校会心得体会(精选15篇)

每个人都有自己独特的心得体会，它们可以是对成功的总结，也可以是对失败的反思，更可以是对人生的思考和感悟。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

校会心得体会篇一

作为母亲，对于子女的教育是母亲一生的重要任务。母亲们常常用自己的经验和智慧，总结出一些心得体会。首先，母亲们认为，培养孩子的良好品德是最重要的。不论是课堂上得到的知识，还是日常所见所闻，都应该引导孩子正确地认识世界、尊重他人、培养善良的品质。其次，母亲们强调学习的重要性。只有通过自己的努力，才能够获取知识，取得成功。再者，母亲们认为孩子的身心健康同样重要。要注重培养孩子的体育锻炼，保证他们身体健康的同时，也能更好地发展自己的智力和情感。

第二段：论述母亲对于子女的情感教育。

母亲对于子女的情感教育同样非常重要。母亲们常常认为，关爱和理解是母爱的核心。在面对子女情感上的需求时，母亲应该给予充分的关注和爱护。与此同时，母亲们也强调培养孩子的情感智慧，让他们懂得如何与他人相处、处理情绪。此外，母亲们还提醒孩子要真诚地对待自己和他人，培养良好的社交能力。母亲们相信，通过情感教育，孩子们能够更好地理解他人，表达自己的情感。

第三段：论述母亲在日常生活中的教育方式。

作为全职母亲，母亲们在日常生活中也有一些独特的教育方式。首先，母亲们认为要给孩子提供优质的家庭环境。无论是温馨的家庭氛围，还是良好的家庭纪律，都对孩子的成长起到重要的作用。其次，母亲们注重培养孩子的生活习惯和责任感。例如，母亲们教育孩子要讲卫生，保持整洁的生活环境；还会让孩子承担一些家务劳动，培养他们的责任感和独立能力。此外，母亲们还会激发孩子的创造力和想象力，鼓励他们开展一些有趣的活动，培养他们的兴趣和爱好。

第四段：论述母亲在教育中的困惑和解决方法。

尽管母亲们尽心尽力地进行子女的教育，但仍然会面临一些困惑。例如，一些母亲发现孩子学习成绩不理想，无法理解孩子的学习困难；一些母亲发现孩子情绪波动大，无法正确应对。面对这些困惑，母亲们常常采取开放的态度，与孩子沟通。母亲们会倾听孩子的心声，了解他们的需求，并寻找解决问题的途径。有时候，母亲们还会寻求专业的帮助，以更好地了解孩子的成长状况。

母亲是孩子成长道路上的指导灯塔。母亲们的心得体会对于子女的成长起到重要的指导作用。通过母亲的教育，孩子们能够从小树立正确的价值观和人生观，具备良好的道德品质和学习能力。母亲们在教育过程中的耐心、关爱和智慧，将为孩子们的未来奠定坚实的基础。因此，在我们的成长道路上，我们应该珍惜母亲的心得体会，学会借鉴和吸取其中的智慧，以更好地成长和发展。母亲们的付出和心得体会是无法衡量的，值得我们永远怀着感激之心。

校会心得体会篇二

心得体会是人们在一段经历之后得出的深刻感悟和领悟。它是对自身经历的总结，能够使人更加深刻地认识自己，同时也能够为他人提供宝贵的经验和教训。在成长的过程中，每个人都会有自己独特的心得体会。以下是我个人的一些心得体会的总结句。

心得体会是人们在经历一段事情后所得出的深刻感悟和总结。它能够让人更加深入地认识自己，并为自己将来的成长提供宝贵的经验和教训。无论是在学习还是工作中，每个人都会在自己的经历中总结出一些心得体会，这些心得体会也是每个人成长的标志和积累的一部分。

第二段：勇于面对人生的挑战，总结经验教训。

人生充满各种挑战，唯有勇敢面对并主动总结经验教训，才能在遇到相似情况时做到游刃有余。在我个人的经历中，我曾经遇到过很多挫折和困难，但我始终坚信每一次失败和困境都是成长的机会。通过总结经验教训，我逐渐习得面对困难的勇气和智慧。这些经验教训也成为我人生中宝贵的财富，让我更加坚定地前行。

第三段：感悟日常生活的点滴，品味生活的美好。

生活中的点点滴滴都蕴含着深刻的意义，只有细心品味，才能真正领悟到生活的美好。每天的早晨，当第一缕阳光洒进窗户时，我总能感受到一种深深的感动。这让我明白，生活中的美好并不只是那些特别的瞬间，而是蕴藏在每个平凡事物中的。通过感悟日常生活的点滴，我学会了更加珍惜眼前的每一个人和每一份情感，从而有了更加积极向上的生活态度。

第四段：体验旅行的快乐，拓宽视野和思维。

旅行是一种特别的经历，它能够让人从不同的角度去看待世界和人生。在我多次的旅行中，我发现每个地方都有各自的魅力和特色。通过旅行，我不仅能够拓宽自己的视野，还能够结识不同背景和文化的人们，这让我对人性有了更深刻的认识。旅行使我变得开放和豁达，也帮助我拥有一颗更加平和的心态。

通过不断的总结心得体会，我发现自己变得更加成熟和智慧。我学会了面对困难时不轻易放弃，勇敢寻找解决问题的方法；我学会了感悟生活中的点点滴滴，珍惜身边的每一个人和每一份情感；我也学会了通过旅行拓宽自己的视野，与不同文化的人们相互学习和影响。这些心得体会是我成长的宝贵财富，也是我未来成长的坚实基础。

总之，心得体会是人们在经历一段事情后的深刻感悟和总结。通过总结心得体会，人们能够更加深刻地认识自己并为将来的成长提供宝贵的经验和教训。在我个人的经历中，我学会了勇于面对人生的挑战，感悟生活的点滴，体验旅行的快乐。这些心得体会不仅让我个人成长，也为我未来的成长做好了准备。希望未来我能够通过不断总结心得体会，不断提升自己，成为更好的自己。

校会心得体会篇三

通过这次家访教师，更重要的是让我看到了工作中的不足，以后我会更加真诚的对待每一个学生，共同陪伴学生去成长的。

家访是我们幼儿园每学期末每位老师必做的工作，刚开始时我很疑惑：我们现在的通讯这么发达，很多时候我们都通过电话交流，有些小事则可以在接送的时间三言两语与家长交换意见，有必要走进家庭实行这样传统的家访吗?家长会乐意接受吗?通过三个学期的家访工作，现在我认为家访是非常有必要的，它可以减少家长与老师之间的距离，使我们的沟通交流更加有效。现在我将我本学期的家访感受做以下概括：

今年我们班有41名幼儿，我们的目标是走进每一位幼儿的家中，但是家长们对于我们家访反应不一：有的惊讶，是不是我的孩子在幼儿园里犯了严重的错误，老师要到家里来家访?有的婉拒，我家地方小，又乱，那个时间我们没有空，抽不出时间招待老师;但更多的是欣喜，正愁没有机会和老师好好交流呢，对于我们的到来非常的高兴。面对家长不同的态度，我们更困惑了，会不会因此而造成负面的影响，给家长们带来额外的负担?但有一点，我们更清晰了：家长们的家庭教育观念确实需要我们的引领，而走进家庭的家访活动，正好给了我们一次了解、沟通的机会，对孩子，对家长，对我们自己，都将会是一次挑战。

在家访的过程中，我们深切地感受到家长们对子女的殷切希望，也感受到他们对老师的尊重与信赖。家长们问的最多的问题是，幼儿园什么时候开始教写字算数?对于这样的问题，我们详细地向家长解释幼儿的年龄特点和学习特点，使家长明白我们的教育不能超出幼儿的接受能力，不能拔苗助长。同时我们也详细地向家长了解了幼儿的兴趣爱好，性格特长及家庭结构、成长经历、健康状况、学习环境、在家表现、行为习惯，并听取了家长对教师的意见、希望，同时，有礼节、有分寸地向家长反映幼儿在园的表现，肯定幼儿的优点，甚至是家长还没有注意到的闪光点，诚恳地指出幼儿缺点，耐心地传授家庭教育的方法，让家长知道幼儿的健康成长不仅是幼儿园的责任，也是家庭的责任，提醒家长不仅要关心幼儿的学习、生活，更要关心幼儿的情感和品德。另外我们还给家长们布置了寒假作业，就是让家长寒假多抽出时间陪陪孩子，把幼儿拿回家的幼儿用书再和孩子一起看一看，学一学。

这次家访给我留下了很多深刻的，值得我反思事情，这对我今后的幼儿园教学工作来说是一个宝贵的经验。在学期即将结束的那个星期，我们班发生了一件令我非常难过的事情，叶文伟小朋友的大拇指被门夹到了，而且骨折了，当时我真的不知所措，这可是我从教以来发生的最严重的事故了，对于叶文伟和他的家长我感到非常的内疚。家访第一天我和陈老师去买了水果打算去文伟家看望他，我们坐着三轮车刚到他们家路口，就看到文伟和他爸爸在那等我们了，到了他家他爸爸妈妈和热情的招待了我们。我们首先对于在幼儿园发生的这件事表示了歉意，也得到了他们的理解，在整个家访谈话过程中他们表现出了对于这件事的理解，说这是个意外，没有关系，文伟自己平时也很调皮，还说文伟经常说老师很好。听了他妈妈的话我一方面觉得很高兴，家长这么理解我们的工作，另一方面更觉得内疚了。这次家访还有多印象深刻的事，如：郑乐珊高兴的拿小时候的照片给我们看，给们讲小时候的事;叶雯婕兴奋的给我们表演培训班学过的舞蹈;还有很多家长会着孩子在路口接我们等等，这些都很让我们感动，也让我们在寒冷的冬夜感受到了温暖。

通过家访，我们不仅了解到了平时不了解的情况，与家长进行了情感沟通，达成了共识，更大范围地取得了社会对教师工作的尊重与认同，也使得我们自己再次感受到了教师工作的神圣与责任，激发了工作热情;更使我们得到了教育和锻炼。家访不仅仅给我们教师带来了感动和宝贵的经验，家访也带给了孩子们满心的快乐：“老师到我家来了!”家访后的几天，孩子们交流的话题都是同一个内容。孩子们的一言一行，都让我们感受到那种溢于言表的快乐。家访更带给家长全新的感动：“老师，谢谢你如此细致!”教师对孩子日常言行的细微介绍，对孩子个性的详细剖析，老师的家教理念让家长们耳目一新，从来没有想到，教养孩子还有那么多的道理!

教育是个大家庭。学校、家庭、社会应共同承担起教育的责任，各施其职并互相促进。

为进一步搞好学校教育，协调各种教育力量，本学期末我校开展了全面的家访工作。现将本次家访所得简述如下。

一、现代社会家庭教育的积极因素。

1、家长具有把孩子教育好，培养其成才的心理。现在的家长寄托在孩子身上的希望很大，具有将孩子培养成才的强烈愿望。因此家长往往能满足孩子的各种要求。包括提供优越的物质条件，购置充足的儿童玩具，提供广阔的学习渠道和媒体。有的家庭还为子女布置了专门的小房间用于学习。

2、现代家长注重对子女的教育内容。现在的学生家年龄都在30—40之间，他们本身受过良好的教育。因此他们能认识到教育的重要性，普遍重视对儿童的教育工作，并讲究教育的方法，经常帮助子女解决一些在学习上的困难，这对学校教育起到了很好的补兖作用。

二、现代家庭教育的消极因素。

1、正因为家长“望子成龙”、“望女成凤”心切，对子女有求必应，以至于溺爱和放纵，从而使孩子形成了骄纵的心理。他们在言论、态度、行为等方面表现出挑吃挑穿、爱耍脾气、爱哭闹、懒散等不良的行为习惯，这给学校教育带来诸多的难处。

2、家长望子成龙，只看重自己子女的学业成绩而忽视或放松了对子女的思想品德、纪律、劳动等教育。有些家长对素质教育不理解、不支持，甚至对素质教育提出质疑，与其背道而驰。这使学校教育孤掌难鸣，某些工作开展不开。

3、现代家庭中父母外出打工、做生意的不乏少数，从而削弱了家庭教育的力量。有些家长虽然将其子女交于父母管束，可是爷爷奶奶不是宠爱有加，便是有心无力，管束不下，徒劳无益。这更助长了孩子的骄纵心理，他们变得越来越野，使学校教育工作难上加难。而学校与家长联络也往往是徒劳而返。

4、家庭成员内部不一致的教育力量难以与学校教育融合。有的家庭成员缺乏对教育下一代的正确认识和协调意见。往往出现“爸爸动手打孩子，妈妈忙着护孩子，奶奶出来拉孩子”的局面。家庭成员甚至当着孩子的面彼此埋怨、指责、争吵，弄得孩子无所适从，分不清是非曲直，更不知自己错在哪里，如何改正，从而养成了说谎、见风使舵、投机取巧等不良品质，给学校教育增添了许多难处。

5、现代社会学习渠道和媒体的多样性使学生有机会获得许多书本上没有的知识，拓宽了知识面，这是好事。可是诸多媒体如电视、vcd、书报杂志等中不乏黄色、暴力等糟粕。孩子因为得不到家长正确的监督和开导(有的家长甚至当着孩子的面而不知隐蔽)，而形成了暴力模仿倾向和不良的心理品质。这是学校教育在新形势下面临的又一严峻的问题。

三、克服家庭教育弊病的方法。

1、家长要严格要求和抚爱相结合。

2、对子女的学习辅导和思想品德教育、劳动教育并重，提供他们力所能及的劳动条件。

3、加强对孩子的心理开导，使其形成健康良好的心理品质。

4、适当开辟学习渠道和提供合适的媒体，并加强监督和引导。

为了切实促进我院的学生工作，落实省高校工委“千名辅导员访千家”活动的有关精神，我院在20xx年寒假期间开展“千名辅导员访千家”活动。

一个孩子，他有多个方面的表现，是我在学校里通过肉眼或口头交流所觉察不到的。一个孩子的内心世界，它是看不出的，需要我们用心地体会。一个孩子，纵使他有千万个不是，那也不是他所自愿的，他的生活、他所受的教育或许对他有着决定性的因素。这一次家访，我共家访了两名同学。虽说不多，却收获颇多，真正感觉到家访的必要性。

在家访中，我们经常会听到一些家长要求老师对孩子进行严格教育治理。两位家长都说：“孩子不听父母的话，只听老师的话，老师管得严一点没事的。”他们把教育的责任与希望全部寄托到老师的身上。可怜天下父母心，让家长放心是我们的职责所在，我们必须以十分的热情、百倍的努力去做好自己的每一项工作。但是，学生的成长是社会、家庭和学校共同教育的结果，家长在这方面也应该多为孩子提出一些建议，更好的辅助学生的成长。

家访教师心得体会5篇家访教师心得体会5篇另外，家访时教师要讲究说话的艺术性。教师在家访中要态度诚恳，分寸得当，要掌握好尺度，无论在什么情况下，都要耐心倾听家长的意见，即使有的意见不一定正确，也应当在其中找到自己应考虑的方面，切不能让自己的情绪影响家长或学生，更不能因为一时不高兴，说一些有损学生和家长自尊心的话。所以教师家访时首先要了解家长的性格，初次接触时说话要委婉，抱着尊重对方的态度，只有尊重家长，家长才会尊重你教师，配合教师共同来教育自己的孩子。例如，我这次家访中这样一位学生，她学习习惯较差。我在家访时，在与家长交谈时避免“差”字，改用“不太理想”之类，以免伤害家长和学生的自尊。

再就是通过家访还使得我对班级的信息得到了一些了解，因为有的事情学生不一定会和老师说，但可能会去和家长说，这样我就能知道在班级中还存在什么问题，或者班级管理上还有什么疏漏的地方。

最后一点感受就是家访应注意反馈。这不仅指在家访过程当中要察颜观色，注意家长和学生的反应，斟酌谈话内容和措辞。在家访后更要留心观察学生变化，检验家访的效果。四、家访后加强对学生的督导，以巩固家访效果。学生的每一点进步，尤其是后进生的进步往往不是一步到位的，必然有一个反复的过程。多数老师家访后，对学生不闻不问，认为家访回来就意味着完成了一项任务，这是错误的。可以说，这样的家访反映在学生身上的效果不会非常理想。家访后，老师应及时对学生加以督导，这是家访整个过程中一个至关重要的环节。因为家访必定引起学生心理不同程度的震动，学生心里正在进行着“积极思想”与“消极因素”的对抗，正急需外部动力的辅助，以达到思想上的净化和改良。

每一次家访都会有每一次的感受。这两天的家访虽然结束了，但是需要老师总结和反思的地方还有待继续。这次甲方不仅让我更加了解了几个学生，更重要的是让我看到了工作中的不足，以后我会更加真诚的对待每一个学生，共同陪伴学生去成长。

校会心得体会篇四

总结心得体会是在完成一项任务、经历一次活动或经历一段时间后，对所取得的经验和收获进行反思和总结的过程。它有助于我们从反思中汲取经验教训，进一步提高自己的能力和素质。而总结心得体会的写法也是相对固定的，下面将就这一主题进行具体阐述。

第二段：明确总结的对象与目的。

在进行总结心得体会之前，我们首先要明确总结的对象和目的。总结对象可以是一次活动、一段时间的经历、一本书籍或是一个学期的学习，目的则是通过总结心得，挖掘出问题、寻找解决办法或总结成果。明确了总结对象和目的后，我们可以更加有针对性地进行分析和总结。

第三段：准备工作。

在进行总结心得体会之前，我们需要进行一些准备工作，以帮助我们更好地展开思考和分析。首先，我们可以回顾整个过程或经历，回忆起其中的细节，分析事情的经过和发展。其次，我们可以借助记录的方式，将自己的想法和观察记下来，这将有助于我们更加客观地评价和总结。最后，我们还可以与他人交流，倾听他人的观点和建议，从多个角度去看待问题，寻找共同点和差异点。

总结心得体会的写法一般包括四个方面：问题分析、经验总结、心得体会和改进策略。首先，我们可以分析遇到的问题和困难，找出其中的原因和解决办法。这一步骤有助于我们更好地了解施工中出现的问题，并在下一次的实践中避免类似的错误。接着，我们可以总结自己的经验和做法，挖掘出成功的因素和要点，以便在类似的任务中能够更好地应对。然后，我们可以总结心得体会，表达自己对任务、活动或经历的感悟和体会，这有助于我们更深入地思考和思考。最后，我们可以提出改进策略，针对存在的问题和不足，提出具体的解决方案和改进措施。

第五段：总结。

总结心得体会能够帮助我们更好地反思和总结，从而提高自己的能力和素质。在总结心得体会的写作过程中，我们要明确总结的对象和目的，进行必要的准备工作，并按照问题分析、经验总结、心得体会和改进策略的步骤进行。通过总结心得体会，我们可以更好地发现问题、寻找解决办法和总结成果，进一步提高自己的能力和素质。

校会心得体会篇五

春去秋回又一年，似水流年旺年来，马奔前程去，羊携好运来，北风挡不住春的脚步，冰封不住我们哈达人的热情，20xx年x月x日西方财富酒店星分翼轸，地接哈达，花团锦簇，金桂飘香，宾主尽哈达之美，胜友如云，千里迎逢，高朋满座，腾蛟起凤。商户员工聚精会神，满怀激动的，听取了刘冰总经理以优化服务，开拓进取为主旨的年度报告会。报告内容充实丰富，重点突出，针对性强，操作性强，刘总经理安不忘危，治不忘乱，高瞻远瞩，以哈达购销群体为根，智能商务转型为干，建立金融通道，金融服务为叶，放宽视野，取法于上，励精图治，赖以商户齐心协力，同舟共济哈达股份根基稳固，枝繁叶茂。取得了良好的成绩。

吾尝终日而思，不如须臾之所学，听取报告收益颇深，而后部门领导再次领导我们学习刘冰总经理的工作报告，大海航向靠舵手，总经理环顾全局面对哈尔滨市农副产品行业错综复杂的现状及时转变思想，调整战略，把服务提升到战略高度，集中力量吸引了大量购销群体回流，积极改革，转变思想，提升了公司发展动力。把客户扎根于心，把服务摆在首位是企业发展之魂企业成长的基础就是服务，成功始于口碑，服务决定未来。企业在激烈的市场竞争中必须有高尚的服务精神较高的服务质量与水平，我们作为哈达的结算柜员是窗口单位，每天面对的都是哈达的购销客户为每一位客户提供便捷高效满意舒适的服务是我们的第一要务，服务二字不再是简简单单的口号，而是实实在在的落实。雄关漫道铮如铁，而今迈步从头越，我们的服务代表着公司的形象，所以我们要明确并且坚守自己的工作职责。大到爱岗敬业，尽职尽责，遵章守纪，忠于职守，踏实做好本职工作，不以工作之便谋取个人和小团体利益。小到文明服务，举止端正，着装整齐，讲究服务艺术全心全意为客户服务，以优质服务奉献哈达股份。

总经理把着眼点放在了转变理念，理顺流程，合理布局上。盘活了闲置10年之久的阳关大厅，整顿装卸队伍，实施暖心工程改善市场形象打通伊春路，聘请保洁公司。拆除废弃电子大屏安装门禁系统，安装了4吨的蒸汽锅炉，花费巨资购入消防车一台，保卫24小时不定时巡查，拓通了经营渠道改善了哈达市场的基本硬件设施。深入拓展业务推进pnr模式调整职工福利提升了幸福指数调整机构设置，调整干部队伍，契合国家主体由人治像法治方向转变，提升了团队的凝聚力向心力。以壮士断腕之决心积极改革，开拓进取，转变思路，完善自我是企业发展之基。猴奋起千钧棒，玉宇澄清万里埃，公司领导不以善小而不为，从何细微抓起，清除痹症及时转变思想在细节之中不断完善，视水见形，视民见治，今年过年春节期间就收到成效，市场之内没有发生大面积堵车现象，阳光大厅生意红火热闹非凡，职工食堂解决了午间吃饭的烦恼，增加幸福感的同时提升了工作效率。

年会之后公司领导吸取了道外区1。2特大火灾教训积极与消防大队联合开展消防演习。做到了有能力把火灾消灭在初期萌芽阶段。公司领导不畏浮云遮眼，不被小利诱惑，仰观宇宙之大，俯察品类之盛。以最高层的姿态，关注团队建设，进行了科室调整，岗位调整，进行了中层轮岗，及时发现了长期单一领导管理下的痹政，僵政发现更优秀的管理人才，同时做到了，能者上，平者下劣者汰，在今后的日常工作管理之中我们会更加关注团队的力量，团结一心精诚所至，金石为开。通过团队这个纽带把企业良好优质的服务宣传出去，展示出去，发扬出去。

20xx年在全体员工的共同努力下我们公司全体员工和业户的共同努力下获得市级诚信企业，全国农产品流通网络骨干市场，全国农产品批发市场行业五十强市场，全国果品行业信息采集定点单位，等荣誉称号，被国家和行业广泛认可。更喜眠山千里雪，三军过后尽开颜。通过哈达人一年的的努力我看见了成果，得到国家，省，市领导的肯定。20xx年是开局之年，是创新之年公司集人力，物力，智力因素规划建设电子结算系统，拓展线上线下业务和新市场筹建工作，调整经营模式，稳固领先地位，拓展新项目，建设新基地，新渠道，新物流，联营自营实现全产业，全链条经营，抓住机遇占据市场优势，加强营业者协会的建设，更好的发挥协会的作用，争取客户加入以及回流。建立金融通道，为业户提供深层次的金金融服务。积极进步，依托市场原有优势发展空白产业发展互联网金融产业是公司发展之要。数风流人物还看今朝。作为交易内十二个结算点的一员，全心全意投入到工作之中，为业户提供便捷，高效的业务是我们的工作，只有做的更好才能在公司20xx年的全年的工作计划中作出自己一点微薄的贡献，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，相信在我们的探索和努力下结算系统的软硬件都能得到完善，自己也能够哈达得到学习，完善。脱谷为糠，其髓斯存，摒弃自己的缺点，乘着公司优化管理，蓬勃发展，的东风人完成自己质的飞跃。不积跬步，无以至千里，不积小流无以成江河，九尺之台，起于累土，合抱之木，生于毫末。众人拾柴火焰高。通过我们所有人的努力一定能够开创哈达辉煌的未来。

五百余名哈达人，人人心里都有着一团梦，这团梦越聚越多，越聚越旺，人人都对着团聚的梦有着深沉的热爱，它化作无穷无尽的力量人们正在用它加速建设我们伟大的公司，他是我门的靠山，我们幸福的源泉，这个梦就是哈达梦，就是我们的地利梦，地利梦就是我们的中国梦，哈达人，人人怀着这份哈达梦，地利梦，中国梦为新发展，新常态作出自己的贡献。

校会心得体会篇六

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊，但是自己必须要迈过这个门槛。下面是本站小编为大家收集整理的销售。

的总结，欢迎大家阅读。

我在做销售时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转?其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

[用心学习]。

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

[学习积极的心态]。

进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。

在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。

我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内，这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方，在那个地方建住宅小区，很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。当时，我们老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我怎么做，不象今天，叫销售人员去采盘，有固定的调查表格，知道要了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我，你去看看我们项目附近有什么楼盘，10天后把。

调查报告。

给我。当时房地产公司只有我一个兵，没人教我，两天过去了，我还不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，让他教我。他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。我想谁都帮不了我，哭了也没用，第三天，我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天的观察，我看到了售楼小姐是如何卖楼的，还看到了是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料，很有收获。通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益匪浅。其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多的是要用心去观察，这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一个深入的了解。在做客户调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本子记录下来，并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的目标，当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。

所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。

[培养你的亲和力]。

所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。

当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

我原来“万通空中花园”的一个老客户因为儿子就快到上小学的年龄了，打电话咨询我哪里有好的学校?并想在学校附近买一套50万左右的房子。当时，我正在销售的“秀山花园”项目旁边正好有个新建的双语教学幼儿园和小学，附近又有南宁市最有名的中学——三中，很合适他的需求，但是，同一片区又有三个楼盘可供选择，而我们秀山花园是距离小学最近、距离中学最远的一个楼盘。我没有急于把自己销售的楼盘介绍给他，而是陪客户一个盘一个盘地去看，每个盘都给他做分析。到了秀山花园附近的时候，我告诉他，我现在在秀山花园工作，今天，他也看了不少楼盘，怎么样，到我那休息一下吧?在经过学校的工地时，我重点给他介绍了在建的双语教学幼儿园和小学。客户当时就问我，你为什么不直接给我介绍你销售的楼盘。我告诉他，其实，我不是不想介绍我销售的楼盘给你，你是我的老客户了。我只是想让你买了房子以后不要再后悔，所以让你多比较，而且我们秀山花园虽然离小学是最近的，但是离菜市场比较远，离三中又没有其它项目近，所以我不想骗你买，让你自己选择。客户当时觉得我很诚恳，当场就在秀山花园交了定金。其实在这个过程当中，我除了真心实意地为他着想以外，主要的是针对他是“为儿子而购房”的需求。在介绍的过程中重点突出的是双语教学幼儿园和小学，来抓住客户的购买心理，我才能争取到顾客的认可，实现销售。

有效的售楼人员应该是半个地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点(品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

我在秀山花园项目销售的时候，曾接待过一个南宁市有名的律师。当时，他到售楼部来，看了一下我们的户型模型后对项目情况没有提问，我就请他坐下来，坐下来后，他就开始大谈南宁市的房地产，各个项目的情况。当时，他问我，对“荣和新城”怎么看?我跟他说，“荣和新城”在南宁市来说算得是品质比较好的一个小区，虽然它所属的片区为南宁市的工业区，但它紧靠邕江边，受污染的程度不大，再加上小区规模比较大，内部的环境做得比较好。物业管理也比较到位，在南宁市享有一定的知名度，特别是荣和新城的三期，价格都能卖到3000元/平方米以上，和南宁市公认的高档住宅集中的南湖风景区的楼盘价格是一样的，而且还卖得很好。如果今年市政投资修建邕江河堤的话，荣和新城不会每年洪水来的时候被淹了。他当时就对我说，他比较喜欢荣和新城，他到过很多售楼部，也问过不少的售楼人员，没有一个像我这样称赞别人的楼盘的，听我这么一说，他倒要认真地考虑去不去荣和新城买房。他再问我，秀山花园和荣和新城相比你又认为哪个项目好一点。我说这是两个不同性质的楼盘，各有各的特点，没办法拿来相比。我们秀山花园是南宁市现在唯一的一个山景盘。这时候，我请他到我们错层户型的样板房去参观，在样板间里，我给他介绍了错层户型的特点，更多强调的是，因为这个盘是依山而建，地形上的高差，决定了我们这个项目很多户型都做成了错层，它是一种自然的错落，你以后站在客厅的位置，会看到外面是错落有致的、层次感很强的立体景观，这种自然的感觉是很多平地建造的错层户型所没法享受到的。我们的户型特点吸引了客户，第二天，客户马上交了定金，而且签约非常顺利。

其实在这个过程中，我在谈到荣和新城这个项目时，我已经把荣和新城的劣势：地处工业区、价格高、地势低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不过是换一种表达方式说出来而已，但客户的感觉就不一样，他会认为你比较可信。同时，在与他交谈的过程中，我发现他比较年轻，比较容易接受一些新的东西，我就给他推荐了错层户型。每个项目有很多优点，但不需要在销售时把所有的优点都告诉客户，如果都把所有的优点全部告诉他，项目也就变成没有优点了。你们要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。

三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的。

工作总结。

如下：

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!

此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!

xx年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!

校会心得体会篇七

心得体会的总结在我们的学习和生活中扮演着重要的角色。通过总结自己的经验和教训，我们能够更好地认识自己，改进自己，进而实现个人的成长和进步。总结不仅仅是一个结束，更是一个新的开始。通过总结，我们可以回顾过去，展望未来，为自己的发展制定更为明确的目标和计划，从而更好地迎接未来的挑战和机遇。

首先，总结提供了一个反思和审视自己的机会。人们常常会在生活中遇到各种各样的问题和挑战，这些问题和挑战需要我们不断地学习和成长。总结让我们有机会回顾过去的经验和教训，找出问题出现的原因，从而能够更好地避免相同或类似的问题再次出现。通过总结，我们能够认识到自己的弱点和不足，进而寻找改进的方法和途径。总结提供的这种思考和反思的机会对于我们的个人发展至关重要。

其次，总结帮助我们建立目标和制定计划。总结的过程中，我们回顾自己的经验，可以发现自己取得的进步和成就。这些进步和成就为我们制定未来的目标和计划提供了依据和动力。而且，总结还可以帮助我们更好地了解自己的优势和劣势，从而为自己制定更为明确的发展方向和目标。总结是一个回顾和总结过去、制定和计划未来的过程，有助于我们更加明确和有序地思考未来的方向和道路。

再次，总结促进学习和成长。总结是一个领悟和汲取经验的过程。通过总结，我们能够发现并且记录下自己在学习和生活中所获得的经验和教训，从而能够更好地吸收和运用这些经验和教训，提高自己的学习能力和应对问题的能力。总结让我们不断地修正和调整自己的思维和行动方式，进而实现个人的成长和进步。总结是一个学习和成长的过程，它需要我们持续不断地努力和实践。

最后，总结引领我们迎接未来的挑战和机遇。总结是一个反思和回顾过去、展望和规划未来的过程。通过总结的过程，我们不仅能够从过去的经验中吸取教训，而且能够更好地为未来的发展制定目标和计划，为自己打开更大的空间和机遇。总结让我们在面对新的挑战和机遇时更有信心和准备，能够更加从容地应对各种情况和困难。总结使我们能够更好地适应和应对变化，为自己的未来创造更大的发展机会。

总之，总结是一种重要的学习和生活方法，它提供了反思和审视自己的机会，建立目标和制定计划的机会，促进学习和成长的机会，引领迎接未来挑战和机遇的机会。通过总结，我们能够更好地认识自己和规划自己的未来，实现个人的成长和进步。因此，我们每个人都应该重视总结，将其融入到自己的学习和生活中去，从而实现自己的梦想和目标。

校会心得体会篇八

税法是指国家为了调节经济社会关系，依法征收税收而制定的一系列法律法规。税法包括了多个领域，如个人所得税法、企业所得税法、增值税法等等。在学习和应用税法的过程中，我深感税法不仅仅是一种法律工具，更是一种经济调控手段。通过对税法的学习和实践，我有了一些心得体会，本文将从理论学习、实际运用和法律意识三个方面进行总结。

首先，在税法学习方面，我深刻体会到了理论的重要性。税法是一门复杂而庞大的学科，法条众多，条文繁琐。在学习过程中，我意识到只有通过深入学习理论，才能真正理解税法的内涵和精神。只有理论知识扎实，才能在实践中更好地运用税法。因此，我主动参加了税法专业培训班，学习了税法的基本理论知识。同时，我还通过参加税务培训和研讨会，了解最新的税法动态。通过理论学习，我明确了税法的核心精神是平等、公正和合理，这些理论知识对我在税法实践中起到了重要指导作用。

其次，在税法运用方面，我认识到了实践的重要性。税法是一门实践性极强的学科，在理论运用中要善于结合实际，灵活应用。在实际工作中，我经常遇到各种税法问题，如企业税务筹划、税收检查和纳税申报等。这些问题需要在实践中不断摸索和解决。通过不断总结实践经验，我逐渐掌握了一些实用的操作技巧和方法。并且，在实践中我发现，税法的正确运用不仅仅是一种技术，更需要审慎和谨慎。为了提高自己的运用能力，我还积极参与税收实务操作和研讨，与同行进行经验交流，借鉴他人的经验和教训。通过实践，我明白了税法实践的重要性和复杂性，也提高了自己在实践中的应对能力。

最后，在法律意识方面，税法学习让我深刻认识到个人的法律意识的重要性。税法是法律的一部分，遵守法律是每个公民应尽的义务。税法作为一种特殊法律，要求我们在纳税过程中具备高度的合法合规意识。税法的适用和执行需要有法律的前提，缺乏法律意识的人往往会犯错误，承担相应的法律责任。税法学习让我明白了自己应该具备一个合法合规的职业道德和行为准则，在税务实践中要保持高度的法律意识，严格遵守税法规定，在遇到问题时及时求助法律专业人士，以确保自己不受到法律风险的影响。

综上所述，税法学习和实践让我深感税法的重要性和复杂性。通过理论学习，我明确了税法的核心精神和理论知识。通过实践运用，我掌握了一些实用技巧和方法。通过培养法律意识，我明白了个人法律义务和行为规范。在今后的工作中，我将继续提升自己的税法素养，不断学习和实践，做一个合法合规的税务人员，为国家税收健康发展贡献自己的力量。

校会心得体会篇九

一、了解孩子在家的学习表现情况，有利于今后工作的开展。

在与家长面对面的交谈中，我们虚心听取了家长的意见、希望。在学习方面，家长反映最多的是，学生在家有的内容家长辅导不了，尤其是现在教材的改革，有些家长不知如何下手，其他书写的作业能主动完成，但很少看课外书，但有的学生比较缺乏自觉性，明明作业没做还骗家长做完。在生活方面家长反映有的同学贪玩，每天要对着电视看很久。低年级学生也是比较缺乏自制力的。在与家长、学生的交流中，我了解了学生家里的家庭环境，孩子的成长环境不同，他们的兴趣、爱好，性格脾气都各不相同。有些孩子活泼、大方、整洁，十分有礼貌，能够认真听家长和老师说话;有些孩子则羞怯、紧张，也有的很贪玩，一会也静不下来，爸爸妈妈的话不太听。

二、反映学生在校的情况，与家长形成合力，共同督促学生。

同时，本着“礼”和“真”的指导思想，我们有礼节、有分寸地向家长反映学生在校的表现，以肯定学生的优点为主，主要从以下方面入手：学生的学习态度、学习成绩、完成作业和特长情况，参与课外活动情况，团结同学、尊敬老师情况，生活自理能力等方面。

对一些文化水平较低的家长，耐心地传授家庭教育的方法，让家长知道学生的健康成长不仅是学校的责任，也是家庭的责任，提醒家长不仅要关心学生的学习、生活、安全，更要关心学生的情感与品德。特别是平时我们关注不够的学生，更是让他们觉得温暖，倍感兴奋：原来自己也并不是一个被遗忘的角落，自己在教师的心中也绝不是可有可无的，老师还是注视和关心着自己。同时我向家长们提出，让孩子暑假期间践行弟子规，懂得孝敬父母，帮父母做事，听父母的话。家长们都说这主意好，孩子平日都能把弟子规背得很熟。家长正好可以利用暑假让孩子在家孝敬父母，学习并发扬《弟子规》的精神，养成好的生活和学习工作习惯。家长们都欣然接受。

虽然天气非常炎热，虽然我走得脚跟发痛，但家访中家长的热情好客让我体会到作为一名教师的自豪。通过这次家访，我深深感受到家访在沟通老师与家长，老师与学生的关系上，有着非常重要的作用，是电话、网络、书信交流所不能替代的，给了我很多全新的体会：

第一，家访，深入到每一个家庭细致了解，与家长学生面对面的交流，加强了社会，家庭，学生的联系，了解了家长的期望与要求。了解了学生的个性与想法，加强了师生感情，家访对以后的工作将起到积极的作用。

第二，家访，了解了家长对子女的关切与期望，也了解了一些学生家庭的困境，增强了我们的责任感，也让我们更加热爱学生，热爱工作。

第三，交换访谈方式，为家访工作增加新的。随着社会的发展，家访的方式也随着改变。由于人们的职业特点、个人阅历、经济状况、文化素质、思想修养、性格脾气各不相同，学生家长可分为好多不同的类型。作为班主任应该具体问题具体分析，“到什么山唱什么歌”，如果家访的方式不改变，有时会事倍功半，甚至适得其反。第四，家访也给我本人上了一课。因为一个学生在班上不过是五十分之一，很不起眼;而在家里，却是家长的百分之百，寄托了厚厚的期望。在家访时的交谈中，老师们深深体会到家长的期盼，深感责任重大，对今后的工作丝毫不敢有懈怠之心。

校会心得体会篇十

公司利用年前的这几天对我们进行了一次销售业务培训，这次少收业务培训给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事。

下面我给大家分享一下我的感悟：

1、认识销售。

在原来的思想中，销售就是死气白赖的围绕各类人进行推销，总是让人厌烦。但是通过这几天的培训，让我重新对销售有了新的定义，也对销售员有了一种新的认识。销售是一种满足各方需求的行为，通过为客户解决需求，来解决自己的需求。

2、销售流程与技巧。

销售流程包括资料收集、电话约访、洽谈、签约、实施、服务维系、二次开发。所有的销售都包含这几大部分，销售流程是死的，但是其中包含了很多的销售技巧，这些销售技巧是活的，我们可以通过各种不同的技巧与不同的客户进行沟通，进而逐步的完成销售流程，也就完成了销售。

3、沟通。

做销售的首先要把自己推销出去，陌生的人从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

4、适应环境。

在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！

5、最大的敌人是自己。

6、要积极乐观的面对困难，勇于挑战！

解了。所以我们要毫不畏惧，勇往直前！要这样看待困难：挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放弃梦。

总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己！不断前进！

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校会心得体会篇十一

税法是国家法律体系中的一部分，对个人和企业的纳税义务和权益进行了规范。在长期的学习和实践中，我深深感受到税法对于个人和企业的重要性。通过学习和研究税法，我们可以更好地了解自己的纳税义务和权益，并且能够从纳税过程中获得更多的利益。因此，总结自己在税法学习和实践中的心得体会，对于自身的发展和社会的进步都具有重要意义。

第二段：税法的基本原则（200字）。

税法的制定和实践遵循一定的原则，包括税收平等、便利纳税、确保纳税义务履行等。通过学习和实践，我明白了税法的基本原则对于确保税收的公正性和透明度非常重要。税法要求各类纳税人应按照法定程序和期限履行纳税义务，并享受相应的纳税权益。只有遵循这些基本原则，才能保证纳税制度的健康运行和公民纳税的积极性。

第三段：税法对税收管理的重要作用（200字）。

税法不仅对个人和企业的纳税行为进行规范，还在保障税收管理方面起到了重要的作用。税法规定了税收管理机构和相关政策，确保税收的稳定性和合规性。通过学习和实践，我了解到税法对税收管理具有明确的指导性和规范性作用，使纳税人和税务机关能够在合理的框架内，依法管理和缴纳税款，维护了国家税收的正常秩序和公信力。

第四段：税法的实践价值（200字）。

税法的实践价值体现在通过税法的学习和实践，我们能够更好地理解和应对税收相关的问题。税法是一个复杂而庞大的体系，要求我们从理论和实践两方面去学习和应用。只有通过实际操作和案例分析，我们才能更深入地理解税法，并在实践中运用税法知识解决实际问题。税法的实践价值主要体现在纳税人能够根据自己的实际情况合理规划税务筹划，减少纳税风险，增加自身的利益。

通过学习和实践，我发现税法学习的重要性远远超过了纳税人自身的利益。税法的学习需要持续不断地更新自己的知识体系，并与税法实践相结合。在具体的纳税过程中，我们需要密切关注税法的最新变化，并合理应对。纳税人要充分了解自己的纳税义务和权益，积极参与税收政策的制定和实施，努力将税收责任落到实处。只有公民和企业都能全面了解税法，才能更好地维护自己的权益和推动税收的公正和有效。

综上所述，税法心得体会的总结是一个重要的过程和任务。通过对税法的学习和实践，我们能够更好地理解税法的基本原则、税收管理的重要性，以及税法在实践中的价值。同时，税法学习也是一个个人和社会发展的过程，通过不断地更新自己的知识，我们能够更好地理解和应对税收相关的问题，维护自身权益，并积极参与国家税收管理和改革的进程。

校会心得体会篇十二

工作总结会是每个团队都会定期召开的重要会议，旨在总结工作、分析问题、找出解决方案，并为下一阶段的工作制定合理的计划。通过参加工作总结会，我深刻体会到了团队协作的重要性以及每个人的责任和角色。下面将从积极参与、沟通合作、问题分析、反思改进以及目标设定几个方面，分享我在工作总结会中的心得体会。

首先，积极参与是工作总结会的核心。在会议中，每个成员都有必要积极参与讨论，表达自己的观点和建议。参与会议不仅可以提高思考和解决问题的能力，还可以增进团队协作和凝聚力。尤其是在小组讨论环节，每个成员都应充分发挥自己的聪明才智，提出建设性的意见和建议，积极参与讨论，共同解决问题。

其次，良好的沟通合作是工作总结会取得成功的必要条件。在会议中，沟通和合作是每个成员都要注意的重点。良好的沟通是顺利进行会议的基础，只有通过互相倾听和交流，才能更好地理解和解决问题。同时，团队成员之间的合作也是取得好的工作成果的关键。只有通过合作，才能形成高效的工作机制，更好地完成任务。

第三，问题分析是工作总结会中的重要环节。在会议中，及时识别和分析问题是解决问题的首要任务。每个成员都应主动提出问题，对团队所面临的困难和挑战进行全面和深入的分析。通过问题的分析，团队可以找出问题的根源，为解决问题制定科学的方案和策略。

第四，反思改进是工作总结会的重要目标之一。通过总结工作，回顾过去的经验，找出问题和不足，进行反思和改进是工作总结会的一项重要任务。每个成员都应向自己反思和质问，发现自己在工作中的不足和错误，并及时进行改正。只有通过不断反思和改进，团队才能不断进步，取得更好的工作成绩。

最后，目标设定是工作总结会中不可忽视的一环。通过总结工作，团队需要为下一阶段的工作设定合理的目标和计划。每个成员都可以根据工作总结会的内容，为自己制定合理的工作目标，并落实到实际行动中。只有通过设定明确的目标，才能有效地推动团队的工作，实现工作的可持续发展。

综上所述，通过参加工作总结会，我深刻体会到了团队协作和每个人的责任和角色。积极参与、良好的沟通合作、问题分析、反思改进以及目标设定是工作总结会的重要内容和目标。只有通过不断的总结和反思，团队才能不断提升工作质量，取得更好的工作成绩。在未来的工作中，我将更加注重积极参与和沟通合作，努力将各项工作总结会的收获转化为实际行动，为团队的发展做出更大的贡献。

校会心得体会篇十三

税法是指对于税收征收、管理和监督的法律规定的总称。税法是国家财政收入的重要来源，也是国家宏观调控经济的重要手段。在学习和研究税法的过程中，我深深体会到税法作为法律的一种特殊领域，具有一定的复杂性和难度。下面我将从税法的基本原则、税法的适用和税法的改革等方面，总结我的税法心得体会。

第一段：税法的基本原则。

税法作为一种法律制度，具有自己的基本原则。首先是法定原则，即税法的制定必须依据法律的程序，不能随意解释或裁量。其次是平等原则，即税法适用于所有纳税人，每个纳税人都应该在同等条件下享受纳税权益。此外，税收的便民原则要求税收制度应当简化、便捷，为纳税人提供更便利的纳税服务。税务机关应当依法行使法律赋予的权力，依法保护纳税人的合法权益。

税法作为一种法律，要求在实施过程中合理适用。根据税法的原则，税法的适用应当依据法律规定的条件和程序进行，不得随意操作。首先，纳税人应当依法主动履行纳税义务，按时缴纳应纳税款。其次，税务机关在执法过程中应当坚持依法行政原则，平等对待纳税人，不得歧视和任意处罚。此外，税务机关应当加强对税法知识的宣传和培训，提高纳税人的税法意识和纳税遵从度。

第三段：税法的改革。

税法是一个相对复杂的法律体系，需要不断改革和完善。税法的改革旨在优化税收环境，减轻纳税人的负担，促进经济发展。在税法的改革过程中，应当注重税收制度的科学性，确保税制的合理性和经济效益。税收制度的改革应当根据国家经济发展和税收政策的需要，结合国际税收经验，逐步实现税收体制的规范化和现代化。

第四段：税法的应用。

税法是实施税收管理和监督的重要工具，也是税务机关的执法依据。在税法的应用过程中，需要注意税法的具体规定和适用范围。税务机关应当依法开展税收调查和纳税检查，依法处理纳税人违法违纪行为，维护税法的权威和尊严。同时，纳税人也应当依法申报纳税，如实提供相关资料，积极配合税务机关的工作。

第五段：税法与国家建设的关系。

税法作为国家财政收入的重要来源，与国家建设密切相关。税收的合理征收和管理，能够为国家提供财政收入，支持国家建设的需要。税收的适当调节和控制，能够促进国家经济的平稳发展，保持社会稳定。因此，税法的完善和落实对于国家建设具有重要的意义。

总结：税法作为一种法律制度，具有其特殊性和重要性。学习和研究税法，需要深入理解税法的基本原则、合理应用税法、积极参与税法的改革和促进税法与国家建设的关系。希望通过对税法的学习和实践，能够更好地理解税法的内涵和意义，为国家贡献自己的一份力量。

校会心得体会篇十四

通过这次对违规托管老师的学习在以后的工作和生活中我都会感谢每一次社会实践带给我的启发，会记得每一次社会实践中带给我的感动，也会运用好自己学到的社会经验，在此分享。

都说教师是“太阳底下最光辉的职业，人类灵魂的工程师”，怀着对教师的崇高敬意，今年的寒假，我毅然选择了和教师行业相关联的托管所工作，想抓住大学的尾巴，体验一回做“老师”的感觉。

寒假如期而至，通过努力地搜罗，在学校的附近，我找到了托管所。精心准备，面试顺利通过，就这样，我的“教学生涯”开始了，在接下来的日子，我都是走在梦想道路上，兴奋并期待着。

每天的工作都是如此有规律，下午三点多，我们从托管所出发，到学校等待学生们下课，然后接学生们到托管所，让学生们做好自己的位置，开始辅导工作。

托管的工作是富有趣味的，每天和孩子们呆在一起，面对着一张张童真稚嫩的小脸蛋，如同沐浴在温和的阳光，心田总是被温暖着。孩子们总是对一切充满了好奇心，当有新奇的事物出现时，更是活跃了。记得第一次和他们见面，因为自己的身高高了点，在孩子们看来，好像就是一个怪物，马上给我起一个"超人"的外号，熟了之后，还加了个"sk",每次去学校接他们，见面总是热情的“sk超人”，听闻之后，我故作生气，一脸的委屈，其实心里却是很甜蜜。孩子的眼中的老师就是万能的教科书，每天“十万个为什么”总是在耳边响个不停，让你答不出为止，真拿他们没有办法。

孩子“多动”和“懒惰”的天性，是我们在托管工作中必须面对的问题，在托管工作给我们带来的趣味之余，也给我们带来了挑战。如何调动孩子们的积极性和学习的主动性，让他们能够踏实安静地把当天的任务完成，是我们都要面临的问题。

我负责的学生在这方面更具天赋了。有几个学生总会在写字的时候容易分神，心不在焉，在旁边看他们写的字，感觉十分吃力，一个字总会花十几秒，然后停顿下来，如果不提醒一下，总会习惯性地停了下来。有些十分活跃，嘴巴总是说个不停，趁老师不注意，总会离开自己的位置，和其他同学玩到了一起。他们让我想起了当年的我，那时候的我何尝不是这些孩子的调皮王么?但我明白，如果长期这样下去，孩子们的惰性形成一个习惯之后，那是多么可怕的一件事情，是时候让我这个“超人教师”表现了。在每一次做作业之前，我都会给他们限定好时间，让他们在做功课的同时，也有压迫感。孩子们争气极了，都想再限定的时间内完成自己的作业，证明给我看，好满足他们的争强好胜的心理。也有那么几个，总会和我讨价还价，如果你给他们的时间是五分钟，他们要八分钟或者十分钟。见到此状，我心理暗暗偷笑，孩子们，你们都中了老师设下的圈套了。

托管的工作有时候也许会辛苦了点，每次都要等孩子们差不多离开了，我们才能下班，这时候已经很晚了。在学生功课多的时候，可够我们忙乎了。“老师，过来”、“老师，sk超人，我这道题不懂”……问题此起彼伏，刚解答完这个，得马上投入下一个。由于孩子的接受能力是有限的，需要我们耐心细心地讲解，不断重复，才能够接受，所以，当你忙乎解答完全部问题的时候，才发现，这时候的我们就累得差点不跨下来了。

有趣味，也有劳累，有欢乐，也有愁苦，但一个寒假以来，托管让我们受益匪浅，让我们学到了许多学校之外东西。

责任，是我们这些托管老师的首要职责。因为，接触了一个寒假后，也许我们会给他们的未来的人生带来一些影响，所以，如何正确引导他们，让他们学习正确对待学习的态度，艰巨而富有挑战性我们从不敢放松。

快乐，托管给我们带来另一份感受。当你帮助了一个个学生提高，然后看到他们点点滴滴的进步，这时候，心里总会有说不出的甜蜜，成就感和从未有过的满足感充斥整个心田。

朋友，我认识了一帮可爱的朋友。虽然一个寒假不是很长，但足以让我们彼此建立起了坚固的师生关系，在我看来，更加是朋友关系。在和他们相处过程，和他们分享心理问题过程，我们彼此之间走得很近，和朋友一样，一起聆听彼此心灵的悸动。

时间的转轮转得真快，转眼间，寒假结束了。新的学期开始了，我的托管工作也结束了，我和孩子们也分离了，携带着这个寒假的丰收果实，我又做回了我的学生。和孩子们一样，我也在自己的求学路上一步步向前踏进。

时间过的真快，转眼间已经过去一个月了，我出身教育世家，从小就喜欢孩子热爱教育事业，由于求学的原因我辞去了原来的工作，同时由于的求学的原因我找了很多教育培训机构也没有时间合适的工作，我开始转行，当我接到桦树湾教育的面试通知时我感到非常幸运，更加幸运的是我做了我喜欢的工作，跟孩子在一起，由衷的感谢张鸿丽张老师!

刚来时还不熟悉这边的工作情况，张老师带我参观了整个桦树湾，还介绍了市场部的张老师帮我一起带托管班，让我非常快的了解并适应了这份工作。

虽然在工作期间只有张一瀛这一个孩子，但我肯定地说除非有特殊情况他会一直呆在这，当我第一次见到他感觉到他是一个非常调皮的孩子，一会跑到这一会跑到那，对老师也是敷衍说话，第一次见的是他的外婆，看得出来外婆也压不住他，过了几天见到了一瀛的妈妈，跟一瀛妈妈汇报了一瀛最近的表现以及针对孩子提出意见，她妈妈也对我的工作经验做了初步了解，我说出了我对托管班的规划，打消了一瀛妈妈想不在这托管的念头，因为当时托管就一个孩子而且环境空洞，晚饭不是儿童营养餐，初步得到了一瀛妈妈的肯定，第二天起我跟一瀛妈妈建立了家长联系本，每天我们都互相交流，一般接到一瀛后先让他喝水，方便，然后陪他写作业，如果接的时间早的话就会在外面散散步打打羽毛球，我对他的作业要求非常严格，横要平，竖要直，看得出一瀛这孩子缺少耐心，没耐心后便开始乱写乱画，卷面十分糟，我慢慢的鼓励他，教他怎么擦错字，一瀛的坐姿不正确，我都是用手扶着他后背写作业，一瀛吃饭就是用筷子扒，已教他正确的吃饭方法，他写完作业给老师看时都是随便一扔，这时我让他重新交给老师，直到有礼貌为止，到目前为止一瀛在学习礼貌生活习惯方面都取得了进步，他数学最近也是100分，语文也是得优，同时得到了一瀛家人的认可，一般一瀛回家只要准备睡觉就好，学习方面已在托管期间解决，期间一瀛也出现过问题，但都通过我们交流解决了，中秋时一瀛还特别拿月饼感谢我。我也跟一瀛建立了感情，有次他找不到我就喊“吴老师，吴老大”感觉心里暖暖的。

同时我对托管班做了一个规划，得到校长的认可，近一个月本着省钱又有效果的目的已在网上查到对托管班的装饰用品，有些确实不好找，本想前拿给校长看，有个长假期隔断就到假期后吧，我相信桦树湾的托管班一定会办的有声有色。

在这一个月期间我运用已有的生活老师的经验负责起托管班，我深刻的体会到过往的经验的重要，这使我在负责托管班和与家长家长交流方面如鱼得水。

在树人学校我所负责的是小学部三年级《现在是四年级》女生的生活起居，总共有住宿生14，其中走读生2，走读生只是中午和晚上在学校吃饭，(一名是演员蒋依依另一名是栗宪庭的女儿栗如其)，蒋依依，中国儿童演员、童星。出演过数部电视剧并接拍过多部广告。代表作有《笑着活下去》、《母仪天下》《我们同是一家人》《大生活》《美人心计》、《火星没事》cangqiongzhim儿童版的《国家》，等。获得全国第三届珠心算比赛优胜奖、北京市珠心算比赛二等奖、安徽省第二届艺术作品大赛美术作品少儿组金奖、创星网视频比赛少儿组金奖等奖项。

栗宪庭，1949年生吉林省，1978年毕业于中央美术学院中国画系。1979—1983年任《美术》杂志编辑，正值中国刚刚改革开发，力图从文化战略的角度把握当代艺术的新变化。推出“伤痕美术”、“乡土美术”和具有现代主义倾向的“上海十二人画展”、“星星美展”等。他可以说是老来得子，很宝贝如其，但如其一点也不娇纵，可能是受她妈妈的影响，她妈妈是作家，她喜欢读书，六一儿童节的时候她妈妈还特意邀请我们去她家电影院看《天安门》，也把《天安门》的导演请去了，如其的身体不太好，特别是肠胃，很多时候不在学校吃晚饭，由于如其和依依都是走读生，她俩玩的特好，由此如其问依依喜不喜欢化妆，依依说只要化的好看就喜欢，如其说一点也不喜欢，有次她过生日化妆了特难受，别人送礼物送的娃娃她一点也不喜欢，她喜欢书。

现在说说我在树人的工作环境和内容吧，我主要是负责一个2层小别墅，一进门左右两边有两个鞋柜，进宿舍的第一件事情就是换鞋，楼下有3个房间，楼上有4个房间，每个房间住3个人，除了床之外每个人有一个床头柜和一个衣柜，每个房间有一个圆桌，圆桌上放一个水果盘，水果盘里放每个人的水杯，床头柜的小抽屉里放头饰梳子面霜之类，下面放书，衣柜差不多2米，上层放行李箱，她们小够不着都是由我负责放，下面挂礼服，下面的板放衣服，衣服必须叠成一条线，底下的两个抽屉一个放袜子内裤，另一个可放零食，门后挂着每个人的擦头发的毛巾，洗手间隔成厕所和浴室，外间就是洗漱台，墙上挂着每个人的擦脸毛巾，洗漱台上摆着牙具，牙具的把手必须朝一个方向，大厅里有电视机和小板凳，饮水机，在角落里有个盆架，每人有大盆和小盆，大盆洗脚，小盆洗屁股，小方巾放在小盆里，是擦屁股用的。每个学生都配有校服，在校期间都必须穿校服，可以减少她们的攀比心，每人有礼服一套，运动服2套，白体恤蓝体恤米裙蓝裙格子服休闲裤文化衫各一件，校服梅2天换洗一次，校服外的其他衣服带回家洗，擦头发毛巾每2周洗一次，擦脸毛巾每周洗一次，这些用洗衣机洗，擦屁股小方巾和袜子每天都要洗，内裤每2天洗一次，这些都要自己洗，她们在一年级的时候生活老师已经教过怎么洗了，水杯每周消毒一次，床罩床单枕套每月换一次。我的作息是每天早上6点半左右叫她们起床，督促她们叠被刷牙洗脸，整队去餐厅吃饭，饭前每人都要洗手带餐巾纸，打饭时要注意秩序，对叔叔阿姨要有礼貌，每人要吃个鸡蛋，喝粥，吃饭时要叮嘱她们注意吃相，互相谦让，以及饭后如何擦嘴，饭后到外面安全的地方玩耍，禁止玩沙土，爬高，八点前带回教室，等老师进教室后我们回宿舍打扫宿舍卫生，午饭晚饭都一样，晚饭后带她们活动，如果表现好的话可以回宿舍开party。我还制定了一些规则，如果不好好刷牙洗脸就会得黑点，没礼貌的话得5个黑点，一个月发一次礼物，都是自己出钱买的，也有别的生活老师说工资本来就不多何必买呢，但我买的是孩子们的开心与安慰，值了。

一个月的暑假打工结束了，我们也马上要告别我们短暂的假期打工生活回到属于我们的校园。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。打工的日子让我感慨万分，总的来说，每次打工都会教会我不少的道理，打工是迈向社会的重要一步，是值得去实践和珍惜的。现在想来，三十天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，是一份属于我自己的宝贵的人生财富。

这次暑假在同学的介绍下，我在绍兴牛津少儿辅导中心打工。工作很既简单也困难，是管理没课的学生上自习。一开始不是很熟悉工作的流程，但经过辅导老师的细心讲解，我对工作也一天天熟悉了起来。在工作中，比较困难的是控制课堂纪律，孩子的生性都比较好玩，自习课的纪律的管理一直是一个难点。这中间我也一度比较懊恼如何能做到更好，甚至有一度想要放弃，但是在辅导中心的老师和工作伙伴的鼓励下，我渐渐进入工作状态，一天比一天进步。我发现对待孩子要“软硬兼施”，而且要学会运用激励手段，这样可以激发他们学习的兴趣，不可一味的用规矩去束缚他们。当然最重要的一点是对孩子要充满爱心，要有持久的耐心，用真心对待他们，学会观察孩子的表现，了解他们的所需，发现他们的优点，鼓励他们创新，培养生活的好习惯。当然我们也需要保持一颗童心，这样才能更加靠近他们，了解他们，与他们愉快和谐的相处。

虽然我已经不是第一次打工，但是管理学生的工作却是第一次。对于我的工作，我得到了老师和学生十分肯定的评价。比起我的收获，这三十天的辛苦算不上什么。这次打工我感觉自己很多方面都得到了提高。首先我觉得收获了前所未有的耐心和毅力，同时也学会了如何在工作和生活更好的运用它们。其次这次实践增加了我的阅厉和信心，提高了我的思维能力、解决和认知能力，开阔了我的视野，冶炼了我的情操，从而使我认识了自已，并对生活、对社会有了更深的理解。这次实践虽然与自己所学专业无关，但是在工作中，每一天，每一堂课，每一步都让我学到了很多经验，三十天的累积，三十天的丰富，这些学到的经验都开始变得异常宝贵。即使以后的我们并不会走上教师的岗位，我想这些经验在医院工作时亦可以用到。这些经验在与病人相处时会起到很大的作用，首先是人际沟通能力，在护理工作中，与病人的交流是非常重要的，这影响着很多护理工作的开展;其次是将来为病人服务所需的耐心和爱心，护理人员具备这两点能为病人带了很多的宽慰和帮助。这些能力我在这次实践中得到了很大的锻炼。

每次社会实践总会让我清楚的看到社会生活与校园生活的差距。校园毕竟是小范围的，在学校里我们学的是理论知识，但是真正进入社会我们才会知道：所学的知识只有应用到实际中才会实现它的价值。我们总以为在学校上课枯燥无味，总向往那些自由自在享受生活的人，总有着别人不知道的理想，总想着有一个辉煌的未来。但我现在开始明白，生活远没有想象中的那么简单，现实总会有很多想象不到的问题。只有亲身在社会中实践过，才会对自己有一个清醒的认识，才会正确地给自己定位，确立符合现实的目标。

三十天的社会实践结束了，有很多的不舍，不舍给我很多帮助的老师，也不舍一起工作的伙伴。社会实践是我们走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的机会。这次社会实践活动让我更新了观念，吸收了新的思想与知识。让我明白社会才是学习和教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我的人生价值得到了体现，我的付出得到了回报。我想在以后的工作和生活中我都会感谢每一次社会实践带给我的启发，会记得每一次社会实践中带给我的感动，也会运用好自己学到的社会经验。

校会心得体会篇十五

转眼间在学生会工作一年了，一年中酸甜苦辣一一尝过，荣辱得失样样俱全，这便是我最大的收获了，也是我最欣慰的地方了!

学生会真的就像别人说的那样：进去以后才发现和自己原来的想象有很大差别。我工作在宣传部，主要负责对商学院及学校活动的宣传，宣传形式有海报，彩报，条幅，彩喷等。在学生会里，有团结的团队，在这里，强调团结、配合与协调，单干就很难将工作开展下去。在学生会里，有温暖的集体，遇到困难大家能互相帮助，同事之间就像兄弟姐妹一样亲。在学生会里，也有激烈的竞争，大家你追我赶，争相做出成绩，为同学们服务。总之，我们的院学生会是一个优秀的组织。

一年的学生会工作，让我得到了为同学服务的机会，也受到了接触社会、走向社会的先行课程的教育;一年的学生会工作，不仅使我丰富了社会生活经验，更重要的是体会到人生的酸甜苦辣，体会到了成功的不易和奋斗的艰辛，使我更成熟、更自强、更自信。一年的学生会工作让我学到了很多，也感悟到了很多。

下面我就谈一下自己的学生会工作心得及自己对学会生工作的理解：

(1)、学生会干部要做同学的知心朋友，以诚相待，互相帮助，急同学所急，想同学所想;不要总以领导者或高人一等的尊容出现。在工作中发挥自身模范表率作用，密切联系同学。

(2)、担任干部，要能以诚心对待各种各样的人，能够同各种人处理好关系。主动接近领导，积极向领导反映情况，正确对待领导的批评和同学的建议。

(3)、树立全局的观念，对工作采取统一计划、分头落实、整体协调的方法，要求各部根据总体的要求和各自的特点，开创本部门的新局面，增强各部工作的主观能动性。点面结合，突出重点。

(4)、每一项具体工作，安排妥善、计划全面，同时还需要培养一定的应变能力，对意外事件当机立断，及时采取措施。

(5)、发动基层，发动同学，强调从我做起;从身边的点滴做起，结合同学的切身利益，以系、班以至小组为单位，从同学身边见效快的活动着手。

(6)、学生会必须以“团结广大同学、为同学服务”为宗旨，维护广大同学的利益才是为同学服务的最根本内容，离开了广大同学的支持，学生会将一事无成。