案件的调查。 各乡镇监管所负责本辖区内特种设备使用单位行政执法工作,特种设备使用单位的现场安全监督检查(含整改复查)及有关行政处罚案件的调查。 县局执法大队负责立案处罚案件调查及与案件相关的隐患整改复查,局特设股予以配合。 局法制股负责对各单位行政执法工作进行监督检查,开展执法质量考评,并负责涉嫌构成犯罪单位的‘司法移送工作。 对纳入计划的对象,全年至少1次,按《特种设备现场安全监督检查规则》规定的程序和内容实施现场检查。 发现违法违规行为或事故隐患时,下达《特种设备安全监察指令书》或《责令整改通知书》,责令被检查单位采取必要措施予以改正。对检查提出整改要求的,通过现场检查、材料核查等形式实施复查。 对依法应予查封或者扣押设备,予以查封或扣押。 对依法应报告县人民政府或通知有关部门的情况,及时以书面形式报告县人民政府或通知有关部门。 对依法应予行政处罚的单位,按照《湖南省行政程序规定》办理。 对涉嫌构成犯罪情形的单位,按照《行政执法机关移送涉嫌犯罪案件的规定》移送公安机关调查处理。 (一)对全县辖区内所有特种设备使用单位的日常监管执法。 县局特设股对具有公众聚集场所使用、特种设备使用数量较多、气体充装城镇油气管道等潜在危险性较大等特点的40家特种设备使用单位直接负责,实施重点监督执法。 易俗河、花石、谭家山、石潭、中路铺、河口6个食品药品工商质量监督管理所分别根据各自辖区内特种设备使用单位实际情况开展特种设备定点行政执法,要求日常监管执法全覆盖,特别是特种设备安全监管系统检验到期预警单位,加强监督执法,杜绝监管死角,确保辖区内特种设备安全合法运行。 特种设备工作计划篇九由于国民经济宏观调控的影响,基本建设投资受到抑制,因而对工程机械的市场要求也带来一定的冲击,与其相关的产业如液压件的产销自然也受到牵连。胶管扣压机系列产品作为液压设备重要零部件之一——液压胶管的加工设备,其销售市场随工程机械销售市场的变化而变化,应该也呈现一种下降的趋势,但由于相对于主体设备销售的滞后性,加上前两年经济升温时销售的液压设备陆续进入维修期,液压胶管的更换与加工制造却是方兴未艾。因此,胶管扣压机系列产品当前的销售形势并不十分严峻,这就为我们目前拓展市场,强化营销提供了一个契机。 同时还要看到,胶管扣压机系列产品的国际市场很有拓展空间,由于我们的产品设计先进,质量好,价格低,加上公司与中南大学挂钩所形成的品牌优势,产品在国际市场上具有相对强大的竞争力,有希望占有一定的国际市场份额。 但是,扣压机毕竟只是一种工具型的小型设备,它的用户锁定在液压胶管总成的生产商和部分维修商,相对于大部分机械产品来说,它的目标市场较为窄小,而且它的使用寿命长,整机更换率低,这些产品质量优点同时却又成为该产品营销方面的不利因素。 因此,制定一个切实可行的营销计划,使公司今年销售额成倍增长,让销售业绩跃上一个新台阶,是需要我们认真考虑和精心策划的。 今年公司年销售收入要求达到400万元,力争实现500万元。其中胶管扣压机系列产品计划完成年销售收入300万元(扣压机200万元,剥皮机50万元,切割机50万元)。其他产品(包括新产品)计划完成年销售收入100~200万元。 今年营销工作的基本思路概括说就是八个字:“一抓二开三个目标”。“一抓”,是指抓公司营销机构的建设;“二开”,指的是做好市场开拓和新产品开发,以求扩大市场占有份额;“三个目标”,是指瞄准三个目标市场,即直接用户,贸易中间商和国外市场。总的来说,就是要以现有的扣压机等产品为基础,以新开发的产品为突破口,立足国内市场,放眼国际市场,努力突现产销翻番。 为实现今年销售目标,我们打算采取以下具体措施。 1.建立健全高效的营销体制和机构。 在公司内部,尽快招聘和充实营销人员,彻底改变营销部门由两个“半个人”(即半个杨老师,半个杨江)承担全部销售工作的局面。组建起一支拉得出放得开打得下的营销队伍。在公司外部,迅速建立起辐射一个地区范围的营销代理网点。在目前我们公司人力、财力、时间都不十分充裕的情况下,使用最短的时间,最少的‘费用,最小的代价,迅速组建起辐射全国各大地区的销售网络,是健全和完善公司营销机构的重头戏。 另外,在营销机制上也要有所突破。一是要确立营销工作在全公司经营活动中的主导地位,以销定产,以销促产;二是要变“坐商”为“行商”;三是要把营销业绩与营销人员的收入挂钩,改变销售人员干多干少一个样的“大锅饭”现象;四是要在工资等级上重心偏移,针对许多员工不愿负责销售,不愿从事营销工作的状况,适当提高营销人员的待遇。 2.科学地进行市场定位,选择和锁定目标市场,发掘潜在客户。 要改变过去守株待兔,坐等客户来电来函求购的销售方式,采取选择目标,主动出击,用“重炮”轰开客户大门的做法。利用邮寄产品推介函,邮寄购买意向咨询函,拨打咨询电话,发e-mail等等方法,主动向有可能成为我们客户的企业发动推介产品的攻势。 3.利用媒体,宣传推介产品。 今年拟在《工程机械》、《中国机电黄页》……等媒体和杂志上刊登广告,以增加企业和产品的知名度。 特种设备工作计划篇十市局和各辖区市场监督管理部门按照各级人民政府和上级市场监督管理部门统一部署,组织实施专项监督检查,完成以下工作任务。 (5)针对特种设备检验、检测机构报告的重大问题或投诉举报反映的问题实施监督检查; (6)其他专项监督检查。 特种设备工作计划篇十一1、发展概况。 石油装备产业是我县最具活力和发展潜力的特色产业。2025年,被列入省100家重点培育的产业集群。2025年,被中国石油和石油化工设备工业协会认定为“中国石油装备制造业基地”,是县级唯一的国家基地。2025年,被列入省首批30家产业集群、省重点发展的15个特色装备产业基地。2025年,被认定为国家火炬计划石油装备特色产业基地,省新型工业化产业示范基地,省优质石油装备产品生产示范基地。 产业规模日益壮大。总量扩张。近三年,石油装备产业经济总量年均增长率在30%以上,2025年底,全行业经济总量达80亿元。规模扩大。目前,全县从事石油装备生产企业有1150家,具有一般纳税人资格的560家,规模企业193家。全县规模企业50强中有10家是石油装备企业,信得、鸿达、九龙、三益、咸中、特达钻采等6家企业纳税超千万元。市场占有率提高。是全国最大的油田井口装置生产基地,市场占有率达60%,防喷器国内市场占有率达70%,液压油管钳国内市场占有率达75%,远程控制装置市场占有率达30%以上。 产业集群逐步形成。产业链条逐步完善。石油装备产业完成了由锻钢到钻机的形成过程,并向采油系列和海洋钻机、油气复合开采设备等领域拓展。产品门类逐步齐全。拥有油田井口装置、采油设备、井控装备、井口装备、钻修井工具及管具、高中压阀门等特色系列产品,钻机、抽油机等终端产品已投放市场。 创新能力稳步增强。政产学研合作加强。与西安石油大学共建的石油机械研究所研发工作取得突破性进展,开办机械工程研究生班,帮助信得、三益、双鑫等企业解决技术难题。企业研发能力不断增强。拥有省级以上高新技术企业11家,国家级和省级新产品31个,国际国内专利技术200多项。信得公司的140mpa防硫井控装置已达国际领先水平;双鑫公司12025米钻井液管汇通过了国家级评审,填补国内空白,节能型抽油机通过省级新产品鉴定;九龙公司大口径、超高压、耐高温的特种阀门等多项产品填补国内空白;永维公司抗冰隔水管技术国际领先。 2、存在问题。 一是企业规模偏小,龙头带动作用不明显。2025年,我县石油装备规模企业193家,共实现应税销售44.5亿元,单个企业中还没有应税销售超5亿元的企业,开票销售最多的是信得,仅3.04亿元。企业数量虽多,但资源分散、资金分散和技术力量分散,无法适应日趋剧烈的市场竞争。 二是产品结构雷同,专业化分工协作程度较差。产业结构不尽合理,企业间产品结构雷同日趋严重,企业间纵向分工和横向合作的产业链条都相对较短,互补性不强,集聚效应尚未真正形成。专业化程度差,部分企业机械模仿目前看似有市场有效益的.产品,导致同行竞争能力加剧,一定程度上削弱和降低了许多企业的市场竞争能力。 三是企业市场开拓能力有待提升。大部分石油装备制造企业的产品市场仅限于二级市场,为油田直接供应较少,中石油、中石化、中海油一级网络供应商没有,影响了企业产品结构和经济效益。 四是技术创新能力不强。研发力量分散,同类产品重复研发,同质化生产,自主创新和集成创新能力不强,产品质量和可靠性还有待提高。目前仍以小型钻采工具类设备、零部件和配件为主,仍属石油装备的低端产品,石油钻机、抽油机还没有形成批量生产,测井设备、物探设备、油井管、输送管等大、高、精石油装备产品研发能力有待提升。 发展定位:20xx年,打造苏北县级第一个百亿产业,创建国家新型工业化产业示范基地。到2025年,建成具有国际影响的石油装备制造业生产基地,检测基地和贸易基地。 发展目标:到20xx年底主营业务收入达到130亿元以上,实现开票销售58亿元,比2025年增长30%以上;到2025年,主营业务收入达300亿元。 1、规模培植目标:培植销售亿元以上企业44家,其中5亿元以上企业4家,10亿元企业1家。20xx年信得公司上市,到2025年培植上市企业2-3家。 2、园区建设目标:20xx年新上超亿元项目10个、竣工9个,完成入库税收1.5亿元。到2025年园区经济总量达100亿元,争创省级创新型园区。 3、技术创新目标:“十二五”末,研发投入占企业销售额的3%,龙头企业占4%;建成国家级企业技术中心1个,省级技术中心、工程中心3家。 4、质量体系目标:重点规模企业全部通过api认证和iso9000、iso14001、hse等体系认证,启动金钻大厦建设,建成国家级石油装备产品质量监督检验中心。 5、两化融合目标:“十二五”末,规模企业实现互联网应用普及率达100%以上,财务、物料和营销管理信息化比率达60%以上,电子商务交易额达6亿元以上。 高端工程:瞄准产业高端。重点瞄准特大型铸锻、海洋钻机、高效节能抽油机、钻机自动排放装备及高效三相气体分离器、水下防喷器、油气复合开采系列设备等高端项目,推动产品向大型成套、高效、节能、智能化等方向发展。融入行业前沿。注重与行业领军企业合作。推进信得、鸿达、咸中、特达钻采、双鑫等企业与兰州兰石国民油井工程有限公司、宝鸡石油装备有限公司、四川宏华石油设备公司等大中型石油装备企业建立新型战略伙伴关系;注重与大型油田合作。组织企业到新疆油田、大庆油田、胜利油田等大型油田考察,建立合作关系,扩大国内市场的覆盖面。注重与石油装备跨国公司合作。瞄准美国、加拿大等一些国际先进的石油装备跨国公司和经销机构,有针对性地接触外商,寻求与国际大集团大公司的合资合作,融入国际石油装备产品的`需求链,开拓石油装备国际市场。 链条工程:优化产品结构。突出产业链两头,前道着力在特大型铸锻项目上寻求突破,后道着力在海洋钻井平台、水下防喷器及采油树、海洋油气复合开采设备起等项目上寻求突破。继续巩固防喷器、井口装置、修井、钻井液压动力钳等产业链中间环节产品生产地位。突破产业链缺失项目。认真研究产业链现状,突出招引和实施石油钻机中顶驱、井架、天车游动滑车、大沟、水龙头、绞车、转盘、泥浆泵等八大件项目和动力机组、联合机组以及井控、固控设备、发电机组、液压和空气动力辅助设备项目。专业化分工和协作。引导行业内企业有所为有所不为,科学定位、差别化竞争。指导龙头企业将中低端产品剥离外移,通过授权加工、贴牌生产、配套协作等途径,带领微小企业同步发展;聚合优质资源向骨干企业倾斜,鼓励龙头骨干企业集中要素发展高端产品和研发、营销,培植核心竞争力,更好发挥产业链龙头企业引领作用。 载体工程:重点加快石油装备产业园建设,围绕石油钻机、抽油机两大系列产品,加快特大型油田专用型钢、海洋钻井平台、高效节能型抽油机等重点项目建设,完善配套设施,建成具有较强竞争能力的特色园区,确保到2025年建成区面积达10平方公里,引进超千万元项目100个,园区经济总量突破100亿元。争创省级创新型园区。 创新工程:一方面,突出公共平台建设。加强石油装备产业检验检测中心建设,以建成国家级为标准,积极做好部、省立项审批工作,在建成省级检验检测中心基础上,争创国家级检验检测中心。加快石油装备研究所的建设,重点围绕大型成套设备自主设计、变频交流驱动等12项石油装备产业技术难题开展技术攻关。积极寻求与西安石油大学、中国石油大学等高等院校达成技术联盟,突破产业链关键技术,推动国际国内领先的技术成果在我县转化为现实产业化项目。加速科技平台建设。启动高新区金钻大厦建设,建成集检验检测、产品展示、科技研发、电子商务于一体的综合性平台。另一方面,提高企业自主创新能力。 加强企业研发机构建设,充分利用三益、双鑫、永维等3家企业院士工作站的`有效载体,鼓励企业与高等科研院所合作,力争行业内10家以上的规模企业与国内外知名院校建立紧密型合作关系,每家企业建成1个研发机构。加强企业自主知识产权建设,大力支持产品质量好、市场占有率大、发展前景好的产品争创名品牌、名商标。鼓励龙头企业参与制定国家标准,争取行业话语权。全年组织申请专利200件以上,其中发明专利20%以上,争创省级名牌和著名商标2个以上,企业主导或者参与制定国家标准和行业标准1项以上,新采用国际标准和国外先进标准10个以上。 两化融合工程:推广和运用信息化技术。年内组织现代信息技术培训班2-3期,着重在工艺和管理上推广应用信息化技术。组织企业学习海特(无人操作设备)、三益(远程控制装置)等信息化应用典型;力争双鑫公司年内建成“两化融合”试点企业;引导前10强企业全部应用“4c”(计算机辅助设计、辅助制造、辅助生产流程规划、计算机集成制造系统)等技术,推动智能化、数字化。推动商务电子化。完善提升石油装备电子商务平台,做到规模以上企业全覆盖,同步建设面向中小企业的第三方电子商务平台。组织开展网上商品交易会,“百千万”电子商务推广活动,确保电子商务交易额逐步提高。推进管理信息化。规模以上企业1/3以上建成局域网,前10强企业全面采用erp企业资源集成管理系统,实现人流、物流、资金流和信息流集成一体化管理。 1、政策聚焦。设立产业发展专项基金。用于企业的融资担保、贴息和银行信贷风险补偿。同时,对成长型企业给予税收优惠政策,积极推进银企合作,政策性金融支持和启动财政担保扶持。优先申报各类专项。各部门要优先推荐石油装备企业申报国家、省各类专项资金,扶持企业发展。 2、要素聚合。建立技术人才服务体系,积极面向全省、全国乃至国外招聘高层次紧缺人才,引领产业不断向高端化迈进。县职教中心、技工学校每年为全县石油装备行业培训员工1000人以上。每年举办“劳务用工行动”活动两次,帮助企业化解用工难题。加强石油装备专项银企对接活动,金融部门和县中小企业信用担保中心优先给予贷款和担保。实行土地要素倾斜,对石油装备产业新上的重大项目、高新项目、核心项目实行专题会办,专项申报,优先点供。 3、力量聚集。建立领导联系挂钩制度。对石油装备重点企业、重大项目实行领导挂钩联系制度,对所需手续实行集中会办,在招商引资、项目建设、企业发展过程中,建立个人问责、考核制度,及时协调解决实施过程中的矛盾和问题。加强石油装备行业协会建设。强化内部管理、协调和自律,形成了良性竞争、错位发展的良好态势。加强产业发展目标考核。把石油装备特色产业发展的年度工作目标、序时进度、工作重点分解落实到各镇(区)、各部门,确保石油产业发展计划完善、目标明确、重点突出、措施到位。 特种设备工作计划篇十二各辖区市场监督管理部门要强化忧患意识、风险意识、底线思维,时刻绷紧特种设备安全这根弦,牢牢守住特种设备安全底线,严格按照“党政同责、一岗双责”要求,压实领导干部责任;局主要领导要高度重视特种设备监督检查工作,对检查计划制定、重点监督检查单位确定等重要环节要亲自研究、亲自部署,确保监督检查工作扎实有效推进。 各辖区市场监督管理部门要严格按照有关法律法规开展检查执法工作,做到严格执法、规范执法、精准执法现场检查不得停留在“三落实、两有证、一检验、一预案”的制度层面,要以发现设备本质安全问题为根本目标坚决防止执法不作为和“宽松软”,不得以安全监察指令书、责令改正等代替立案处罚,发现违法违规问题依法严肃追究责任;发现安全隐患要督促相关单位整改落实到位,形成监管闭环。 各辖区市场监督管理部门要充分发挥行业管理部门职能、属地政府综合治理优势和市场监管所等基层执法力量作用,强化监管职能统筹和执法力量统筹,推动执法重心下沉要强化行业管理和属地管理职责,主动加强与行业管理部门、属地政府的协作配合,形成监管合力。 市局将采取第三方暗访、四不两直等方式对各辖区市场监督管理部门特种设备监督检查工作进行督导检查,检查结果将纳入年终考核,对工作不力、问题突出的单位,予以通报批评,确保工作取得实效。 附件: 2025年重点检查电梯维保单位。 电梯维保单位。 奥利夫电梯有限公司。 北京铂铠星奥电梯设备有限公司。 北京宏达振兴电梯安装有限公司。 北京宏立电梯服务中心。 北京华奥利电梯有限责任公司。 北京华北广日机电有限公司。 北京华泰青盛电梯有限公司。 北京立欣安泰机电设备有限公司。 北京乾龙达电梯工程有限公司。 北京市京承电梯有限公司。 北京市兴安久华设备安装工程有限公司。 北京顺迅电梯设备工程有限公司。 北京泰盛佳机电设备有限公司。 北京天视中宏电梯有限公司。 北京新兴工美电梯服务有限公司。 北京亿安嘉诚机电设备有限公司。 常州全迅电梯工程有限公司。 广州广日电梯工业有限公司北京分公司。 江苏盛清电梯有限公司。 莫尼克电梯(北京)有限公司。 赛奥智能电梯(苏州)有限公司。 特种设备工作计划篇十三由于国民经济宏观调控的影响,基本建设投资受到抑制,因而对工程机械的市场要求也带来一定的冲击,与其相关的产业如液压件的产销自然也受到牵连。胶管扣压机系列产品作为液压设备重要零部件之一——液压胶管的加工设备,其销售市场随工程机械销售市场的变化而变化,应该也呈现一种下降的趋势,但由于相对于主体设备销售的滞后性,加上前两年经济升温时销售的液压设备陆续进入维修期,液压胶管的更换与加工制造却是方兴未艾。因此,胶管扣压机系列产品当前的销售形势并不十分严峻,这就为我们目前拓展市场,强化营销提供了一个契机。 同时还要看到,胶管扣压机系列产品的国际市场很有拓展空间,由于我们的产品设计先进,质量好,价格低,加上公司与中南大学挂钩所形成的品牌优势,产品在国际市场上具有相对强大的竞争力,有希望占有一定的国际市场份额。 但是,扣压机毕竟只是一种工具型的小型设备,它的用户锁定在液压胶管总成的生产商和部分维修商,相对于大部分机械产品来说,它的目标市场较为窄小,而且它的使用寿命长,整机更换率低,这些产品质量优点同时却又成为该产品营销方面的不利因素。 因此,制定一个切实可行的营销计划,使公司今年销售额成倍增长,让销售业绩跃上一个新台阶,是需要我们认真考虑和精心策划的。 今年公司年销售收入要求达到400万元,力争实现500万元。其中胶管扣压机系列产品计划完成年销售收入300万元(扣压机200万元,剥皮机50万元,切割机50万元)。其他产品(包括新产品)计划完成年销售收入100~200万元。 今年营销工作的基本思路概括说就是八个字:“一抓二开三个目标”。“一抓”,是指抓公司营销机构的建设;“二开”,指的是做好市场开拓和新产品开发,以求扩大市场占有份额;“三个目标”,是指瞄准三个目标市场,即直接用户,贸易中间商和国外市场。总的来说,就是要以现有的扣压机等产品为基础,以新开发的产品为突破口,立足国内市场,放眼国际市场,努力突现产销翻番。 为实现今年销售目标,我们打算采取以下具体措施。 1.建立健全高效的营销体制和机构。 在公司内部,尽快招聘和充实营销人员,彻底改变营销部门由两个“半个人”(即半个杨老师,半个杨江)承担全部销售工作的局面。组建起一支拉得出放得开打得下的营销队伍。在公司外部,迅速建立起辐射一个地区范围的营销代理网点。在目前我们公司人力、财力、时间都不十分充裕的情况下,使用最短的时间,最少的费用,最小的代价,迅速组建起辐射全国各大地区的销售网络,是健全和完善公司营销机构的重头戏。 另外,在营销机制上也要有所突破。一是要确立营销工作在全公司经营活动中的主导地位,以销定产,以销促产;二是要变“坐商”为“行商”;三是要把营销业绩与营销人员的收入挂钩,改变销售人员干多干少一个样的“大锅饭”现象;四是要在工资等级上重心偏移,针对许多员工不愿负责销售,不愿从事营销工作的状况,适当提高营销人员的待遇。 2.科学地进行市场定位,选择和锁定目标市场,发掘潜在客户。 要改变过去守株待兔,坐等客户来电来函求购的销售方式,采取选择目标,主动出击,用“重炮”轰开客户大门的做法。利用邮寄产品推介函,邮寄购买意向咨询函,拨打咨询电话,发e-mail等等方法,主动向有可能成为我们客户的企业发动推介产品的攻势。 3.利用媒体,宣传推介产品。 今年拟在《工程机械》、《中国机电黄页》……等媒体和杂志上刊登广告,以增加企业和产品的.知名度。 4.利用参加展会之机,宣传和推介产品,开展营销业务活动,收集业务信息。 (1)发送产品样本。 (2)发送名片。 (3)发联络函。 (4)发送定货单。 (5)登门拜访参展、参会的客商。 (6)演示设备。 (7)收集竞争对手的资料和情报,做到知己知彼。 5.采用现代营销手段,利用互联网上公司网页、邮箱,开展电子商务(拟招聘懂电子商务的销售员一名)。 6.在全国范围内,重点选择几个汽车配件市场发送宣传资料和产品样本,征召代理商。在可能的情况下,在市场设置门市部,加工胶管和销售机器。 7.设法通过胶管厂掌握胶管大用户的信息资料,作为我们的目标客户,学习媒体拉广告的手段,推介我们的扣压机系列产品。 8.与新产品的开发同步进行新产品的营销策划,提前组织营销队伍,当新产品出来后,在第一时间把它推向市场,迅速占领市场份额,争取当年开发、当年推出、当年实现销售收入。 9.对营销人员进行技术培训和营销业务培训,提高营销人员素质和应对客户的能力。使营销人员能表现出最好的亲和力,能提供最全面最详尽的咨询解答,能推出最完善最方便的交易服务,做到让每一个咨询者都成为我们的客户,让每一个客户都能得到最满意的服务。 10.建立销售台帐和用户档案,强化销售工作的基础管理。 11.利用展会、定货会、网页以及政府组织的招商活动,利用政府和外企业的对外交流、出访等机会,利用海外的亲朋戚友,推介我们的企业和产品,努力开拓国外市场。另外,要设法与已有的海外客户保持联系,并通过他们扩大对外联系渠道。 12.技术、生产部门要配合营销,实现扣压机系列产品成龙配套,做到资料、图纸、数据一应俱全,便于供销业务的开展。 13.摸索适合我们公司的营销成本核算、营销费用预算以及营销人员收入分配办法(待遇),鼓励营销人员的积极性。同时也要制定出营销纪律,防止损害公司利益的情况发生。 14.利用中南大学的品牌效应和产品本身的技术和质量优势,结合价格策略、渠道策略和促销手段,打垮竞争对手,做强做大自己,成为国内扣压机系列产品的龙头老大。 文档为doc格式。
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