最新月份总结报告(通用10篇)

在现在社会，报告的用途越来越大，要注意报告在写作时具有一定的格式。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的报告吗？下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写，我们一起来了解一下吧。

月份总结报告篇一

世上并没有用来激励工作尽力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来嘉奖工作结果的。今天本站小编给大家为您整理了12月份月度工作总结，希望对大家有所帮助。

在这个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把接下来的工作做的更好。下面我对七月份的工作进行简要的总结：

关于七月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：

第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!

第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。

第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我七月份的工作进行总结：

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。

下面是我对下半年乃至八月份的。

工作计划。

与安排：

第一，严格执行公司的一切。

规章制度。

第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。

第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。

第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。

第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：

1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。

2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。

3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。

4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。

6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。

20xx年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝20xx年度的销售任务圆满完成。

本月的工作即将结束，接下来是步入下一月新的工作当中，在来到天友工作期间，工作的同时也学到了很多，努力提高自己不足的地方，为公司做出更大的贡献而努力。现在我将这一个月来的工作做个小小的总结，同时也说说自己的一些想法，还望领导赐教。

在天友公司，我们市场部及其他部门做的最多的还是在办公室浏览一些相关网页，在网上发布我们公司的项目，平时也和同事们一起出去宣传发展业务，在这个过程中难免有做的不好的地方，所以希望以后领导及同事之间，多多交流，指出各自不足的地方，领导多多指引，互相学习。

此外，在我们公司里的同事们，有老员工，有新员工，有我们市场部、有行政部还有后勤部，不论哪一个部门也好，我看到的是大家相处的其乐融融，每个人的工作都很认真，这是一个公司最需要的团队精神，众人拾柴火焰高，“拾柴”是一个过程，把“火”烧起来而且烧旺盛又是一个过程。所以下面我想说说我的一些想法：

第一、我觉得这几次我们出去宣传工作不太理想的原因是我们的工作没有准备充分，宣传工作要做好，除了有效的组织，前期的准备工作也很重要。我们就是在准备工作上做的不够及时，对我们的项目没有吃透，完全了解。所以我认为，首先我们自己就要对这些项目先深刻了解，才能更好的向客户去介绍，去推广。

第三、在宣传这一方面，市场策略很重要，我们现在并没有真正意义上了解这些项目，所以要不断培训巩固，然后理论与实践相结合，逐步的开拓市场，这样才能打出一个漂亮的“仗”。

第四、现市场部及其他部门开始慢慢的从身边的朋友入手，先让他们了解公司的项目然后推动宣传。相对来说，他们也是一头雾水，所以，如果是朋友在徐州本地的可以面对面的交流沟通一下，如果朋友是在外地的，可以通过发邮件的方式再加上平时聊天的方式介绍，这样可以让他们自己在认知的同时还能带动身边的其他朋友。

以上就是本月的工作总结，不论是我个人还是部门，在未来的工作里，我们市场部一定会再接再厉做好市场宣传推广工作，在工作中不断学习、发展，完成所定下的目标!

为贯彻落实小坝镇教育管理中心《20xx年“6.26”开展禁毒预防宣传教育活动实施方案》的文件精神，为进一步提高全园师生共同参与防毒禁毒的宣传防治工作力度，以及加强师生对毒品的极大危害性，与禁毒意识，结合幼儿园实际开展了一下几个方面的工作。

一、加强领导，成立宣传活动领导小组。

组长：陈琴。

副组长：曹娟。

成员：各班班主任。

二、认真部署，制订禁毒宣传。

活动方案。

幼儿园召开了专门的《全民禁毒宣传月》活动动员大会。并把《禁毒宣传月》活动与安全工作相结合，将禁毒宣传工作列入幼儿园6月安全生产月系列工作的重点之一，确立了活动主题：“校园无毒品”，讨论并布置了禁毒宣传活动的工作。帮助幼儿及家长树立正确的理念，建立一种有利于身心健康的行为方式，从而避免可能导致吸毒的危险行为。

三、组织活动，扎实开展禁毒防治宣教工作。

时间，园长陈琴通过校园广播给全体幼儿及家长作预防禁毒的知识宣传。

2、制作“禁毒教育”校园专栏，让家长在每天接送幼儿园时读读并从中了解到禁毒知识。

3、各班组织召开以“校园无毒品”的主题班会活动。

4、开展观看毒品电教片活动。通过此次活动进一步提高对毒品的危害意识，看完电教片后，老师带领幼儿进行小组讨论，纷纷说出自己的观后感。

总之，在防禁毒宣传月活动期间，我园紧紧围绕宣传主题，扎实开展禁毒宣传活动，大力普及防毒禁毒知识，提高了幼儿、家长对禁毒工作的认识，增强了社会责任意识。

月份总结报告篇二

时间过的真快，转眼间一个月的时间都已过去。我们班基本上的孩子都是新生。在这个月中，我们首先安定新生的情绪，常带孩子们到幼儿园走一走，看一看，这样可以减少孩子对幼儿园环境的陌生感，设法让孩子们认识新同学建立起一定的情感。

我们为了把工作做得更好，更好的了解孩子们的情况，我们做到常给家长打电话沟通，帮助孩子尽快稳定情绪，更快适应集体生活。

二月的月末，是我们对这一新学期的第一步良好的小结，也是为以后更好的幼儿园生活打好基础。让我们向二月挥挥手，开始新一年的畅想，展望美好的未来！

xxx。

20xx年2月28日。

月份总结报告篇三

一、领导重视，措施有力。

为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，成立了校长为组长的安全工作领导小组和食品卫生工作领导小组，学校领导、班主任、教师都具有很强的安全意识。还根据学校安全工作的具体形势，把涉及师生安全的各项内容进行认真分解落实到人，做到每一项工作都有对应的专(兼)管人员、主管领导和分管校长，防止了工作上的相互推诿。从而形成了学校校长直接抓，分管组长具体抓，教导主任具体分工负责组织实施，全校教职员工齐心协力共抓安全的良好局面。

二、各项安全制度，实施扎实到位。

1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。与安全保卫人员、德育处、各室负责人员、后勤人员、班主任等签订相关安全责任合同，将安全保卫工作列入教师期末考核内容中，严格执行责任追究制度。凡发生重、特大安全责任事故和影响恶劣的安全责任事故，或在各级工作检查中，受到批评的，对有关责任人员作如下处理：根据具体情况，分别给予不参加优秀班集体评选、不参与优秀班主任评选、同时还要承担经济责任。情节和后果严重的，将由有关部门追究法律责任。

2、签订责任书。学校对班主任及任课教师明确各自的岗位职责并签订“安全责任书”。学校在学期初与学生家长明确学生安全责任意识，明确了家长应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

3、不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、安全用电、体育器材检查、健康体检等规章制度。教师在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原则。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。

4、建立学校安全意外事故处置预案制度。学校建立以校长为组长的重特大安全事故应急处理领导小组，制定了重特大安全事故应急处理预案。为了及时快捷地开展工作，学校成立了现场指挥组、协调联络组、后勤保障组、事故调查组、抢救组等临时性机构。并对可能发生的重特大火灾事故、重特大食物中毒事故、重特大自然灾害事故的处理提出了具体的操作流程及应对措施。每学期都进行紧急疏散的预演，收到良好的效果，为预防突发事件紧急疏散奠定基础。

三、社会学校家长齐动员，群防群治群利。

学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。我们积极本地派出所、卫生所、街道综合治理等部门通力合作，做好学校安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，交通安全知识竞赛活动。每学期初和学期结束，我们都邀请法制校长、安全治保主任以及司法所、的领导到学校上专题法纪、安全知识教育课，取得了良好的教育效果。

四、加强思想教育，提高自我保护能力。

要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。我们以安全教育周，安全教育活动月为重点，经常性地对学生开展安全教育，特别是抓好交通、大型活动如(六一、各种演练)等的安全教育。对学生进行防溺水事故安全教育。教育学生在放假前和暑期期间不得私自下水游泳，不得擅自与同学结伴游泳或到水库、河塘等地嬉戏玩耍，同学之间要相互提醒，劝阻和制止，与学生家长的联系，通过家长会等形式，增强家长安全意识，提醒家长履行监管责任，将防止溺水事故的有关事项告知家长，建立家校齐抓共管的管理机制。

开展丰富多彩的教育活动。利用班会、团队活动、活动课、安全教育课、德育活动、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用校园广播网、黑板报、宣传栏、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛组织学生观看《小学生安全教育专题影片》、组织学生学习《中小学生安全教育读本》、利用安全教育月学校全体师生做了十个一活动等形式开展丰富多彩的安全教育。学校利用周一升旗活动时间强调安全事项。通过告家长安全通知书、向家长发放安全警示案例，增强家长的安全意识。通过多方面的教育提高了广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。我校一直本着坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。

五、做好安全工作计划，强化安全检查，及时整治整改。

加强学生校纪、校规教育，安全知识教育，全面提高学生法制观念和安全意识，自我保护能力。学生处多次利用晨会、班会、班主任会、黑板报进行各有侧重点的法制观念，安全知识教育。开展常规检查。每学期开学以后，学校把安全教育工作作为重点检查内容之一，积极配合卫生部门对学校食堂、饮水卫生进行检查。对教室、办公室、微机室、阅览室、实验室、大门、围墙、车棚等进行了详细的检查，同时，加强对校园周边的综合整治。对存在的隐患及时向上级反映，及时整改。

六、存在的问题及下一步打算。

我校在安全保卫方面做了一些工作，安全保卫工作得到加强，但是安全保卫工作的难度越来越大，学校安全保卫工作的形势仍然比较严峻。

1、社会育人环境存在不利于师生安全的因素。近几年来，在各级党委政府的领导下，通过有关职能部门的集中综合整治，学校周边环境有明显的好转。但是，社会上的不安定因素和不良文化对师生安全的影响还比较大，试图干扰学校及学生的社会恶势力和人员还存在，社会上的黄、赌、毒、非法出版的图书、音像和游戏室对学生的影响还非常大，学校周边的饮食摊和食品店还存在食品安全隐患。

2、学校安全工作的难度不断增大。学生在家庭中往往受保护较多，而缺乏生活经验。学生作为社会的弱势群体，多数自我保护意识和安全防范能力低，大大增加了学校安全工作的难度。

3、学校处于交通要道，严重威胁着师生的安全，对学校财产保卫工作有一定的隐患，对学校管理构成一定的难度。

今后，我们将进一步重视安全保卫工作，做好下半年工作计划，及时解决安全保卫工作中发现的新问题，不断提高我校安全保卫工作水平。总得来说，学校无论是领导还是普通教师对安全工作重视程度较高，安全教育进行得比较扎实，安全措施也比较到位，今后我们将进一步加大安全工作的力度，进一步与家庭、社会必须密切配合、通力协作，将动员社会力量，齐抓共管，净化外部环境，搞好学校周边治安秩序，建立切实可行的学校安全防范体系，使学校安全工作进一步经常化、制度化、社会化，以开创我校和谐平安校园，关爱生命、安全发展工作的新局面。

更多工作总结范文推荐阅读：

5.

6.月工作总及计划。

7.关于开展质量月活动总结报告。

8.物流公司月工作总结与计划。

10.药品检验员工作总结。

月份总结报告篇四

光阴似箭，转眼间新年过去一个月了，回首二月份，是不平凡的一个月，是改革创新的一个月。在公司的整个集装箱行业性停产的情况下，部门正确领导下利用空余时间组织全体对所有设备进行全面检修及保养，同时对部分设备进行了技改，确保车间生产线安全稳定长周期正常运转。现总结如下：

1．所有电柜、插座箱进行吸灰保养，并对刀开关、断路器维护；

2．车间所有行车、照明灯进行检修，并更换油漆房防爆灯；

3．车间总装、侧板、端框焊机进行吹灰保养；

4．电瓶渡车、打砂芳滚筒电机进行维护保养；

5．打砂房安装新防爆灯十盏；

6．完工线打孔、螺钉岗位锁紧油缸重新安装固定坦克链；

7．冷加工机床加油保养；

8．总装盖顶板岗位重新铺设油管；

9．完工线电缆沟重新整理铺板；

3．预处理薄板线下料岗位安装自动推板装置，使板材更整齐，员工操作更方便快捷；

4．外面漆安装排风机两台，油漆调漆房液压站安装排风扇三台；使车间环境改善；

5．端框胎架移位，线路整改；

6．配合胎架组对侧板上侧梁胎架进行重新改造；线路，油管重新布置；

7．底架小行车增加一台，减少设备维修时间；从而使车间更有序生产；

8．特箱中层漆烘房水性油漆房进行改造，安装68台排风扇，

9．特箱烘房排水管进行重新布置改造；

10．配合外协单位对龙门吊进行电源线整改；

1．强化管理，确保安全文明生产。

3．配合供电部门进行用电改造；

4．配合外协单位进行270t改造；

5．制定新的保养计划，按时保养；

在今后的工作中，完成公司下达的任务，积极配合部门的各项工作，培养员工的维修技能，增强服务意识，保证车间设备的正常运行。为车间生产提供更好、更优质的服务。

20xx-2-29。

月份总结报告篇五

回顾：

元旦过后就从第一大区调到第五大区，被分到淄博这边，之前是跑终端的，分到淄博后接手的全是商业，经历了全年销售合同和年销协议的签订，以及邀请客户参加公司的年终答谢会，经历了一月份450万的销售，经历了五月份和淄博天力的区域会议，以及六月底清收等等的事情，其中有过欢喜有过忧。喜的是看到月销售能够完成，忧的是，这个没完没了的销售指标，销售嘛终归没有一帆风顺的。从一个终端业务员到商业业务员，从中的磨合阶段肯定是有的，面对日以竞争的医药市场，有时候在客户那边无法去和他们沟通，最重要的一点是不敢在客户那边随便承诺什么东西，有时候一句玩笑客户肯定会当真，尤其是面对这个退货的制度，还有最重要的一点，资信和帐期问题，有的客户遵守这个游戏规则，有的客户有点犯浑，不及时的回款能拖一天是一天，因为客户在面对的不止是我们这一家供货商，客户自己也明白，喜欢拿商业和商业之间在作对比，客户回款的积极性不及时，罪魁祸首就是这个众多供货商的竞争。销售不好的时候大家都在着急，都在想办法，尤其现在淡季的时候，去客户那边要计划，有的好不容易出点计划就已经被竞争对手抢走了，因为客户也有点乱，那么多商业每天都在要计划，使得客户不知道选择哪家好，先不说这个政策，说说价格，今年公司主要的目的就是为了赚钱，上半年每家客户在谈到九州通时，说的第一句话就是价格偏高，有时候在想，既然是以销售为主，为什么先不把销售提起来在说这个赚钱的事情呢，我也知道公司的成本高，但是有时候适当的价格也应该应市场上的行情作变化，最起码让那些核心的客户觉得公司的价格不总是那么高的。至于这个政策方面，公司当然是给不起的，导税票，导承兑，公司肯定是不参与的，在本土那些企业老总眼里认为公司肯定是赚钱的，至于公司赚不赚钱我们不知道，但是我们的毛利的确不高，我们的成本高。承兑三个点，税票八个点，这样的政策在淄博市场到处可见。总的来说上半年的工作其实也有好多的地方有不足的，希望从七月份开始有所改观。

一些问题：

1.我们的代理是卖出去了，但是这个政策兑现不及时，有时候兑现的时间长达一个月，这让我们在客户那边承诺的东西等于是空口说白话，真的很气愤。

2.现在多批号的问题那就等于是家常便饭了，如果客户是因为这个原因退货我不会去阻止的，出自我们的问题，让我们在外面受尽了不少的闲言碎语，我想在好的客户也无法容忍这样的事情的。

3.刚刚结束的13个品种的活动，像这样强制性的指标，不是在做销售，是在让我们变相的买单。不是我们没有能力，是我们的能力被这样无理的要求给无情的扼杀了。

计划：七月的第一天就出了五十多万，开了个好头，经常说的把上月失去的全都夺回来，但是也有点担心，有家客户要在7月11号搬家，这样对于我们的销售有很大的影响，反正不管怎样，以完成任务为目标，像百思特，山东齐都，华邦这样的单位，找找原因，找品种，先把销售做起来在说。淡季真的存在。

结束语：我不可能在九州通呆一辈子，也不可能从事医药这行一辈子，我坚持我的信念，让我的客户满意，让我的公司满意，让我的领导满意。

用坚强的意志去战胜茫茫的大海，用一条破船去迎战暴风雨，我在挣扎，因为我看到希望。

月份总结报告篇六

8月份财务部在正常完成公司财务控制、成本核算及资金收付及项目部财务管理等日常业务外，重点完成以下几项工作：

一、编制二季度会计报表并按时上报集团。

二、整理了公司前期的已结算项目成本，对公司前期项目核算形成的潜盈潜亏因素进行了系统分析，建立了总包及分包结算两本台账，并力争在今后的工作中将台帐上的总、分包结算逐步消化并正式入账，夯实企业成本，维护股东权益。

三、项目核算上重点是对在建项目的主体成本进行分析。同时对分项结算工作对每个项目做了具体的安排和部署，使这项工作逐步的制度化，规范化。对公司和项目部的两级核算进行了进一步制度化的要求，明确了各个工作环节的具体要求。这项工作也得到了集团的充分肯定，集团也把二公司的模式在总承包部进行推广。

四、清欠及工程款回收工作，重点是对在建的各个项目部进行了系统的摸底，对资金回收的状况及资金回收工作中遇到的困难进行了具体的摸底和了解，以有针对性的对各个项目部的资金运行进行掌握。

五、税务工作主要是协助集团公司办理外管证明。由于以后的新开项目都需要以集团的名义开具外管证明。而集团处理的原则是谁用谁出面协调，为了以后工作的顺利开展，有针对性的与主管集团的姚家税务所及历下税务局大厅的主管领导进行了沟通，利用在税务系统的良好的人脉资源，对其有了更深入的交往。

六、法律诉讼方面，一是与东阿法院进行了两次沟通，已争取检察院申诉案件的进展，目前申诉工作正在进行，与相关各方进行了沟通。二是利津执行案件，因原经办法官工作调动，与新接手的法官进行了沟通交流，初步确定了案件执行的大体方案，后期这将列为法律工作的重点。

月份总结报告篇七

总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，为此我们要做好回顾，写好总结。但是总结有什么要求呢？下面是小编收集整理的九月份销售月度个人总结，欢迎阅读与收藏。

九月份的工作在不知不觉中就要过去了，这个月是规定业绩的第一个月，总结起来就一句话：“有压力，才有动力”。

这个月工作量比较大，而且时间还比较紧，在月初我已经制定出了这个月的工作计划，每天按计划进行工作，我每天跑四五家客户，其中，三四家都是老客户，每天都是特别的酷热，有的时候不想出去跑业务，但是一想到在家待着的时候，没有信息真的是很着急，在月初的时候，我们意思上班的都已经完成了业绩，我只不过是有信息，但是他们都没有着急，客户不着急我很着急，有时候看想给他们打电话，想让客户把合同签了，但是这些事不可以心急，你着急了客户就不着急了，每天都要跑业务，每天晚上都坚持着开会，写博客，这个月不用有往博客上发客户单位信息，但是貌似任务量增加了，每天还是坚持写客户单位，但是还要写博客，但是这样一样思考的时间加长了，也很不错。这个月本来是想签两台普车了，最后签了一台普车，是不是压力太小了，动力也不行了，月底的时候北京一个用户签了个普车，昨天的时候唐山有个用户，说要定了一点，设备我感觉他们是在问价格，我给报价了，最后先给我们定了，一个悍机一个滚轮架，最后把合同穿了过去，最后又不让我签了，有一点无奈，也不怎么想这个客户，他们公司挺大的，一开始用户不怎么愿意理我，后来主动联系我了，说定几台设备，有点感觉很意外，但是做不了有一点意外。这个月回学校了十几天把毕业证的事情弄好了，和同学到了个别，一开始的时候挺忙的都有点不想回去答辩，但是最后不行啊，上了好几年的学，不能就这样耽误了啊，最后决定回学校了，最后和同学交流交流感觉自己的工作还是可以的。好好的在工作的，努力在这里有自己的一席之地。让自己的生活丰富多彩，没有人应该对你好，对你好的应该加倍珍惜。

如何改善：

第一,通过学习积累丰富的营销与管理知识和经验丰富的营销与管理知识和经验是在营销界最终取得成功的基础，而在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。

第二，建立自己的`人脉关系有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交朋友，他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的有脉关系，也是在会自己积累无形资产。

第三，将你所有接触过的客户当作自己的资源笔者最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道，客户资源看似是企业的，实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你创造业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作十分愉快，否则，他们与会成为你的障碍。所以，作为业务员，不仅应当避免伤害你的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮他们做事，为他们出主意，为他们创造利润，并与他们建立良好的个人关系。

第四，坚持就能成功有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个企业跳到另一个企业，从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区。结果是跳来跳去，没有一个企业能够做好，没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好。任何企业都不可能完美，但任何企业都有我们学习的东西，除非这个企业已经真正不适合你的发展，否则跳槽一定要慎重。虽然营销是相通的，行业与行业毕竟有跨越，对业务员来说，原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣，需要从头再来。所以，跨行业应当是最为慎重的。周游列国式地从事业务工作会使业务员有全国的大局观，能够开阔自己的思路，能够建立更加广泛的人脉关系，但长期待一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路，对市场的熟悉、有固定的客户资源和人脉关系也能够成为业务员的独特优势。坚持，坚持在一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功。

第五，时刻推广自己营销人员经常说的一句话是：推销产品，首先要推销自己。只有自己得到了客户的认可，他们才会认可你的产品。这就是为什么同一个公司的同一个产品，提供的是同一种政策，面对的是同一个客户，有的业务员会失败，而有的业务员却会成功，因为后者成功地推销了自己。不过，这只是推广自己的一个方面，也是最为基础的方面。随着水平如知识与经验的逐步提高，业务员还需要不断地推广自己，通过你的实际行动、通过各种媒体、通过你的人脉关系来推广自己，让别人认可的提高，从而获得更多。

月份总结报告篇八

发挥自己的优势，展现自己的才能，我们就要写。

工作总结。

但是，该怎样做出一个好的工作总结呢?下面小编就和大家分享10月份的销售总结，来欣赏一下吧。

一、促销主办方：超级市场。

二、促销主题：“五一”回报社会大赠送。

三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每一天平均三百人次。

四、分析本次促销活动。

一。现场特价销售：

现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具。

化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。

二。游动宣传赠货品。

超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单。

三。现场抽奖活动。

抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。

我透过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。

我就从以下几点说说我的看法。

一。广告宣传，

在广告宣传的用词和出发点不是很好，就应改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也就应适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。

二。员工用心性。

“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。就应安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的用心性直接影响到促销效果。

三。增强竞争力。

a建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。

b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，用心开拓市场、巩固市场。

e做好日志、月志工作。管理人员务必每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。

x年xx月xx日--xx日开展了x周年大型促销活动，由于占了必须的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，构成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的x周年。

广播稿。

使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

x周年大型文艺晚会把整个x周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次x周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次x周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次x周年最大的遗憾。

7、门店在x周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改善。

8、门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在x周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们期望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

一、xx年月工作情况：

主要工作内容(重点说明跟进项目的总数12个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、x市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、x区少年宫工程、x省审计厅、x省质量技术监督局办公大楼工程、烟草物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0个。目前跟进项目数量，风管面积20xx0平方米，具体分析等方面)。

本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去成功开发代理商1家，当月代理商就在跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些资源客户一但开工，(例如：丰田汽车厂房扩能工程)，风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。

下半月主要是跟进关于x年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于x年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、x省审计厅、x省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。

另在x年亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预计在x年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。

二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。

本月最大的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。

三、下月工作目标和开展思路。

1、受客户邀请，去拜访x年亚运场管的一些工程(预定时间为一周)，重新审视x周边市场。力争在x年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。

2、在x市市政工程上做文章：在x年必建项目上关于赤岗另零。

领事管服务大楼和亚运水乡民俗主题项目上加大拜访次数，力争在年底前达到预定的效果，在x年也能成交。

3、在x区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。

4、收集待建项目信息，不在于拜访的个数，在于拜访后能否成交的个数。

5、认真审视市场上的假冒产品，找出其缺点，与明年在竟争项目有好的应对思路。

四、竞品情况(那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售，销售情况怎样?对我们的影响情况，有应对的思路吗?)。

本月只碰到一家：嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司提供丰田公司的风管主要是保温型，中央空调用。是在南沙丰田公司遇到，目前该竟争对手在办事处不详。

正在收集竟争对手给予丰田公司的资料与价格。

五、问题和建议。

1、关于竟争对手，本月会尽快了解其产品、差异性能、价格与付款方式等。

2、在设计院最好是不留样品，因设计院有些设计师如与该公司的人员关系较好，拿上一、两个别家公司的样品，去防冒属正常现象。

建议：

3、"诚信"问题。同事之间，客户与业务之间，最大的问题在于诚信，如果出差是为了好玩，不如在家理玩!

月份总结报告篇九

本月体育部主要工作是完成团学联友谊篮球赛，协助女生部的女生节活动布置和筹备“青春飞扬”球类嘉年华竞赛活动。

第一周我部门协助女生部，布置宿舍和饭堂，晚上还在女生宿舍楼下表演节目，获得众多女生的喜爱，为女生节画上一道亮丽的风景线。

第二周进行我部门全体成员第一次会议，会议详细说明本学期体育部的重点工作和整理上学期活动留下来的物资。提及关于本学期，会有一个部门评优，强调干事们的查课值班，有哪些注意事项，为优秀部门共同努力。在创训楼的办公室值班，需要向他们说明清洁卫生的范围。

第三周，在各个机构的帮助下，完成上学期剩下的两场团学联的篮球赛。最后，冠军的是广播台，亚军的是学生会和季军的是艺术团。由于上个学期的最后三个星期，我院进入实训考试周，所以暂停所有的活动，因此，在本学期的第三周顺利的完成赛事。比赛的`过程中，各个机构发挥出团结友爱的精神，加油声在体育馆中荡漾，溢满整个校园。干事们不仅从中获得快乐，还认识更多除自己机构的朋友，也是一个很好的交流平台。

活动的举办，宣传力度不够强。因此，我部门马上出对应措施。

首先，在学生公告栏出发出通知，使在线的同学看到活动的规程。然后延迟报名时间，设立邮箱，上传报名表，让想报名的同学通过网络的方式进行报名，在宣传栏的地方张贴宣传海报。最后还是获得不错的反响。

我相信体育部会在书记和老师的指导下，其他部门的帮助下，让活动越来越好的。

体育部 2025/4/6

伴随着阵阵春风，我们迎来了新的学期。我们体育部在系领导及团总支部的教导帮助、同学们的协助配合下，顺利并出色的完成了三月份的工作任务，为新学期新气象打下了坚实的基础，充分发挥了学生会“自我教育、自我管理、自我服务”的工作职能，不断创新工作模式、改进工作方法，取得了显著的成绩。现就过去的三月份工作总结如下:

1. 顺利地完成了早操工作：

为使同学们有较好的身体素质来更好的适应大学生活，我部带领同学们跑操。跑操过程中抓数量、重质量。督促同学们养成良好的生活习惯。

2.组织象棋比赛：

我部在三月中旬组织了有趣的象棋比赛。同学们积极参加，在比赛中同学们互相了解、互相切磋。我们对比赛中涌现出的象棋高手给予了物质奖励和精神奖励。

2.运动员、开幕式方队组织训练：

为迎接即将举行的院第十四届田径运动会，我们体育部组织运动员及开幕式方队进行统一训练。运动员经过多次测试，层层选拔，选出了一些素质较好、成绩突出的优秀选手。方队已经进入状态，在各的帮助下，我们相信会取得更好的效果。我们有能力也有信心将其做到最好。

在工作中，我们部也存在着许多问题。经过阶段性总结回顾，我们认识到了不足之处。在以后的工作中，我们会及时地纠正偏差，力争把工作做到最好。

艺术设计系体育部

2025年3月27日

年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。

要点一:篇幅要够长

要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。

要点二:套话不可少

如开头必是“时光荏苒，2025年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。

要点三:数据要直观

如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。

要点四:用好序列号

序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。

月份总结报告篇十

1、召开__县教育系统党建工作分片推进会。

2、完成“七一”故事党课。

3、指导莲花二中接受市委组织部规范化党支部检查。

二、学前教育。

1、组织__县《幼儿园办园行为督导评估》30所参评幼儿园园长自评程序培训。

2、配合督导室开展30所参评幼儿园实地督导检查工作。

3、上报20__年全县民办教育机构(幼儿园)事业统计情况汇总表。

4、申报参评市级语言文字示范校材料。

5、发放20__年春季学前教育贫困儿童资助金。

6、发放20__年1---6月百树幼教合同制教师工资。

7、完成县域内幼儿园20__年年检，发放许可证书。

8、参加辽宁省《开展县域普通话调查工作培训》。

三、基础教育。

1、高中新生录取。

2、做好__市中小学生篮球、乒乓球、足球比赛和排球赛参赛队员集训工作。

3、完成莲花一中、二中分班工作。

4、制定下发假期工作安排。

5、验收20__年小学升初中报名单。

6、完成国家信息化工作进展信息系统月报工作。

7、开展教育系统经典诵读活动。

8、完成政务新媒体基本情况调查摸底工作。

9、完成“情系校园，助力教育”公益活动的上报工作。

10、完成涉密移动存储介质保密管理台账表。

11、教育局网站日常管理与维护工作。

四、组织人事。

1、对部分学校“师德建设年”第三阶段工作进行了指导检查。

2、召开中小学校长教师交流轮岗工作启动大会，确定交流轮岗教师名单。

3、完成“特岗教师”招聘计划报送和凡河小学千山路校区优秀教师选聘报名工作。

五、计财基建。

1、开展驻村扶贫及教育行业扶贫政策落实工作，下摆华育助学金。

2、完成学生资助与教育经费统计有关报表。

3、推进改善办学条件政府采购落实工作。

4、向上争取资金。

5、协调县审计局，举办教育系统财务管理培训会议。

6、按全省统一要求，开始办理20__年度助学贷款。

六、教育督导。

1、启动幼儿园办园行为专项督导评估工作，成立工作小组，协调语幼股明确责任分工，制定工作实施方案，指导第一批参评的30所幼儿园进行网上自评。

2、完成20__年学校安全风险防控专项督导检查问题清单的整改上报工作。

3、制定__县关于统筹推进县域内城乡教育一体化改革发展的实施方案。

七、招生工作。

1、开展高考征集志愿工作。

2、中专报考志愿。

1、制定并下发《__县教育局关于印发预防校园欺凌专项治理实施方案的通知》。

2、开展夏季校车专项检查。

3、开展防校园欺凌专项检查。

4、下发安全须知做好暑假前安全知识教育。

5、市教育局到莲花二中开展校园欺凌专项督导检查。

九、成人与职业教育。

1、按照市教育局的安排和部署迎接省人大对规范校外培训机构进行调研和督导，对辖区内35家校外培训机构进行检查和指导。

2、经过认真的审核，对符合办学条件的枫树岭国际小学予以批准办学;同时开展抵御和防范宗教向校园渗透活动部署。

十、招商工作。

1、招商办到法库洽谈沈阳金威远洋汽车服务有限公司项目。

2、7月25日，付尧、孙占忠去河北雄县招商。

3、宁丽岩局长、付尧副局长、孙占忠陪同张洪泉县长前往雄县招商。

十一、信访工作。

1、做好信访接待以及投诉回复工作。

2、做好期间“三乱”查处工作。

十二、教师学校。

1、为参加__市中学教师各科素养大赛做准备。

2、承办__市中小学“协同教育”现场会。

3、组织小学毕业考试和中小学期末考试并收集、分析质量监测数据及反馈情况。

4、党支部开展庆“七一”活动。

5、期末总结与档案材料整理归档工作。

6、假期工作安排。

1、评选、申报__县20__年“身边好人”“道德模范”。

2、召开组织生活会。

二、学前教育。

1、配合督导室开展30所幼儿园《幼儿园办园行为督导评估》督评工作，完成幼儿园督导评估报告。

2、开展__县域内居民普通话调查工作。

3、开展乡镇幼儿园分片区集中教研活动。

三、基础教育。

1、中考、高考质量分析。

2、检查教师开学前教研、集体备课情况。

3、继续做好莲花中学七年级二次分班工作。

4、开展资源平台建设工作。

5、完成国家信息化工作进展信息系统月报工作。

6、去下属学校采集航拍照片。

四、组织人事。

1、继续做好全县各学校“师德建设年”第三阶段的指导和总结工作。

2、做好凡河小学千山路校区优秀教师选聘面试和录取工作。

3、做好凡河小学千山路校区教师招聘和“特岗教师”招聘工作。

4、做好个别学校干部接送工作。

五、计财基建。

1、开展好助学贷款办理工作。

2、做好争取资金工作。

3、做好扶贫驻村工作。

4、做好校舍维修改造项目落实推进工作。

六、教育督导。

1、启动幼儿园办园行为自评工作，第一批接受督评的30所幼儿园进行网上自评。

2、组织督评组成员对参与幼儿园办园行为督导评估的幼儿园进行督评，形成__县幼儿园办园行为督导评估报告。

3、责任区督学随访督导。

七、招生工作。

1、完成高考考生专科征集志愿相关工作。

2、进行中专报名征集志愿相关工作。

3、整理并发放高考录取考生的个人档案。

1、对各校暑期值班情况进行检查。

2、校车办计划对全县校车进行年审工作。

3、做好汛期学校防汛工作。

九、成人与职业教育。

1、落实“群众办事通”梳理事项清单。

2、继续对县域内无证照民办教育机构进行排查。

3、督促职教中心落实好毕业生就业创业工作。

十、招商工作。

1、继续沟通河北招商项目。

2、接待雄县精细化工项目杨总来__考察。

十一、信访工作。

1、做好信访接待以及投诉回复工作。

2、做好暑假期间“三乱”的查处工作。

十二、教师学校。

1、督导检查全县中小学开学前“集体备课”情况。

2、新教材培训和书法美术教师培训。

3、制定新学期工作计划。