最新校园欺凌心得体会(优质8篇)

心得体会是我们在生活中不断成长和进步的过程中所获得的宝贵财富。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

校园欺凌心得体会篇一

作为校园代表，我有幸代表同学们参与学校的各项事务，体验成长的乐趣与责任的担当。校园代表是学校与学生之间的桥梁，既要关心同学们的需求与意见，又要积极参与学校的管理与决策。通过参与校园代表工作，我深刻感受到了自己的成长与蜕变。

第二段：关注同学需求与沟通交流。

作为一名校园代表，我首先要关心同学们的需求，了解他们的想法与问题。通过各种形式的调查与问卷，我与同学们进行了深入的交流与沟通。有时，我会组织座谈会，邀请同学们参与讨论，以了解他们的诉求。通过这些活动，我不仅了解到同学们对于学校设施与课程的期望，也发现了同学们存在的一些困惑与疑虑。因此，我将积极向学校反馈同学们的意见，争取为他们解决问题。

第三段：参与学校决策与管理。

作为校园代表，我也积极参与了学校的决策与管理工作。学校每学期都会召开学生代表大会，讨论学校发展的方向与政策。在会上，我会代表同学们提出建议并与校方代表进行交流。此外，我还参与了学校的各类活动的策划与组织，例如运动会、校庆等。通过参与管理，我学会了团队合作与领导能力，也培养了解决问题的能力。

第四段：锻炼沟通与解决问题能力。

校园代表工作不仅仅是关心同学们的需求，更是一次锻炼自己的机会。在代表同学们交流与沟通的过程中，我学会了如何更好地表达自己的想法，增强了自我表达能力和沟通能力。此外，通过与其他代表协作解决问题，我培养了解决问题的能力和团队合作的能力。我发现，在解决问题的过程中，需要思考各种可能的解决方案，并找到最佳的解决方法，这对我个人成长有着极大的帮助。

第五段：感悟与展望。

校园代表的经历给予我很多宝贵的经验和感悟。我明白了作为一名代表的责任与担当，也明白了作为代表如何更好地服务同学们。通过参与校园代表工作，我不仅成长了，还收获了深厚的友谊和珍贵的回忆。未来，我将继续关心同学们的需求，并争取为他们提供更好的服务。同时，我也会继续努力提升自己的能力和素质，成为更好的校园代表。

总结：

作为一名校园代表，我深刻感受到了自己的成长与蜕变。通过关心同学需求与沟通交流、参与学校决策与管理、锻炼沟通与解决问题能力，我不仅收获了宝贵的经验与感悟，也为自己的未来发展打下了坚实的基础。作为校园代表，我将继续努力为同学们服务，并不断提升自己的能力，为学校的发展和同学们的成长贡献自己的力量。

校园欺凌心得体会篇二

在学校深入开展的读书活动中我认真阅读了《中小学班主任工作的创新研究》这本书，读后使我深受启发。现就班主任工作谈点心得：

师德是教师的灵魂，是社会对所有的教育工作者的期望和要求。只有师德高尚，才能敬业、律己、爱生。师德高尚才有人格力量，老师的人格力量是学生成长的重要精神源泉。孔子曰：“其身正，不令而行；身不正，虽令不从。”班主任要时刻注意自己的言行举止、仪表形象，要求学生做到的，自己必须先做到。

工作中不能计较个人得失，要对教育事业付出中国作文之百的热情和努力，无私奉献，不断加强自身修养，真正做到学高为师，德高为范，最起码在精神境界上，班主任一定要严守教师职业道德。

我们知道，没有真诚的`爱就没有真诚的教育，爱学生是教师各种素养中最为重要的一种。爱学生也是班主任工作取得成功的奥秘所在。对此，我体会颇深：作为班主任，只有真心真意地去爱每一位学生，尊重每一位学生，才能使所有的学生获得巨大的心里满足，学生才会乐于向老师敞开心灵的大门。“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有爱才能教育孩子。”这是一个亘古不变的真理。班级管理工作千头万绪，工作方法千差万别，形势和任务又千变万化，只有爱字当头，我们才会把握尺度，了解学生，爱护学生，关心学生，尊重学生才会不歧视学生，不体罚或变相体罚学生，工作中才会细心、耐心，具有宽容心。无私的师爱，才能取得优化教育的效果，这是形成良好班风的基础。

作为班主任，首先是一个合格的老师，除了具有广博厚实的专业知识，还要广泛涉猎，积累丰富的文化知识。我一直比较喜欢读书，非常重视知识的积累。我们面对的是小学生，还要有严谨的治学态度。如果你教错了一个字或教错了一个方面的知识，影响到的将是全班几十名学生对这一方面知识的认知程度。

所以，我一直比较谨慎，如果遇到读不准的字音，必时空阅读网范文；不懂的问题，必先向其他老师请教。要教给学生的，首先自己要弄明白。

工作中，我还有意识地培养自己的兴趣，使自己的兴趣能够和孩子们保持一致。长此以往，自己所汲取的知识越来越丰富。至少到现在，我从未被学生的五花八门的问题难倒过。孩子们私下戏称我为“百科全书”，学生“亲其师而信其道”也就是自然而然的了。

作为一名合格的班主任，必须要多渠道、多方面地加强学习，树立牢固的创新教育观念，结合学生的年龄、心理特点进行教育。我们知道，教育的.出发点是学生，归宿仍然是学生。作为班主任，必须了解学生，发掘学生的潜力，并富有亲和力，和学生打成一片，因而就要改变不适应教育的传统做法，多关注学生关注的，多了解学生了解的，不提或少提“我们小时候怎么样”，“以前所教的孩子如何”，因为我们所面对的就是你现在面对的小学生，他们有思想、有个性。因此，作为班主任，在实际工作中，还要具备“眼观六路，耳听八方”的本领，大胆探索，创造性的运用先进的教育思想、教育观念，结合自己所教的课程，培养学生的独立意识，使学生好学、乐学，我想每一个喜欢学习的孩子，应该自然而然地会喜欢他的老师，他的班主任的。

人的一生中之所以能不断提高，与其始终如一的学习是分不开的，所谓活到老学到老，庄子说，吾生也有涯，而知无涯。知识是没有穷尽的，坚持学习让人始终处于不败之地。反之，没有知识的不断补充和积累，人便会落后于时代。歌德说过，谁落后于时代，就将承受那个时代所有的痛苦。特别是在现今知识爆炸的年代里，不能接触新的知识便会被时代所淘汰。

校园欺凌心得体会篇三

在校园生活中，参与学校的各种社团和组织是非常重要的。在这些组织中，我参加了许多校园会议，这给我带来了许多有价值的经验和体会。今天我想分享一下我的校园会心得体会。

第一段——会议准备和组织。

在我们参加会议之前，我们需要作出充分的准备和组织。我们需要了解会议的主题和议程，以便对会议进行贡献。同时，提前了解参加会议的人员，以便更好地交流合作。在会议的组织方面，需要先确定主席和秘书的角色，然后按照议程进行讨论和提示。在这个过程中，我们必须保持注意力，以便听到其他人的意见和观点。

第二段——积极参与讨论。

在会议的过程中，我们必须积极参与讨论。无论是讨论活动的细节还是制定计划，我们都要努力贡献自己的意见和建议。我们也要学会倾听其他人的观点，并找到共同点和解决方案。通过积极参与会议，我们可以感受到自己在组织中的价值，同时也发现了自己的局限性，并努力改进。

第三段——表达和沟通能力。

参与校园会议也有助于锻炼我们的表达和沟通能力。在会议中，我们需要简明扼要地表达自己的意见和看法，并促进其他人的理解和支持。我们的掌声、鼓掌，以及语言、姿态等方面的非语言表达也很重要，可以体现出我们在会议中的自信和贡献。在这个过程中，我们也可以学习到如何更清楚地沟通，更有效地教育，更好地了解公共意见。

第四段——协作和领导。

在校园会议中，我们不仅能与他人协作，分享和接受新思想，还能锻炼自己的领导能力。我们可以逐渐通过参与讨论和提出解决方案，展示出自己的独特思维和领导潜力。同时，我们也要学会领导和协作，为组织中的成员服务，促进组织的成长和发展。

第五段——总结与启示。

通过参与校园会议，我们可以获得许多成功与启示。我们已经参与了一个面向未来的、在模拟中锻炼我们的领导潜力和沟通能力，以及会议的优点和局限性。我们还学会了更好地组织和准备会议，以及如何更好地促进团队成员之间的协作和沟通。这些技能和经验将有助于我们在将来持续成功，成为经验丰富的领导者和团队合作的榜样。

参与校园会议是我们大学生活中非常重要的一部分，我们可以从中收获很多的技能和经验。作为学生，我们应该积极参与到社团、协会和组织中去，吸取宝贵的经验，并付出自己的力量，使组织和社群可以做出更好的表现。同时，参与校园会议也可以提高我们的自信，锻炼我们的领导力并且沟通能力。总之，在校园会议中，我们可以从向他人学习中学习，从中获得心灵开智，积极的心态并在自我成长中发展到更大的程度。

校园欺凌心得体会篇四

今天我学习了安全教育,感慨很多，收获也很多，体会也很多，尤其是关于校园安全隐患的有关问题，感触很深。在认真观看学习各位专家老师的培训讲座后，我个人对安全教育工有了更为深刻的体会和认识，。我想就此次培训结合实际情况谈点感悟心得体会。

学习后让我提高了对学校安全工作重要性认识，增强了我对做好安全工作的责任感、紧迫感、使命感。通过xx-x列举大量伤亡数据，我看到每年中小学生死亡的人数，令人心痛。为我们每个人敲响了警钟，更改变了过去认为安全工作不重要的错误看法，改变了认为教师教好书，学生学好习就行了的观念.明确了学校安全管理的方针那就是积极预防、依法管理、社会参与、各负其责。不能存在有半点侥幸心理,因为安全隐患处处有,我作为学校的一员只有处处留心。

针对本校存在的具体问题我们加大了宣传力度和整治力度。 宣传路上的安全注意事项，提高学生的警惕;另一方面，我们又以村为单位将学生组织在一起，让他们集体行动，并选出一个稳重负责的作为队长，代老师管理好学生在路上的安全。 我们在学校张贴警示牌,在学校举行宣誓签字仪式.并天天、时时、事事向学生讲安全知识.还有学校xx-x经常检查学校的各种设备,对存在安全隐患的,及时整改.

总之，通过学习，让我提高了认识，在今后的工作中我将把这次学习到的有关内容应用进去，使学校的工作不断完善，不断进步。

安全事故教训。在校园醒目的地方张贴悬挂安全教育图片、标语，在楼梯、校门、操尝实验室、厕所、宿舍等容易发生安全问题的地方设置警示标志或标语。要利用校园板报、壁报、专栏、主题班会、征文、演讲等活动宣传安全知识，在校园形成事事想安全，处处有警示、人人抓安全的浓厚的安全育人氛围。

排查学校安全隐患

学校主要存在以下几个方面的隐患：

(1)交通隐患

(2)食堂隐患

(3)学校设施隐患

(4)学生自身突发隐患

3、加强安全教育，预防和减少事故的发生

加强对学生的安全教育，让学生自己懂得安全知识，增强安全意识，掌握防范技能，从根本上预防和减少安全事故的发生。利用每学期的开学后、放假前的一周时间对学生进行安全知识教育，要积极利用综合实践课开展安全知识讲座、演讲、讨论等多种形式的安全教育活动，同时要与家庭、社会密切配合，形成学校、家庭、社会三位一体的安全教育网络，坚持不懈地把各项安全教育开展下去，有效预防各类安全事故的发生。

这就要求我们的老师对我们所管理的每一个空间、每一个时间不留任何死角的教育好学生，管理好学生。也就是“看好我们的人，看好我们的门”。对教育管理的方法的掌握，现在的学生大部分是独身子女再加上我校的特殊情况，处在穷乡僻壤，经济文化落后，好多孩子是单亲家庭。他们的心理很是脆弱，所以我们更应注意方法。正如张文老师所讲的那个案例如何处理孩子的偷窃行为：一要抓住蛛丝马迹，更重要的是尊重孩子的人格。

要建立健全并严格执行重特大突发事件和安全事故报告制度，建立健全预警和应急处理工作机制，制定切实可行的工作预案。举办各种大型活动和集体校外活动，必须执行报批制度。

实行安全工作例会制度，每季度至少召开一次安全工作专题会议。成立安全办公室，确定安全专职联系人和24小时值班电话，保证信息畅通，并加强学校门卫、值班、巡逻制度和事故报告制度，建立一套完整的信息收集、处理和报送制度，对发生的安全事故和严重事件，必须及时准确上报。

学校要积极配合公安、文化、卫生、工商、建设等部门，大力整顿学校周边的秩序，坚决防止校外犯罪分子侵入校园，伤害师生事件发生。与公安交-警部门紧密配合，加强对校车及从事接送学生的车辆的管理，杜绝报废车辆、非载客车辆及存在安全隐患的车辆接送学生。同时要认真搞好学生的交通安全教育，“爱路护路”宣传教育活动，并贯穿到学校日常的教学管理之中.

校园欺凌心得体会篇五

近年来，校园写作越来越受到重视，不仅是因为写作是一种基本的沟通能力，更是因为写作能够让学生更好地理解、思考和表达自己。在我长时间的写作实践中，我颇有感触。今天，我想谈谈我对校园写作的一些心得体会。

第一段：认识自我，提高情感表达能力。

准确、凝练的表达是写作的根本，而情感是文章的灵魂。因此，在撰写文章时，首先需要认识自己，提升情感表达能力。在课堂中，学生可以通过语文课、作文课、高考作文等多种形式来提高自己的写作能力，进而提高情感表达。在此基础上，可以让自己的感受更加生动地表达出来。

第二段：注重语言技巧，提升文采。

语言技巧是写作的重要组成部分。在校园写作中，我们要通过大量阅读和写作练习来提高自己的语言技巧。例如，要掌握句式的长短、结构的合理性、词语的搭配等等。只有通过大量的练习，才能让自己在口碑与文采的双重驱使下，写出更加精彩的文章。

第三段：注重细节，提高引导能力。

写作中的细节往往是起到关键作用的。在校园写作中，我们不仅要能够用语言表达清晰，更要能够把自己的思想和感受传达给读者。这就需要写作者有良好的信息引导和阐述能力。比如，要表达一种感情，要注重细节，包括事件、场景、人物身份等等，以此来引导读者理解和感受我们所写的内容。

第四段：多样化表现手段，提高表达能力。

文学是多种多样的，而表现手段也有很多种。因此，在校园写作中，我们也要多样化表现手段，以此来提高我们的表达能力。写作的手段多样，可以是比喻、排比、对号入座等等。只有掌握了这些技巧和方法，才能用恰当的语言来表达自己的思想和感受。

第五段：感性思考，提高文学素养。

对于校园写作，我觉得最重要的不是技巧、不是表达能力，而是文学素养。对于一个有文学素养的人来说，写作不仅是表达自我的一种方式，更是一种感性思考和体验。因此，在写作中，除了要有逻辑性的思考和良好的文字表达能力外，还要有摄人心魄的感性思考和体验，这样才能让自己的文字生动有趣、形象生动。

综上所述，校园写作是一门古老而且神圣的艺术。通过对其的深入思考，提高自己写作能力、文学素养、表达能力等综合素质，写作者才能更好地表达自己的思想和感受，表现自我的风采，让自己走向成功。因此，让我们从小事做起，不断磨练自己的阅读、思考和写作等方面的能力，不断完善自己的文学素养，开展更广阔的人生舞台。

校园欺凌心得体会篇六

要求全体教职工要以身作则、言传身教、为人师表。杜绝“六害”等社会丑恶现象在学校出现。全体教师要爱岗敬业、教书育人，全面关心学生，耐心做好学困生的教育转化工作，禁止体罚和变相体罚学生。所有班主任对未到校的学生，都要在二十四小时内与家长取得联系。适时家访，认真指导家教，在接待家长、与家长交换意见时要做到态度诚恳、礼貌待人、实事求是地反映学生情况，不能有厌弃学生、责备家长的言行。在出现一些突发事件后，教师要与家长共同协商，友好解决。在解决问题过程中，教师和家长既要互相交换情况、沟通情感，又要达到教育学生的目的。对个别学生生病或出现意外事故，教师要护送回家或及时通知家长，努力创造一个学生在校有教师教、回到家里有家长管、在社会上有村社干部督促的良好教育环境。

学校要利用校会、班会、板报、校园广播、国旗下讲话等多种形式对师生进行宣传教育，动员师生积极参与创建活动，时时处处树立安全意识，以防为主，防患于未然。充分发挥学校各处室、各年级的管理优势，齐抓共管。平时值周行政、值周教师要值班检查;节假日除校园保安人员守护校园外，还要安排领导小组成员坚持值班。全体教职工、校内住家户都要为学校的平安建设和综合治理工作尽心尽力。

学校要积极宣传贯彻党的各项方针政策，认真组织师生学习有关的法律法规，严格按照有关政策规定管理学校，不得乱收费、乱补课，让学生、家长充分感受党和国家各种惠民政策的温暖。加强法律法规知识的学习、宣传、教育，间周组织教师集中学习，每期开展一至二次法制教育大课，尽量预防和减少青少年的违法犯罪，促进学生健康成长。各处室、各部门都要建立规章制度，努力做到规范化管理。

认真做好学生综合素质评定工作，坚持日常行为规范教育和检查督促，妥善处理好学生中发生的各种矛盾，努力做好住校学生的管理、服务工作。积极开展健康教育、心理咨询等活动，注意排查、化解矛盾纠纷。

“看好自家的门，管好自己的人，办好自己的事”。这是每个单位应该做好的工作。我们将动员全体教职工和学生努力创建“平安校园”。

校园欺凌心得体会篇七

为了贯彻落实省委“三自六不”会议精神及县委书记有关“三自六不”电视讲话精神，结合我单位实际情况，特制定如下学习计划：

一、指导思想。

深刻学习、领会省委“三自、六不”(“三自”、“六不”即：要求各级领导干部一定要做到自身正、自身净、自身硬，不让一天闲过，不让一事拖拉，不让一样恶习上身，不让一笔赃款进家，不让一个同自己接触过的群众不满，不让一个亲属和身边工作人员惹出闲话)、许宁讲话精神，把贯彻落实省委“三自、六不”、学习许宁讲话精神精神作建设为当前和今后一个时期的首要的政治任务。以省委“三自、六不”为核心，以许宁讲话精神为指导，扎实做好当前各项工作，把学习省委“三自、六不”、许宁讲话的过程变为“整饬纪律、转变作用、提高效能、优化环境”深入开展执行力亮剑行动的实践过程，使全处干部职工在政治理论和工作水平上有新的飞跃。

二、主要内容。

把学习省委“三自、六不”、学习许宁讲话精神贯穿整个贯彻落实“三自、六不”、许宁讲话精神的始终，组织全处干部职工反复深入学习省委“三自、六不”、许宁讲话精神以及县委县政府、住建局有关文件，在全面学习理解的基础上，深刻领会和把握好五个方面的重点。

1、深刻领会和把握省委“三自、六不“、许宁讲话精神主题。

2、牢记“三自”、“六不”内容，统一思想，充分认识开展执行力亮剑行动的重要性。

3、深刻领会和把握许宁在2。22大会中提出的关于《整饬纪律、转变作用、提高效能、优化环境》具体要求。

4、牢牢把握执行力亮剑行动的关键环节。

5、扎实推进，切实提高执行力的实际成效。

三、活动安排。

1、组织一轮集中学习。2月22日组织全处职工集中收看《认真落实省委“三自、六不”要求，开展执行力亮剑行动广播电视大会》;2月24日，在大会结束之后，应住建局传达文件要求，组织全处职工《认真落实省委“三自、六不”要求，开展执行力亮剑行动广播电视大会》许宁讲话全文;2月28日组织全处职工进行再教育、再领会、再把握“三自、六不“、讲话精神;另每周三、周五学习培训时间附加加强学习会议。

2、召开一次班子成员会议。集中学习省委“三自、六不”、许宁讲话精神及县委县政府、住建局传达的相关文件精神，理清思路，确定目标，通过学习领会会议精神，进一步履行好党组织和党员领导干部的职责，积极发挥好先锋模范作用。

4、加强舆论引导。大力营造正面舆论宣传强势，办公室协调做好系列主题宣传活动，以墙报、板报、传阅等方式，广泛宣传这次行动的重要意义。以高度的紧迫感和强烈的责任感推进宣传思想工作再上新台阶。

5、开展主题实践活动，结合单位实际，开展学习、贯彻、实践“三自、六不”为主题的实践活动。

四、活动要求。

学习“三自、六不”、许宁讲话精神，要发扬理论联系实际的学风，在深刻领会精神、统一思想认识上下功夫，在促进工作上见成效。

1、高度重视，加强领导。按照盛市、县委县政府、局机关的要求，认真把此次精神传达好、学习好、落实好，领导干部要带头学习、带头宣传、带头实践，用自己的表率作用和学习成果影响和推动全处职工的学习。

2、以“三自、六不”为统领，联系实际，增强效果。一要联系思想实际，努力提高思想理论水平;二要联系规范管理，加强制度建设，严守劳动纪律;三要联系工作实际，推动市政维护管理工作又好又快发展。

3、统筹兼顾，学习工作两不误。打好全处工作开头仗，要做到通盘考虑，合理安排，妥善处理好学习活动和业务工作的关系，做到学习和工作两促进、两不误。

4、加强检查，讲求学习效果。对学习活动进行不定期检查，把学习任务落到实处，同时，把学习情况作为年终考核的重要内容，与评先树优挂起钩来，确保学习教育时间、内容、效果落到实处。

校园欺凌心得体会篇八

校园营销是以学生为销售群体，要做好营销需要有一定的技巧。下面是本站小编为你带来的校园营销。

希望对你有所启发。

通过短短几天的校园营销我学到了很多东西，从我们开始策划到进货然后上门倾销学到了很多东西。慢慢的我发现书本上的知识太生意，市场营销学是一门现代经济运行的先行学科。通过此次学习才有了一点感受特表述如下：

就我自己觉得，作为一名服务者如何尽可能多的了解客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目标往努力实现。以期实现客户需求的最大满足、自己利益的最大实现、合伙薪水的快速进步、社会效益与经济效益共同发展。

作为一名基层的营销职员，站在客户的角度。我肯定希看有一个了解我生产需求的电力企业来帮助我的生产经营活动。举例来说假如我是一家高耗能的企业如：碳化硅厂、水泥厂、化肥厂等。那么我肯定有自己的生产特点，如何在我的生产周期内与供电企业达成生产合作的默契。这一需求就要求我们营销职员认真的往了解，提出公道的方案。使生产企业得到充足的能源而我们的供电网络又能降低高峰负荷压力。

总之一句话，就是一名市场营销职员能否实时把握客户需求，并使之与我们企业自身的生产特点结合起来，实现共同利益的最大进步。

在这一目标驱动下，首先我们要有一个良好的社会形象。员工要有较高的行业素质，它包括此次培训所学到的客户服务知识，法律法规知识、需求侧治理知识及相关的行业素养知识使我们的员工都尽可能发现客户每一个细小的需求(注：温州人因发现欧元纸张比原来欧洲国家钞票的纸张大，而做出了相应的钱包赚到了大量的外汇。这就是一个细小的需求带来的经济效益。)我相信我们的员工每一个细小发现都会成为企业发展壮大的基石。

最后我想说只要我们的要有一个好的工作氛围，我们还要发扬团结合作的精神，我们每个人都还要有主人翁的自豪感。那么实现我们的目标——美好的家园将不再是梦。

通过此次学习我受益匪浅，希看我的想法感受可以在今后的学习生活中得以应用，有这样一次机会很开心。

江苏移动分公司的校园秋季营销活动的帷幕终于拉开了!在公司各级领导的带领和指导下，我公司所有营销人员火速进入三个主战场——金三角车站、工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美，风大，雨大，但没有我们的决心大。大家众志成城、齐心协力，基本上完成了预期的目标。通过这次校园的营销活动，我有了很深的感悟和体会，至少有以下几个方面：

一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。在精心的策划下，在严密的组织下，公司的所有成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。这些都大力地体现了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。

二、塑造了团队的合作精神，锻炼了员工的营销能力。这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝聚力是每个团队发挥最强战斗力的基础，而合作精神是团队凝聚力的根本。因此，团队成员必须学会并加强这种合作的精神。作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的最大效应也是重中之重。如在与学生客户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关心好、解释好、办理好。

三、给学生客户群提供了最优服务，深化了“动感地带”品牌的影响力。从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生提供了话费优惠的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。许多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。在加强品牌的同时，我们也大力地提高了服务，比如专门的动感体验厅，为学生客户群提供了最优的服务。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟悉、体验这些服务。

但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨，比如：一，各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队;二，在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工;三，在营销技巧上如何更好的提高等。

这次的校园销售活动，大家准备了很久，从对销售方案的一步步修改到最后对销售方案的一点点落实，持续了几个月。每一次开例会，大家几乎都在忙这个销售方案，期间投入的热情和精力都是发自肺腑。一直到公司审批通过，我们又忙着如何具体落实和培训新队员，并且还邀请了河南区的经理协助我们一起培训新队员，都取得了不少的进步。

作为老队员，去年暑假又去上海参加过实习，相对新队员对这次的校园销售活动心态就比较镇静，在活动前期我们会尽量把我们学到的和领悟到的头发常识，销售技巧和打理技巧尽量的交给新队员，让他们更有准备的去面对顾客。由于时间是定在5月22日和23日刚好和我的理财规划师考试时间冲突，所以很抱歉，在前期的准备阶段，我做的工作并不是很多。但我的心仍牵系着团队和校园销售的进程，我能做得到的事就会尽全力的去完成，比如：5月21日晚，我和窦明霞23：00仍在负责把dm单发到8号楼的每一个宿舍，以促使我们团队的第一次校园销售活动取得圆满成功。

新队员表现出来的热情超出了我的想象，他们都表现的很积极主动、热情大方，远没有我去上海时的胆怯，这点让我们老队员很是欣慰。

在活动的第一天，由于我要参加理财规划师考试，上午没能和大家一起进行销售。中午一考试完我就立即赶回来加入到团队当中。在整个销售活动中，团队成员是分成7个组，每组3个人，且每组要求是男女搭配，新老队员互帮互带，然后是每组以最终的销量进行比赛，这大大地调动了团队成员的积极性，还有每隔一个小时的团队一起加油的。

口号。

都使得团队成员的销售热情有增无减。

由于时间比较紧张，很多新队员打理头发的手法还不够纯熟，我由于比较熟练一些，在销售过程中，就尽量帮他们，尤其是打理卷发，很多新队员都不是太懂，我就在现场现卖现教，一点一滴，手把手的教他们，这让顾客也感到我们很专业，有些刚做完卷发的顾客还特意跑过来询问打理技巧，相当的信赖我们。这种情况，让销售进行的很顺利。顾客稀少的时候，老队员就免费的让新队员练练手，做一下指导，吸引人气，制造氛围。

校园销售比大卖场容易的多。在校园里做销售，由于都是同学关系，更容易取得顾客的信任，何况还有很多顾客本身就是老同学。

第二，新队员给我的惊喜。新队员较我们这一届老队员来说，更加充满活力和激情，他们更勇于尝试和学习，丝毫没有初来乍到的生涩，面对顾客时都一个个表现得很纯熟。相信他们会在今年的暑假实习中，发挥更大的潜力，给公司带来更多的惊喜。

第三，我们团队的影响力。这次史无前例的校园销售活动，着实让学校和同学们眼前一亮，不仅认识了迪彩，更记住了迪彩在校储干这个团队。校园的影响力宣传达到了很好的效果，相信下一届的迪彩在校储干招聘会有更多新鲜血液不断涌入，使得迪彩在校储干河南团队能够更好的发展下去，并且走的更远。