创新的作文教学策略（专业18篇）

总结是一种思辨和反思的过程，可以帮助我们深入思考问题的本质和解决方法。写一篇较为完美的总结需要我们对所总结的内容有较深的理解和洞察力。时间管理是一项长期的努力和培养，下面是一些建议和方法，希望对大家有所帮助。

创新的作文教学策略篇一

抒情散文中有许多词句用得非常准确、贴切，教师应该“咬”住这些词句，让学生在语言环境中领会文章的思想感情，从而在情感上与作者产生共鸣。

1、抓重点词语的理解。词语是语言的基础，而语言是思想感情的表达。要很好地理解语言的含义，就得从理解词语入手。如教《再见了，亲人》的第一段时，为了使学生领悟大娘对志愿军慈母般的关怀，教师应抓住“雪中送炭”这个词设问：什么叫“雪中送炭”?战士们把什么称作“雪中送炭”?引导学生讨论清楚：大娘在战士们饿了三天三夜急需食物时，不顾自己生命安危，在猛烈的炮火中送打糕到阵地上，这种“雪中送炭”就是慈母般的关怀。

同时，还可以抓住“唯一”一词，设置问题：当敌机轰炸时，大娘为什么丢下自己的小孙孙呢?她不爱自己的小孙孙吗?在大娘心中，志愿军和小孙孙谁重要?让学生品析词义，分析课文，了解小孙孙是大娘仅有的亲人。但在面临敌机轰炸的危险时，在自己唯一的亲人和志愿军伤员之间，她毫不犹豫地先救下了志愿军伤员，为此，她心爱的小孙孙被敌机炸死了。在大娘的心中，志愿军伤员的生命安危比自己唯一的小孙孙还重要。通过分析重点词，学生深深体会到大娘对志愿军战士那如山高海深，不是亲人胜似亲人的感情。

2、析修辞手法的妙用。由于作者在生动准确使用语言文字的前提下积极修辞，散文的语言具有特殊的审美效应，教师应该引导学生加以品析。如《花潮》中，作者在文中巧妙地运用了拟人、比喻、排比等修辞手法，使“生命力”这看不见、摸不着的东西变为可触、可及、可感的具体事物。因此，教这一课时，可重点分析修辞手法的妙用。

(1)了解拟人句的妙用。“每棵树都在微风中炫耀着自己的鼎盛时代，每一朵花都在枝头显示着自己的喜悦心情。”作者在这里已经赋予海棠花以人的动作、神态，他已将树和花人格化了。“炫耀”“喜悦”“鼎盛时代”和“喜悦心情”形象地表现了海棠花生命力之旺盛。

(2)、理解比喻句。“有风，花在动;无风，花也潮水一般地动。”“在阳光的照射下，每一个花瓣都有它自己的阴影，就仿佛多少波浪在大海上翻腾。”作者把花的动态比作潮水，比作大海上的波浪，可见海棠树之多，海棠花之美。教学这两个比喻句，首先要指导学生掌握作者将什么比作什么，然后着重体会为什么“无风，花也潮水一般地动。”作者这里要表现的是生命力很强的海棠花蕴涵着勃勃生机。

(3)品析排比句的作用。作者“淹没”在“红海”中，除了看到的以外，还听到了多种声音交织在一起的潮声。文中三个“也许”和一个“还有”，构成了一个排比句式，再一次揭示了海棠花的勃勃生机。教学时，应该指导学生反复朗读、品味。

3、品味中心句的含义。散文中有些重点句子具有言外之意，含而不露，留给我们想象的余地。如《白杨》一文中“不是的，他也在表白自己的心”这一句话，表面上看是说爸爸在表白自己的意愿、志向，实际上这里爸爸的“心”应指自己像白杨一样，已扎根边疆，建设边疆;同时希望自己的孩子们长大后也像白杨一样，在边疆安居乐业，也就是希望边疆建设事业后继有人。对这样含义深刻的句子，教学时务必引导学生一步步品析、体会。

创新的作文教学策略篇二

如何创造性地开展英语教学活动，培养学生的创新精神，是广大英语教师面临的一个共同课题。我个人认为，英语教师首先要转变观念，在自己的课堂教学上出新意，实现创新教学，才有可能培养学生的创造思维，发展学生的创造能力。大多数老师会认为在小学英语教学中无法或者说很难培养学生的创新能力，而实际上当创新已成为一个民族的灵魂时，我们教育教学中任何一个细枝末节都要有一种创新的意识。小学英语教学中我们主要是培养小学生的创新精神与实践能力。

(一)从新《英语课程标准》的要求看:新《英语课程标准》在课程性质中指出:“基础教育阶段英语课程的任务是:……培养学生的观察、记忆、思维、想像能力和创新精神……”小学英语教学能否促进学生的发展，能否为学生的终身学习、生活、工作奠定基础，除了让学生掌握基本的语言知识和语言技能外，更重要的是要培养他们的创新能力(包括创新的精神、创新思维能力和创新个性品质)，就是培养学生实际运用语言、灵活运用英语进行交际的能力，而不仅仅是会背一些单词，会翻译一些句子。

(二)从教育的功能看:教育的本质功能在于促进学生个体的社会化，即为儿童实现由“生物人”向“社会人”的转变创造必要的条件。也就是说，教学要着眼于学生和未来，未来的社会需要我们培养能主动适应社会，并具有较强创新能力的创新型人才，这就要求小学英语教师在教学中把目光放远一些，把培养学生的创新能力作为教学重点之一。

(三)从教育的效应来看:长期以来我们的英语教学存在着费时、低效的弊端，学生学了十多年英语还是无法自如地用它进行交际。传统的英语教学只是为了考试，教师为考而教，学生为考而学，结果是学生实际运用语言的能力极弱，这就出现了“哑巴英语”、“聋子英语”。而创新教学的教学目标，是把开发全体学生的创新潜能，提高全体学生的语言运用能力和综合素质作为根本目的和最终任务。

我们在英语教学中常会有这样的感受，让学生运用语言时，学生编演对话时不会灵活地创设情景，而是千篇一律地照搬书上的对话;或者让学生练某一单词、句型时他们只是单一地读这一单词、句型，不能把它们放在具体的语篇中去理解。什么原因呢?我认为可能我们的英语教学中存在以下一些影响学生创新能力培养的因素。

(一)教学内容脱离学生的生活实际，使创新能力的培养失去了源泉。

这儿指的是教学内容，而非教材。应该说我们现在用的教材是本着贴近学生的生活、学习实际而编写的。问题是我们教师如何把握书上的这些内容，把它转化为课堂中活生生的语言交际材料。

(二)应试教育的干扰，窒息了创新能力的发展。

现在使用新教材有这样一个感觉，就是我们做的作业、考试还是旧思路。为了追求分数，教师不得不教学生句型转换、词形变化等等，殊不知这些纯语法性的题目对小学生而言已超过了他们的理解能力和接受能力。学生为了答对这些题，要死记硬背一些规如、语法，而放松了对语言的实际运用。

(三)单一的课堂教学模式，妨碍了创新能力的发展。

英语课堂教学基本上是沿用“五步教学法”。这种课堂教学模式对于起步教学是有益的，但随着教材的更新，开设起始年级越来越低，这种单一的教学模式一定程度上制约着学生创新能力的发展。

(一)创新型教师是培养学生创新精神与实践能力的先决条件。

教材的改革与创新，强调运用听、说、读、写、画、唱、玩等多种形式进行英语听说训练，对教师的素质提出了新的要求;教师的教法也需不断革新，要用本身具有的创新精神去鼓励学生的创新热情，引导学生自觉积极参与课堂活动，畅所欲言，鼓励学生能创造性地运用所学知识。

(二)创设情景是培养学生创新精神的源泉。

1、创设情景，激疑引趣

激趣是进行教学的重要策略，善于激趣才能引起学生的好奇心，才能引起学生的积极思维。好奇心是指对新知识、新事物、新问题有很强的求知欲和浓厚的兴趣。这是创新精神的基础，也是主动学习的最初源泉，是人们保持不断进取探究的动力因素之一。

2、创设情景，培养学生的英语思维能力

创新思维具有三个特性:就其思维的广度而言，具有发散性;就其思维的灵活程度而言，具有普通性;就其思维的个性而言，具有独特性。在教学中，教师为培养学生英语思维能力，给学生创设学习英语的语言环境，用英语教学，减少母语介人。

3、创设情景，培养想象力

爱因斯坦认为想象力比知识重要，因为知识是有限的，而想象力概括着时间的一切，推动着进步，并且是知识的源泉。可以说一个人的想象力决定了他的创新思维和创新能力。

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创新的作文教学策略篇三

叶圣陶先生指出：“作者思有路，遵路识斯真。”因为散文具有形散神不散的特点，所以理清文路有助于领会作者的立意。应教给学生整体阅读法，让他们抓住文章线索，并顺着线索层层领会。

1、从题眼入手，概括文章内容，展示全文脉络。如在《可爱的草塘》一文的教学中，一开始就抓住题眼“可爱”设问：草塘的“可爱”在哪里?接着引导学生迅速而有序地捕捉到草塘的“可爱”表现在：景色之美丽，物产之丰富，风光之奇特。然后让学生根据这三方面划分课文层次，让学生明白这是以作者所见所闻为线索组织材料的。

2、以过度句或中心句为契机，理清作者思路。借物喻人的抒情散文《白杨》一文虽然只有900多字，但状物、写人、抒情、论理的内容很大，因此教此文时可直奔过度句：“爸爸是在向孩子们介绍白杨树吗?不是的，他也在表白着自己的心。”这句话是全文的线索，贯穿了全篇。紧紧抓住这一线索，就将“形”穿起来了。因此，本文的阅读思路十分清晰：第一步懂得怎样介绍白杨，第二步懂得怎样表白爸爸的心。同时让学生懂得，全文先由外到内揭示白杨的品质，再由物及人展示边疆建设者的崇高思想境界。

这样，从整体着眼组织阅读，学生既理清了文章脉络，掌握了课文内容，又初步学会了次类课文分段的基本方法。

创新的作文教学策略篇四

中学化学教学大纲强调指出：“化学是一门以实验为基础的学科。实验教学可以帮助学生形成化学概念，理解和巩固化学知识，培养学生能观察现象、分析问题、解决问题，初步掌握一些常用的化学实验技能，培养学生实事求是、严肃认真的科学态度和科学方法。因此，加强实验教学是提高化学教学质量的重要一环，也是评价教学质量的一个重要方面。”

创新的作文教学策略篇五

近年来，国家对高职院校的重视程度日益提高，高职院校教育已步入快速发展道路。作为艺术类的基础学科，平面设计专业教学与一般专业有很大区别，除了要求学生能熟练操作电脑及相关软件外，还对学生的设计思路有很高要求。但是当前高职院校在平面设计教学中还存在着一定问题，对高职院校培养高素质的平面设计人才非常不利。本文结合高职院校学生实际和教学特点，提出了创新平面设计教学的策略。

平面设计是视觉语言，是集专业性和艺术性为一体的综合视觉表现。平面设计是在二维空间进行的设计活动，以视觉作为交流和沟通的途径，把符号、色彩、图形和文字等信息整合在一起，通过一定的设计方法和创意达到传递信息或思想的目的。平面设计在西方发达国家已有几百年的发展历史，并历经美术—工艺美术—商业美术—美术设计—工业及艺术设计等多个发展阶段。我国的平面设计是从20世纪80年代中期开始的，到现在也才有30年的发展历史，还处于初级发展阶段。随着社会经济的发展和进步，平面设计的产品越来越受到人们的喜欢和关注，其价值和作用也逐渐凸显出来，并引起了企业、商业和文化界等行业的重视。尤其是近年来，网络信息技术促进了平面设计专业的迅猛发展，平面设计逐渐发展成为网络平面设计，并呈现出用视觉、听觉、互动视觉传递全球化信息的特点，通过整合多种文字及图片信息给人以强烈的视觉震撼力和吸引力。就当前高职院校的平面设计教学而言，在认识与方法上还存在着误区，对实验性及探索性教学的重视程度不够，教学过程缺少原创性空间和探究式学习，学生在作品创作时缺乏创意，不利于综合能力的提高和创新思维的培养，阻碍了学生创造力的发展。因此高职院校平面设计教学亟须创新。

当前我国高职院校的学制设置一般为三年，扣除正常的暑假、寒假、星期天及法定节假日，学生每年在学校的时间也仅仅半年而已，再加上学校还安排学生进行实践活动，如实习和顶岗实习等，而且很多学校在大三时都安排学生进行校外实习，很多学生实际上就是参加了工作，因此学生正常的课程学习时间也就一年多点。在这有效的一年学习中想要合理安排学生学习专业知识、掌握专业技能，显然时间是不够用的。

（二）学生文化课水平相对较差。

平面设计专业对学生的要求较高，除了先天的艺术素养和超前的设计思想外，还要能够熟练地操作电脑及相关软件。因此，对平面设计专业的学生而言，掌握的知识越多越有利于产生设计创意和灵感。但是高职院校的学生相对本科院校的学生来说文化课和专业课水平较低，有的学生甚至不能熟练地操作电脑，更别说运用设计软件了，这在很大程度上制约了教学工作的开展，并最终影响教学效果。

（三）教学方式落后。

平面设计专业需要学生有先进的设计创意，这样才能使学生产生创作灵感。但是目前大多数高职院校仍采用传统的灌输式教学方式，教学过程仍以教师的理论讲解为主，学生只是被动地接受知识。这种落后的教学模式对平面设计专业来说是非常不利的，因为学习习近平面设计需要学生的创新思维，而学生静坐在教室里会丧失思维主动性，完全失去了创新意识。而且，平面设计专业注重实践活动和实际操作，只有在实际创作中才能激发学生的思维，从而产生创作灵感。

由于我国开展平面设计教学的时间相对较晚，在教学过程中会不可避免地模仿和借鉴西方国家的教学内容，这对平面设计教学有积极的推动作用。但是有些院校在平面设计教学中缺乏民族特色和文化内涵，这不利于平面设计专业的发展。近年来，很多高职院校已经认识到中国传统文化在平面设计教学中的重要作用，并呼吁在平面设计教学中融入中国传统文化的精髓和中国元素，以更好地体现我国的文化性和民族性。

（一）转变教学理念，加强对学生创新能力的培养。

要想使学生在平面设计上创作出好的作品就必须有良好的创新思维和创新意识，也就是学生要拥有创意能力，善于用新方法、新思想设计出独具特色和创意的个性作品。因此，在平面设计专业学习中，教师要积极转变教学理念，把学习理论知识和参加实践活动有机结合起来，注重培养学生的创新思维能力，使学生不但掌握丰富的理论知识，而且也具有较强的创新能力。同时，在教学过程中要加强培养学生的美学素养，使学生具备良好的色彩、造型及点线面组合等基本技能，为学生更好地进行平面设计奠定坚实的基础。

（二）创新教学手段，提高学生的自主学习能力。

教师要摒弃传统的灌输式教学模式，走出“教师讲—学生听—布置课后作业”的教学困境，善于引导学生从不同角度和视野观察事物，通过任务驱动、项目引领、创设逼真的教学环境等方式激发学生的创作灵感，使学生能够用不同形式来表现事物。在教学中要发挥学生的学习主体作用，通过设置教学目标让学生分组讨论，鼓励学生大胆讲述自己的.设计理念，以彰显学生个性，激发学生自主学习的热情，从而拓宽学生的视野、优化学生的思维、培养学生的创新能力。

（三）丰富教学内容，使学生积累和储备更多的知识。

平面设计是一个综合性创作过程，需要学生拥有多领域、多学科知识。因此教师要不断丰富教学内容，提倡学生广泛学习和涉猎多方面知识，以便有更多的知识储备。在教学及实践过程中，要引导学生善于观察事物，从不同角度对事物进行构思，多方面搜集和积累知识，以培养学生的创作思维，用超前的创作意识和丰富的知识创作出优秀作品。

（四）注重培养学生的感悟能力。

所谓感悟能力就是指创新意识和思维，具有创造性活动，要有积极主动的创作态度和创作意识，这也是进行平面设计的前提和基础。创新意识和创新思维贯穿于平面设计的全过程，因此教师要注重对学生感悟能力的培养，通过观摩和临摹优秀作品、观察客观事物、多媒体教学手段等方式培养学生的创新性思维，激发学生的学习热情。

（五）结合学生特点研发适合学生实际的教材。

当前，平面设计专业所使用的课本一般都是高校的通用教材，然而高职院校和普通高校的学生在认知能力、接受知识及个人素质方面都存在着一定差异。因此高职院校的教师在遵循教学和专业规律的前提下，要结合学生特点研发适合本校实际的教材，同时要融入民族文化元素和传统文化，体现中华民族特色和文化内涵，培养学生走平面设计的“中国之路”，使平面设计专业得以健康发展。总之，高职院校担负着为国家培养高素质人才的重任，在全面推进素质教育方面发挥着重要作用。为了更好地适应社会发展的需要，高职院校在平面设计教学过程中，要结合学生特点和专业实际大胆创新，把理论教学和实践有机结合起来，使学生不但掌握丰富的理论知识，而且拥有较强的实践能力和创新能力，从而为社会培养更多的平面设计专业合格人才。

参考文献：

［3］朱剑.高职学校平面设计专业创新性教学改革思考［j］.新课程（教育学术），2025（3）.

创新的作文教学策略篇六

（吉林省敦化市第五中学）。

摘要：随着新课程标准的不断深入，差异化教学策略受到了广泛关注，也被运用到教学中来。如何在初中数学教学中运用好差异化策略，促进教学有效性的发挥，是每一个初中教师积极思考的话题。主要分析了差异化教学策略在初中数学教学中的运用。

创新的作文教学策略篇七

摘要：营销战略是企业打开市场，争取市场所占份额的一个重要手段之一。

市场营销如何定位市场战略，如何最大限度的发掘市场所在的潜力，使得消费者愿意购买。

同时还要满足消费者的需求。

这些问题直接关系到企业命运的生存和发展。

本文就是想通过自己对于市场营销策略创新的几点意见，希望能够迎合消费者的消费心理，构建合理的市场营销理念体系，实现企业市场占有份额的最大化。

这个是所有企业更好发展的一个必经之路。

创新的作文教学策略篇八

小学作文教学要从封闭走向开放和创新，培养学生的创新精神与实践能力，促进个性的健康发展，我认为应该采取以下教学策略。

封闭型的传统作文教学受应试教育的束缚，已经异化为学生攫取语文高分的手段，成了传授写作知识和纯技巧的训练，背离了作文教学的根本要求。学生习惯于奉命和应付，作文成为教师意图的代言人，假、大、空；缺乏灵性、生气、情感，灵魂被扭曲，创造性被扼杀，造成个性的缺失。其实，作文是运用语言文字表达自己主观见解和感受的直接方式，学生通过作文进行自我观察、自我体验、自我反馈、自我调节，了解自己的个性情感和心理需要，给自己的成长塑造出一个丰富的精神世界。教学固然要培养技巧和提高学生语言表达能力，但最本质的是促进学生个性的健康发展。因此，作文教学必须以人为本。

素质教育以改善和提高学生的主体性为最高目的，以人为本必须突出学生的主体性。首先要让学生意识到作文是表现“真我”的需要，而不仅仅是一种训练的手段，激发学生的写作欲望。想写这是张扬学生主体性的前提；其次要让学生独立写作，保护学生的主见意识，培养写作独立性。敢写这是张扬学生主体性的基础；第三要让学生有所发现、有所感受悟、有所创新，培养创造性。能写这是主体性的最高体现。

以人为本还必须遵循学生身心发展规律。教学好象只要解决“写什么”和“怎么写”的问题，学生的水平似乎就能突飞猛进，一日千里，其实学生的身心发展规律才是制约学生作文水平提高的深层因素。为适应考试的需要，人为地拔高要求，揠苗助长式地开发，将极大地损害学生的身心发展健康。特级教师斯霞曾经指导低段学生写话时，不去删改“法国阿姨是个女的”一句，认为这个话出自学生天真幼稚的脑海，是他们认识水平的真实反映，而且闪动着孩子追求“进一步认识”的思维火花。这对今天的作文教学应该有所启发。尊重学生身心的发展规律应以学生的可持续发展为本。

革新陈旧的作文教学模式构建开放的作文教学模式是作文教学实现创新的核心。

1．开放作文内容和立意。

有的学生写命题作文绞尽脑汁，一筹莫展，私下写的日记却灵气飞扬。本来学生的生活是很丰富的，学生对于生活的观察也有自己的视角，不愁没东西写。但现实给了他们太多的限制，如泛化的政治论调，使得丰富的现实生活进不了作文。写母亲，没有不勤劳的，做好事不是让座就是拾金不昧，以司空见惯的所谓“好人好事”来服务于预设的光明主题，自欺欺人地演绎着这可怕的流行病，于是在高考的作文中不约而同地出现了许多考生因为“死”了母亲而悲痛欲绝。虚拟的伟大掩饰不了情感的苍白，苍白成了现代学生作文的流行色，更可怕的是导致思维的萎缩，语言的发展也成了无根之木，无源之水。拆除束缚学生作文的“紧箍”，首先要开放作文内容和立意，让学生敢于反映真实的生活，表达真实的情感。

2．开放作文过程。

“教师命题—教师指导—学生作文—教师批改—教师讲评”这种传统的作文教学模式以教师为主体，学生主体性的发挥则是很有限的。先导后作，引导学生明确目标，该写什么，不该写什么，是有一定的教学效果，但一开始就给学生定下许许多多的条条框框，学生只能按教师的意图行事，作文循规蹈矩，不敢越雷池一步，哪里谈得上创新？而开放的作文教学模式以学生为主体，以学生自己的写作活动作为教学的主线。其基本模式是“搜集材料—尝试作文—分类指导—协作修改—完善提高”。在这里，摒弃了教师先行指导的条条框框，实施先作后导，放手让学生尝试作文，学生能想自己所想，说自己所说，写自己所写。然后，教师按照作文要求和学生的实际情况，进行分类指导训练，对遇到不同困难的学生，给以明确、具体、有效的指导和帮助，或者组织引导学生互相帮助，这样的.指导更有针对性，有利于解决学生的实际问题，学生的写作主体得以确立。

3．开放作文时空。

作家陈燕丹曾这样评论上海《萌芽》杂志发起举办的“新概念作文大赛”：“让我吃惊的是，那些在拾到一分钱的主题上开始写作文的孩子们，一旦给他们一个自由的空间写作，他们还是会迅速地洗尽铅华，表现出一个原生的自己，那些长长的句子，纤细的伤感，那些富有含义的、幽暗的多愁善感的细节，那些欲说还休的情致，甚至是那些与作文训练格格不入的词库，他们在作文的覆盖下还有一个秘密的写作世界。”学生拥有很大的写作潜能，问题是他们受到僵化的思维模式的束缚，不能拥有一颗自由飞翔的心灵，没有一个自由的写作空间。不是生活的点缀，而是现代生活的一种需要。学生的作文水平不能依靠那几次集中的作文教学来提高，要突出实用性，提倡随机作文，化整为零，从课内向课外拓展，开放作文写作空间，让学生时时感到作文就在身边，渗透随时运用作文表达的意识，强化作文的实用意识。像结合学习写观察日记、学习日记等，结合阅读写摘记、读书笔记、读后感等，结合影视观看写内容提要、情节记录、感想体会等都是好形式。

4．开放作文评改。

开放的作文教学模式，学生应该参与作文教学的全过程。不仅引导学生参与命题，以提高学生写作的兴趣，而且引导学生参与评改。“改”的优先权应属于学生自己。为了让学生能有效参与作文评改，教师先可以让学生学会批改方法，让学生能用常用的比较统一的方法进行评改，并能熟悉批改过程。在批改过程中，尽量让批改者能和写作者面对面协作批改，改的人能知道习作者的意图和想法，习作者能明了批改一方的心思。让评改成为下一次作文新的起点新的开始。

作文涉及到一个人搜集、贮存、加工、处理、检索、利用和传递信息的方方面面，作文教学实现创新的关键问题是培养和提高学生的信息素质。信息素质的提高十分有利于学生自觉寻求各种信息，正确吸收、利用有益于自身成长的信息，从而促进学生自身个性的发展。

其一是拓宽素材积累空间，促使学生建立素材“信息库”，对素材进行分门别类，提高信息的搜集、贮存、加工、处理能力。首先是拓展素材积累的事实空间。给学生提供交流各自生活经历的机会，对学生间接获得生活经验进行指导，实现信息资源共享，奠定素材积累的基础。比如，班里经常性地召开新闻发布会或者素材交流会，同学自行交流自己的近期所得材料和感想，既可以是口头的，也可以是书面的。其次是拓展素材积累的幻想空间。幻想是一种与自我生活愿望相结合，指向美好未来的想象。富于幻想是小学生生活的重要组成部分。我们在作文教学中往往容易忽视滋养学生作文成长的这一方沃土。开发好这一土地，我们的作文教学就大有可为。第三是拓宽学生的阅读空间。学生许多的素材来源于他们的阅读，加强课外的导读活动可以弥补学生生活的单一性和见识的狭窄性之不足。

其二是丰富语言积累，加强获取语言信息能力的培养。主要是语言的积累、转化、创新、运用，实现语言个性化的能力。

作文教学要解决“怎么写”的问题，就不可避免地要谈到语感。语感能力好坏表现在听说读写任何一环之中。语感就是语言操作者对语言文字的感悟，是语言操作者与语言发生联系时，对语言文字的含义、正误、情味等，迅速地、自动化地作出判断的一种能力。语感源于人的感官和心灵对语言的感受，并由这种感受不断积淀而成，一个人的个性品质就蕴含其中。学生要突破“语言面具”，语言表达充分个性化的根在于良好语感的形成和发展。当作文教学的新理念定格在促进学生个性发展之上时，培养语感就很自然地进入作文教学改革的视野。

第一，增强阅读体验，培养语感。语言是相当复杂的信息载体，语言文字作为表情达意的一种符号。什么概念，用什么符号表示，是约定俗成的，而字、词、句的隐含意义在于使用符号的人和环境所给予它的影响。也就是说在具体语境中，语言具有特定的潜在意义。语感的培养就必须培养学生对这种潜在意义的感知和理解，没有对这种潜在意义的感知理解，就不可能有真正意义上的语感的形成。因此，在阅读教学中，特别要挖掘语言文字的深层意义（潜义），只有把具体的语言文字放在特定的语言环境中，联系上下文，才能实现，从而更好地感受这些语言，进而把共同的语言转换成富有自己个性化的语言。

第二，联系生活情境，培养语感。联系生活情境我们更能把握语言的得体与否。作为第二信号系统的语言，如果离开了现实生活这个第一信号系统，良好的语感就得不到培养。叶圣陶先生认为，“要求语感的敏锐，不能单从语言文字上揣摩，而要把生活经验联系到语言文字上去。”语感是不能单靠翻时空阅读网范文来培养的。

1．成功激励。

心理学家盖兹说得好：“没有什么比成功更能增。

创新的作文教学策略篇九

摘要：营销战略是企业打开市场，争取市场所占份额的一个重要手段之一。

市场营销如何定位市场战略，如何最大限度的发掘市场所在的潜力，使得消费者愿意购买。

同时还要满足消费者的需求。

这些问题直接关系到企业命运的生存和发展。

本文就是想通过自己对于市场营销策略创新的几点意见，希望能够迎合消费者的消费心理，构建合理的市场营销理念体系，实现企业市场占有份额的最大化。

这个是所有企业更好发展的一个必经之路。

企业的市场营销要以企业目前的发展情况对出科学的判断，在此基础之上对其发展前景作出科学的预测和判断，这一点是市场营销成败的一个关键因素。

除此之外，市场营销还要以消费者或者说顾客的需求作为根本出发点来考虑，全心全意为人民服务的宗旨是不能改变的。

同时，市场营销在立足自己企业发展前景的基础之上，还要同国家政策相符合，符合社会主义和谐社会的要求，开阔市场，把社会责任同企业文化相互结合起来，贯穿于企业发展的过程始终。

我认为企业营销要想有所突破，就必须从以下几个方面来进行创新：

一、明确市场目标，树立营销理念。

顾名思义一个理念是一个人发展和进步的一个指导思想，思想错了，其他在思想指导下的行为也不会对。

方向错了，就会一直错。

所以作为企业，我们在进行市场营销的时候，第一步就是要明确自己的市场目标，树立正确的符合需求的营销理念。

这样才能更好指导我们的实际的营销活动，才能真正的使得营销活动发挥应有的作用。

树立理念是如此的重要，那么作为企业，我们如何定位自己的市场目标，如何树立正确的营销理念呢?应该从两个方面来看，首先，是企业生产的产品。

产品一定要满足消费者的消费需求，这个是首要的条件。

现代营销的一个重要特征就是要求企业不断发展创新，要以实现人类社会可持续发展作为终极目标的。

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产品要有一定的市场需求，一定的区域的市场容量才能行，企业之间的竞争除了商品之间的竞争之外，还需要有其他附带利益的竞争，所以企业营销的重点要从顾客的感觉、感情和行动等方面，设身处地为消费者着想，不断发掘消费者新要求新需求，让消费者增加对企业的忠诚度。

另外一个方面，在目前这种个性化和消费需求多样化的今天，市场营销是一个更新消费者链条、创立自己品牌的一个特别有效的方式，这个能够使得企业能够在更高的层次上面表现自己，而且市场的竞争也会到了更高的层次。

这个使得企业面临更多需要面对的问题，比如国际市场的经济状况、比如国家政治政策、比如资源文化、中间商、商品价格等等。

要面对这些还要在把握市场全局的基础之上，开展营销活动，要及时的调整策略，根据时代发展的形势来开展市场营销活动。

使得消费者能够在有序的营销活动中不断了解品牌，喜欢这个品牌。

二、了解市场潜在商机，满足消费者的品牌归属感。

市场是变幻莫测的，市场营销在市场当中开展，对市场的了解要及时而且准确。

市场可以说是一把双刃剑，如果顺应形势的发展，那么会取得事半功倍的效果;反之，如果不顺应形势的发展，么会取得功倍事半的效果。

环境对于市场营销活动的推动作用是非常巨大的。

企业在市场环境的推动之下，要如何定位呢?要在激烈的市场竞争当中如何脱颖而出?我想可以从下面几点来看。

树立自己的企业品牌形象是非常重要的，这个品牌形象包括的内容是非常广泛的。

不仅单单包括商品的质量，还有在销售过程当中的产品质量，以及销售的服务态度，售后服务如何等等。

站在消费者的角度来看，要从这些方面不断的完善自己，增加消费者对于这个产品品牌的认同感，同时还能够向社会提供资源节约、能源消耗少的、安全便利的产品。

那么制作一个完美的营销方案就变得特别的重要，也就成为了企业在市场竞争中成败的一个关键条件。

这个营销要适应消费者的习惯和需求才能适应市场需求，还要不断的更新企业的消费理念，把企业这个大品牌做大做强，推广的前提条件是商品真正的质量过关。

这样才能够使得企业立于不败之地，发展的更久更远。

市场营销的创新过程不是一蹴而就的，它是一个循序渐进的过程，不能过激过快，但也不能跟不上发展需要，掌握好度是非常重要的一点。

有针对性的增加企业对于消费者的满足感，对企业品牌产生归属感。

三、改变旧的营销模式，建立全方位的营销体系。

任何事物都是有内在规律的，营销也不例外。

市场营销的规律就是顾客的心理和企业市场营销这间有着密切的联系，二者是相互依存相互影响的。

现代市场环境是不断变化的，企业要想面对这种辩护莫测的时候，要逐渐改变以前传统的营销模式，不断调整营销中的模式。

以市场为中心，以顾客为导向，以有效的合适的方法去占领市场。

随着社会生产力的提高，如今的`社会市场转向了买房市场，顾客对于产品的要求逐渐的提高，更加追求层次上面的，并且向着多方面发展。

市场营销随着经济的发展，使得传统的营销方案面对了严峻挑战，所以企业需要转变自己的营销方案。

要不断深入对营销市场的认识，通过实际的营销实践来指导制定新的营销策略。

还要结合全球发展的新形势，企业应该把视野放远与全球。

将企业文化和顾客的需求结合到一起，这样才能在各种因素中寻求到最佳的方案，最后到达双赢的成绩。

四、在整合营销资源的基础之上，发挥市场优势的最大化。

市场营销需要企业的整体战略决策作为支撑，以产品或服务为载体，以最低的营销投入提升载体的价值，在创造或传递新价值的过程中，实现企业价值的最大化。

企业在开发营销的时候，要树立自己的名牌意识，这样对竞争对手来说是一个非常有力的优势。

如何整合自己的营销资源，首先就是要不断更新自己的品牌以及设计等等，提高本身的硬件条件，在制定营销策略之后，还要把服务、售后等等都联系到一起，形成一个完整的营销链条。

这样主动去面对市场，充分运用有效的营销手段，这样才能发挥最大的效益，才能够对资源进行合理再分配，实现市场优势以及最大增值。

企业市场营销风格是在企业发展中长期沉淀所形成的，具有企业自身的特点。

对现代市场营销本质的深刻揭示，可以为现代企业构建营销理念提供理论基础。

市场营销要对消费者心理加以诱导，适应消费者心理的过程，促成消费行为实现。

营销人员可以借助调研识别消费者需求，为制定营销策略提供信息和细分市场，并评估营销规划与促销活动的效果。

要以质量为基础，树立企业形象和鲜明的企业经营理念，以消费者需求为中心，运用各种途径将企业的经营理念表达出来，为企业的生存和发展服务。

(作者单位：沈阳师范大学)。

参考文献：

[1]张坤炎.市场营销中应如何与客户交流[j].中国城市金融，，(7).

[2]高建中.多元化市场情况下市场营销的渠道管理[j].财经界，2025，(12).

[3]汪浩.浅谈企业的市场营销策略[j].经营管理者，2025，(23).

[4]郭建庆.对市场营销上水平的思考与探索[j].商业文化，2025，(12).

[5]王波.市场营销人员核心能力体系研究[j].中国市场，2025，(49).

[6]朱天博.市场营销组合及影响因素分析[j].全国商情，2025，(22).

创新的作文教学策略篇十

市场营销策略就是在充分了解、分析市场环境、营销目标等条件下，结合企业自身条件制定的有计划、有步骤的销售策略。第一，市场营销是企业发展的一部分，是企业发展战略的重要组成部分。第二，市场营销要符合企业的总体发展战略部署，是依据企业的整体发展战略部署制定的，必须与企业发展的总体趋势一致，为企业的发展、壮大服务。第三，市场营销有很强的针对性和目的性，产品营销的对象是谁?市场在哪里?销售开展的具体细节等都需要有针对性的资料收集和分析研究，并能有效地达到营销计划所期望的目的。

市场营销是企业获得利润的重要环节，随着社会、经济的发展，传统的营销方式已不能适应现代企业的发展。首先，随着经济的发展和我国经济与世界经济的接洽，企业面临的竞争压力越来越大，国内外企业的激烈竞争形成了复杂的竞争环境，企业要在复杂、激烈的竞争环境中生存和发展，就需要创新市场营销策略，为企业赢得更多的发展空间，确保企业的生存和持续发展。其次，在行业结构的进一步细化下，市场结构也发生了很大变化，企业面对的目标客户群越来越明确，越来越有针对性，要更好地实现企业的市场营销目标就需要制定具有一定创新性的市场营销策略。再次市场需求的个性化、细致化发展要求市场营销策略的创新。总之，市场营销的创新发展确保了企业经营的效益，为企业赢得了生存和发展的更多机遇，使企业在竞争激烈的市场环境中能从容应对各种挑战，抓住更多发展机遇。

一方面企业对市场营销的重要性认识不足，不能给予企业营销部门充分的支持，营销部门的策划缺少独立性和运作资金。另一方面对营销部门的业绩过于量化，忽略了市场营销策略的长期性效果。导致了企业营销策略的制定有一定的片面性、投机性。同时造成了企业市场营销策略创新意识的不足，导致了换汤不换药的营销创新方式，使企业的市场营销效果无太大改善。此外，一些企业常把市场营销与商品销售混为一谈，认为企业市场营销就是看企业商品的销售状况，与营销的管理、规划无关，所有重责都在于外部营销人员的推销上。这种片面的市场营销认识，导致了企业市场营销策略的制定难以受到重视，不够完善、不能更好地适应市场发展。

受传统市场营销思想影响，企业的营销规划缺少针对性和长远性。首先，很多企业将营销的重点放在对眼前利益的追求上，企业的营销策略大多只在短期内有明显的效果，企业的盈利缺少长久性。如为了提高营销效果，夸大了商品的价值，致使商品的畅销状态难以维持。又如，吝啬企业生产设施、技术开发等方面的投资，使企业市场营销孤掌难鸣，企业的良好营销势头难以持续。其次，企业在内部管理上的不足，营销人员综合素质参差不齐，影响了企业市场营销策略的长期性发展。再次，在市场营销过程中存在着一定欺骗性和隐瞒性。如打折促销，实为太高商品价格后再打折，消费者在活动过程中没有得到真正的实惠。又如一些小商品的降价促销，价格标签与实际结账价格不符，单位价位相差几角钱到几元钱。一些顾客不注意还以为自己买到便宜的商品。一些顾客只注意到后，服务台理由充足：如你看错价位了(降价商品混放，物品名称相似，价格标准模糊，顾客很少有人较劲回头再去看价格)、降价促销刚刚结束，价位标码暂未更换等等，致使企业的信用受损，不利于企业市场营销的长远性战略部署的实施。

创新的作文教学策略篇十一

市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。它是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

1.产品策略。

产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系(pr)、促销(sp)活动、人员销售(ps)、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。

3.价格策略。

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。

4.渠道策略。

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销――或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。

在产品日益丰富的情况下，分销政策可能变得越来越难制定，因为相对于产品和品牌的过量，分销商则显得稀少，因而后者拥有了大量讨价还价的权力，力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例。

零售商在最近的表现尤其令人瞩目，它们不仅从事零售，也开始插手于产品的上游生产过程，并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌――即自有品牌(privatebrand/label)，或叫店铺品牌(storebrand/label)。这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空间，当然也大大增加了后者制定分销策略的难度。

前言：市场营销策略对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响，而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。因此基础上分析市场营销下的中小企业市场营销环境，并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响，最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略。

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[m]。

在人类已进人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。随着市场营销理论研究发展，出现6ps、10ps、11ps策略都是4ps营销策略的扩展，其核心仍是4ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋首次提出了用4cs取代传统4ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4ps相比，4cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4cs抑制了企业的主动性和创造性。20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨提出的4rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素。4rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4vs营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点[j]。

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创新的作文教学策略篇十二

用电公司通过一系列严格的规章制度对用电过程进行严格的检查,对用电对象进行基础评估基础管理。

在检查和评估的过程中得到的数据和经验可以对以后检查制度的修改提供一定的依靠。

本文旨在对用电检查和用电营销策略进行研究。

一、对供电公司用电检查的研究。

1.1用电检查的意义。

用电检查是供电公司活动中最不可缺少的一部分,用电检查对用户用电安全、用电质量具有重要的作用,可以保证用电用户和整个用电网络的正常安全运行。

1.2用电检查的内容。

检查人员在进行用电检查过程中要对用电用户进行相应的用电知识讲解,提高用电用户的安全用电意识,从源头上解决用电隐患,使其合理用电,对发现安全非法的问题要进行合理相应检查,如果确定了非法行为就要进行相应的教育,必须使其承担相应的法律责任,进行罚款或其他惩罚措施以达到教育的目的,并维护正常的供电秩序。

用电检查是一个繁琐而且复杂的工作,需要检查人员具有良好的职业操守和过硬的职业技能。

如果职业操守不够过硬,在检查过程中往往疏忽一些安全隐患,给供电企业带来不必要的损失。

这时需要对检查人员进行相应的知识普及,巩固其检查的能力。

也有些检查人员职业操守不过关,检查过程中故意不仔细,对非法人员进行包庇,利用职务便利对不法人员提供方便,对于思想品德不过关的要进行相应的思想道德教育。

供电公司应该定期对检查人员进行职业道德操守和职业进本技能进行相应的培训。

用电检查还要建立健全完整的组织机构,不论是什么企业,分工明确、分工合理都是必要的。

同样,我们在用电检查过程中也要分工明确,建立一支专门的检查小组,组织企业精英对其进行相应的特殊培训,加强其职业技能。

随着改革开放的发展,我国经济体制不断变化。

原有的计划经济模式逐渐转变成市场经济模式,相应的电力市场的经济方式也发生了改变,计划电厂改变为市场开发式电厂。

这些变革为供电公司营销方式带来了一些改变。

如何开拓空白的电力市场,将电力使用效率提高,提高电网供电效率,提高供电公司在市场上占有的份额等关键性的问题就决定着一个电力企业生存和发展的空间,决定着一个供电公司未来的价值。

所以一个公司要对自己的营销策略进行相应的调整,以适应市场经济的现状。

2.1用电市场的现状。

随着国民经济的不断发展,广大人民群众的生活质量逐步提高,我国已经基本进入小康社会,人民生活质量提高,相应的能源消耗量也逐渐扩大,这其中电力消耗所占的比率最大。

据统计,近十年以来,我国农村用电量逐年攀升,每年的增速达到10%。

目前农村和城市的第三产业发展较快,一些行业非常需要电力,其中学校、政府部门、居民用户所需的电量非常大,几乎占据整个用电的90%,多数集中在第三行业、服务业、电子产业、大型工厂,在政府对产业结构进行一些调整之后高科技产业发展较快,能源主要消耗在这些方面。

2.2通过用电市场趋势分析用电营销手段。

用电量的85%已经被一些事业机关和居民所占有,因此电量销售主要集中在这几个部分。

供电公司的市场营销部门应该将工作重点放在这几个方面,对这些方面进行高度重视,在一些市政改造、市政建设、农村拆迁等需要用电的建设上面要做到一户一个表。

在的夏天,由于厄尔尼诺现象的影响,高温天气持续不断,此时空调电扇的使用量剧增,所以用电量也大幅度的增大,其中使用量最大一天的中午时间就使用了16710万千瓦的电量,比去年同比增长13%,由于天气的原因,导致大量的用电设备在同一时期使用,造成用电量的大幅集中,同时我们还要保证企业工厂的用电量,国家大力号召节能减排呼吁大家低碳环保,电力作为一个二次能源,价格便宜,而水利发电和太阳能发电都相对环保,所以我们不难看出电力市场开发的潜力也是十分大的。

总之,我们要根据夏季冬季用电十分集中的特点来制定合理电力营销策略。

电力营销技术在现代电力建设中处于一个十分重要的地位,作为现代电气化建设中的重要组成部分,电力营销工作的涵盖面十分广阔,这不仅涉及到数据采集、业务经营,还包括了管理决策等其他几个重要的工作,因此我们必须根据技术支持系统来对各个不同的.工作进行合理的调整,通过这个办法达到资源使用的最大化。

2.3.2制定合理的电力营销策略。

要想更好地提高企业效益,为企业带来最大化的经济效益,就需要电力公司最大化地将电力销售出去,这就要求电力公司把电力作为一种商品来进行看待,将企业产品大量销售出去,供电公司才能得到大量的经济效益。

电力是一种很特殊的商品,因此要想将其销售出去,营销手段也会相应地发生改变。

要从各个不同的方面进行考虑,以最低的价格提供最高的服务质量和供电质量。

找出供电公司市场营销的核心所在,重点研究核心部分。

现如今,我国的市场电力价格都是由政府进行定价,并不是所说的市场调节,没有跟上市场调整的脚步。

因此一个供电公司的销售额度并不能反映出一个供电公司营销手段是否合理,供电公司是否具有核心竞争力,供电公司的经营状况是否运营良好,我们需要考虑是否需要根据市场的状况来调节电力价格,是否需要拜托政府的价格指定,这就需要我们来对这一规律进行研究,在这一规律的指导和政策的配合与支持下合理科学地制定电价来适应市场的变化。

同时我们还要估计用电用户节约电力,用电高峰期节约用电,进行阶梯化的收费,用电高峰期提高用电价格,低峰期间降低收费标准,同时对于用电企业,国家高度扶持的企业,高科技企业使用另一套收费标准,合理使用价格营销策略使电高峰和低谷进行合理的调整,使能源的时间分布更加合理化,冬季降低用电价格,使居民采暖使用电力采暖,以此解决电力公司冬季用电低谷的特点。

目前我国电网建设步伐很快,电厂和电网逐渐分离,电网的合并和新建中使用了很多的高科技的设备,以此来使电压更加稳定,频率和波形也更加可靠。

和以前相比,居民用电质量得到大幅度的提高,基本可以满足各种不同的用电用户的用电需求。

但是我们仍然要在提高用电质量的这一方面进行努力,尽快赶超发达国家。

不论是电力还是其他的方面,服务质量一直是人们最看中的一个方面,因此供电企业服务质量的好坏直接影响着电力销售额度的高低。

电力公司的其他几个营销手段营销策略是否成功也和服务质量相挂钩。

所以,对于供电公司中的服务人员、职工、领导者来说,应该逐步转变自己的固有观念,重新树立起市场竞争、市场调节的供电观念,同时对于技术人员来说,更要提高自己的业务技能夯实基础,提高自身水平,树立起“客户至上,服务第一”的观念。

三、结语。

目前我国电力发展迅速,电力发展迎来了一个良好的发展时期,随着改革开放步骤的大力加快,我国电力体制的改革也在不断深入,在将来,电力市场一定还会逐步开放,将迎来更加有序、竞争透明的一个电力市场。

这个时候更加需要供电公司提高自身服务质量,提高企业核心竞争力,坚持客户第一的原则的同时,以市场竞争情况作为自己制定营销手段的依据,提高供电公司在市场中的地位,达到加快企业发展的目的。

自改革开放以来,我国企业对市场营销有了逐步深入的了解和认识,也一定程度上获得了实践的成功。

但随着经济和电商化模式的快速发展,传统、老旧的单纯追求销售业绩的市场营销战略已不能更好地帮助企业提升效益,市场不断变动、客户需求不断变化、科技不断进步,对企业市场营销方式也提出了新的要求。

第一,守旧的企业经营观念是制约营销战略创新突破的重要原因。

企业产品更新周期长、速度慢,没有明显创新;旧有的产品渐渐失去市场,无法满足消费者的需求。

创新的作文教学策略篇十三

1．会展发展趋向定期化、专业化和品牌化。会展业的定期化有利于展商提前选择展会、做预算、选展品，也有利于经销商提前作计划，对于展会的成功起着重要的作用。中国会展业经过20世纪80年代初期的发展，到了1987年进入定期化阶段。中国会展业经过20年的国内外竞争，有一批专业展越滚越大，逐步形成全球知名的展会。全国大多省份以区域展为主，品牌展将集中在经济发达的城市。只有品牌展才能推动城市经济的发展，展会的变化是复杂的，但总体是向大型化、专业化发展。

2．各种机制的会展企业呈现出不同的特点，国企、合资、民营的会展企业共存。自20世纪80年代以来，会展公司越来越多，现被认定有资格办展的公司是通过各项指标调查后甄选出来的，目前，香港及海外的会展公司与国内有关单位合作，在国内会展业占有重要位置。据不完全统计，目前，国内举办的国际专业展有将近40％有香港或海外公司参与。

营销创新就是根据营销环境的改变，或者根据预见的将会发生的变化，结合企业自身的资源条件和经营特色，寻求营销要素某一面或某一系列的变革或突破，且这些变革和突破是竞争者从未使用过的或在特定市场中是崭新的，能否最终实现营销目标是衡量会展营销创新成功与否的标准。可以预测，在21世纪初期的很长一段时间内，展览营销创新将主要表现在四大方面--理念创新、主体创新、手段创新和内容创新。这四个方面是相辅相成的，其中，理念创新是基础，手段创新是关键。

1．营销理念创新。没有创新理念的指导，营销活动就可能仍然追求传统的、不适应新的环境的模式。展览企业只有把营销创新提上日程，才能使企业在变化中成长。

(1)从服务参展商到服务观众。展览会存在的意义是为参展商和专业观众创造一个良好的交流平台，因此，能否同时为参展商和买家提供优质服务决定了一个会展是否可取得成功。然而长期以来，展览公司都只把服务好参展商看作头等大事，而对那些专业观众就不太重视。但事实上，参展商的参展目的就是把自己的产品拿出来给观众，并在展览会上找到合适的买家，但如果专业观众因对服务质量不满意不来参展，就可能会出现整个场馆只有参展商的现象。

开拓新的市场。但要做到这一点，国内展览公司还有很长的路要走。

(3)从大众营销到品牌营销。长期以来，国内大多数展览公司追求的是单纯的人气，而忽视了品牌所蕴涵的巨大宣传效应。这种理念在营销活动中的表现就是广告宣传没有明确的营销对象，不管专业买家有多少、质量如何，来的人越多就越好，展览会现场越热闹就越好。因此，在营销过程中，展览公司必须注重展览会品牌所代表的主题和特色，以品牌为指向，招徕特定的参展商和专业买家。换句话说，展览公司的营销目标是招徕更多的参展商和专业观众，而不是简单的招来更多的人。

2．营销主体创新。随着中国展览市场的逐步放开，国内展览企业将面临巨大的威胁。从营销主体的角度来看，创新主要体现在三个方面。

(1)随着世界展览业竞争的日益加剧，各个国家和地区特别是展览业落后的国家和地区将出现更多专门的展览营销组织或推广机构，这些机构可采取紧密型的董事形式或采取松散型的联合形式。

(2)大力宣传自身的办展环境，从而吸引更多的国际会议或展览会，城市甚至全国性的展览整体营销活动将大量涌现。

(3)在营销观念上，人们对展览营销主体的认识将更加深入，即除了传统意义的会议或展览会外，还包括展览城市、展览企业整体和专业媒体等。

3．营销手段创新。在各种营销要素中，最富活力的莫过于营销手段了，它不仅具有很强的灵活性，而且对具体营销活动的成败起着决定性的作用。只有不断创新，采取一些新颖的营销方法，才能吸引那些早已对常见的营销手段司空见惯的受众。为此，展览营销主体可以从两个方面去努力。

(1)要积极运用各种新技术和新的理论研究成果，如网络营销、目的地营销、整合营销、一对一营销等。其中，网络营销将在信息时代的展览营销活动中占有主导地位，互联网将被各种展览营销主体广泛应用。

(2)要创造性地运用常见的营销手段。例如，展览公司招徕观众的常用办法是发邀请函给相关专业领域内的人士，或刊登广告吸引普通观众。但是要有所创新，展览公司不妨和旅行社、体育场等合作，以商务旅游作为卖点，在邀请函中附加特别内容，以求抵消远途劳顿的负面效应，从而达到提高观众前来观展的兴趣。

4．营销内容创新。与灵活多样的营销手段相比，营销内容显得更为实在。实施营销内容创新，展览营销主体可考虑从以下三个方面入手。

(1)强调服务。对于会议和展览会而言，一个定位明确的主题固然重要，但其根本仍然是完善并富有人性化的配套服务。服务是展览会的主要竞争力要素之一，它直接影响着参展商和专业观众对展览会的印象，并决定了一个展览会是否能发展成为世界知名的品牌展。

(2)主题创新。这一点是针对具体的会议或展览会而言的。从总体上看，中国展览业刚步入发展阶段，还存在着许多有待改进的地方。只有策划和宣传鲜明的主题并提供个性化的服务，才能吸引某一类观众的眼球，进而达到预期的营销目的。

(3)产品创新。产品是市场营销的核心要素。展览公司的产品是会议或展览会，而要想新办一个会议或展览会，就必须紧跟市场需求。因此，展览企业必须精心策划并适时推出新的产品和服务，这是营销成功的基本前提。事实证明，创新并关注市场需要的展览会永远都是受欢迎的。世博会成功举办了100多年就是一个很好的例子。

会展的成功与否在很大程度上取决于对营销策略运用的好坏。任何一种产品需要有效地销售出去，必须运用合适的、有效的营销方法和策略，才能更好地宣传自身的产品，尤其是特殊的服务产品。因为服务产品具有许多特性，使得在营销中需要运用相应的服务营销技巧。

一、会展与会展营销

会展是指现代都市以会展公司与场馆为中心，以齐备的软硬件服务为支撑，借助举办形态各异的会展服务活动，例如：博览会、展览会、交易会、研讨会等，吸引众多人群，例如：贸易商、参展商、与会人员等，进行商洽、探讨或者旅游，以此拉动交通、商业、餐饮、购物等相关行业发展的一种综合性活动。

会展营销由主体、客体、内容等要素构成，是为了提升会展活动品牌价值和认知度，利用价格、服务、宣传及品牌塑造等方式采取的市场推广活动。伴随国家政策和经济环境的不断变化，会展营销观念也需与时俱进。会展营销观是会展企业所有营销活动的出发点，也是会展企业制定营销战略和策略的核心指导思想。其中，观念创新是基点，手段创新是核心。

二、会展企业市场营销的特质

因为营销之于会展是一种特别的营销活动，促使作为会展活动主办机构的会展企业在实施市场营销时需具备异于一般企业市场营销的特质。其总结如下：

1、主体的综合性

营销的主体庞杂，大至国家，小至单个会展企业甚至具体的单一会议或展会。每一主体的营销目的相异，营销内容的侧重方向不一。每一个主体都是为了谋求自身利益在一次具体展会中开展活动。既一个展会活动由多方面共同实施，且各司其职的工作在广度和深度上有所不同，但总体进程必须统一，高效有序。

2、内容的整体性

时间、地点、主题和内容之于展览会都是参展商和观众关注的。因此，整体性是会展营销内容的核心之处，既包含展会地的宏观环境，如举办地的基础设施状况、服务行业综合水平等，又包含展会的新颖之处，能够满足观众的个性利益需求，以及辅助服务质量等。

3、手段的多样性

告展示以及渗透人们生活的互联网，会展营销主体以二维或者三维的方式，将纷繁的信息以迅速、简单的形式传播给大众。

4、对象的参与性

展会主办者尽管熟悉策划并执行会展，但行业的认可程度可能一般，因此展会始终需要全方位听取参展商和与会者的意见，结合自身实力根据参展商和与会者的需求尽可能的完善营销内容，更好的满足利益群体需要。此外，在展会中，利益相关群体的参与性都很活跃，主办者必须与其形成良好互动，进而提高利益相关群体的个性需求。

三、会展营销创新策略

针对诸多要素的梳理，可以发现营销策略创新应凸显抓住市场机遇，有效利用现有的硬件条件、文化禀赋和优惠政策，占据“桥头堡”，扩充市场份额。

1、绿色营销

会展企业从营销起点到终点，坚持倡导环保与社会意识，为参展商和观众提供无污染、科学、有利于减少资源消耗和保持生态平衡的会展项目与服务。

“包袱”。因此，实现绿色会展，应该避免“同质展”，放下“包袱”，不断优化展会，彰显绿色会展理念。

(2)节能低耗。会展是无污染的阳光产业，但是，其本身可能造成环境污染，传统会展的组织与参与者常常出现铺张浪费，例如：搭建“豪华”展台、利用不可回收材料等。而绿色会展强调主办方、承办方应注意环境保护。

2、网络营销

(1)不完全的网络会展。在会展系统的整体操作中部分的利用电子商务平台为会展活动服务，例如：网上推广、下单、付款、售前、售后服务，以及利用网络平台实现市场调查与分析、财务预算、生产安排等。此外，利用qq、msn、微信、微博等大众社交媒介宣传参展商信息实现线上营销与线下交易。同时，利用淘宝、京东、凡客等大众交易媒介宣传参展商信息实现线上营销与线上交易相结合。

(2)完全的网络会展。会展的组织、举办等各个环节都实现了电子化，组展商、参展商和观展者之间的交流主要通过互联网进行，它代表着会展产业未来的发展方向。

3、整合营销

营销工作落到实处，为展览企业提供全方位的市场信息，分析市场变化的趋势，提供决策依据和行动导向，保障企业各部门目标清晰、运转顺利，成为引导展览企业高速发展的雷达系统。

(2)整体营销：整体营销的核心是彻底打破传统孤岛式营销模式，突破各职能部门逐级传导的单链式结构，建立交互式网状营销组织，促使展览组织机构中的个体都成为发动机。同时，建立由多部门人员组成的会展营销项目小组。

4、顾问营销

加强学习专业的展览市场营销分析、管理、控制的技能，适应我国展览市场从粗放式向精细化管理转变的要求。同时应该重点培养营销人员组织协调的能力、独立思考的能力、客户管理的能力。此外，要把握展览题材所属产业的发展方向，充分理解目标客户的产品发展战略，帮助搜索分析客户竞争对手的各项信息，成为客户顾问。

结语：

营销而言，最重要的是用切合适宜的方法，以此提高会展营销的效益。

会展经济是近年来的一种新经济现象。随着我国会展经济的到来，会展在企业市场营销中的地位越来越重要。本文在阐述会展的内涵以及会展营销特点和功能的基础上，分析了我国会展营销的现状和发展趋势，并提出了会展营销的创新策略。

一、会展与会展营销

(二)会展营销的特点 1．营销主体的综合性。会展营销的主体十分复杂，大到一个国家或城市，小到每个会展企业甚至是一次具体的会议或展览会。存在明显差异。一次展览会可能要涉及众多的政府主办，由一家或者几家展览公司承办，其中个别较复杂的活动则由具体的项目去承担。换句话说，一个展会由几方共同操作，必须保持一致，合作也必须紧密有效。 2．营销内容的整体性。展览会的举办因此，会展营销的内容必须具有整体性，既包括举办会展的外部环境，如城市的安全状况、旅游综合接待能力等，目水平等。这一切都会影响参展商的购买行为。 3．营销手段的多样性。会展营销的主体复杂和内容广泛决定了展览会必须综合利用各种手段来开展宣传，以达到预期的营销目的。专业会展杂志，到面向大众的路牌展营销主体以平面或立体的方式，将大量的信息以最快、最直接的方式传递给大众。 4．营销对象的参与性。在许多时候，会展活动的主办者虽然熟悉对行业的认知程度可能并不深刻，因而在整个过程中必须广泛听取与会者和参展商的意见，根据自身能力结合与会者和参展商的要求尽可能地调整营销内容，展商的需要。另外，在会展活动中，互动，才能提高与会者和参展商的满意程度。

且各自承担的工作在深度与广度上有所不同，广告、与会者和参展商的参与性都很强，

并可产生来自顾客的即时反应。

2．会展是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中企业的整体形象。

3．通过展会期间的`调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状以及行业发展的趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。

4．降低营销成本。据英国联邦展览业联合会调查，会展优于以推销员推销、公关、广告等为手段的营销中介体。通过一般渠道找到一个客户，需要支付成本219英镑，而通过会展，成本仅为35英镑。可以说，会展具备了其他营销沟通工具的共同属性。在发达国家，企业通过参加会展进行产品推广已成为企业的重要营销手段。

的常规工作。而一个新产品从构想到进入市场，投入的人、财、物力也越来越大。因此，展览会已成为完成这项工作的最佳接口。

对其做出评判，这为企业提供了宝贵的市场信息，从而有利于产品的最终定型和成功上市。

二、国内会展营销现状与发展趋势

(一)国内会展现状和存在的问题

1．人们的会展经济意识不强。在我国，论会展层次北京第一，

但与巴黎等城市相比，则相差甚远。

后，它们不善于利用会展获取信息、寻找会展经济意识差、参与度低，同样不利于会展经济的发展。

后果是展商分流、规模小、效果差。此外，我国许多地方在展馆建设上，缺乏长远考虑，一味地从短期的利益出发，造成展馆规模小、数量少、设施落后。另外，有些城市的基础设施差，满足不了会展经济发展的需要。

会展业当前发展局面的具有法律效力或者行政者只收费而不对其资质和信誉进行审查，

展会上一手包办，甚至把其当“政绩工程

济应有的作用，反而劳民伤财，浪费了大量的人力、财力、物力。

4．缺乏高素质的专业会展人才和会展公司，使会展经济的质量和效益欠佳。随着知识经济时代的到来，人员素质就是会展业管理水平的体现。

的会展，需要专门的会展公司承办，但目前我国这方面的人才和公司奇缺。

5．政府管理相对滞后，会展审批制度的不完整，管理部门多头的问题依然存在。会展事业是个综合性很强的事业，应当把它当作一个产业来经营。

会展业的整体发展。

不断创新、推出新产品已成为企业让不同的参会者从不同的角度论会展数量上海居首位，商机、推销产品、展示形象。另外，我国很多人的 重复办展的但没有一部全国性的、适合我国约束力的法规出台。一些展会的组织者对参展导致了一些展会办成了庙会。另外，有些地方在办来办，好大喜功、华而不实，不仅没有发挥会展经 会展经济也是智力经济，一次成功 会展业是一项系统工程，这不利于中国消费者 从筹新产品在展会上亮相， 我国的很多企业尤其是国有企业的会展经济意识较为落 ”

(二)国内会展未来发展趋势

1．会展发展趋向定期化、专业化和品牌化。会展业的定期化有利于展商提前选择展会、做预算、选展品，也有利于经销商提前作计划，对于展会的成功起着重要的作用。中国会展业经过20世纪80年代初期的发展，到了1987年进入定期化阶段。中国会展业经过20年的国内外竞争，有一批专业展越滚越大，逐步形成全球知名的展会。全国大多省份以区域展为主，品牌展将集中在经济发达的城市。只有品牌展才能推动城市经济的发展，展会的变化是复杂的，但总体是向大型化、专业化发展。

2．各种机制的会展企业呈现出不同的特点，国企、合资、民营的会展企业共存。自20世纪80年代以来，会展公司越来越多，现被认定有资格办展的公司是通过各项指标调查后甄选出来的，目前，香港及海外的会展公司与国内有关单位合作，置。据不完全统计，目前，国内举办的国际专业展有将近 3．it将更加深入到会展的组织、科学化。观众也向更加专业化的方向发展，个展会的成功与否将起到关键的作用。及科技人员等。另外，会展服务及来会展媒体将更加多样化。

三、会展营销创新策略

营销创新就是根据营销环境的改变，资源条件和经营特色，寻求营销要素某一面或某一系列的变革或突破，竞争者从未使用过的或在特定市场中是崭新的，成功与否的标准。可以预测，在在四大方面——理念创新、主体创新、手段创新和内容创新。中，理念创新是基础，手段创新是关键。 1．营销理念创新。没有创新理念的指导，营销活动就可能仍然追求传统的、不适应新的环境的模式。展览企业只有把营销创新提上日程，才能使企业在变化中成长。参展商到服务观众。展览会存在的意义是为参展商和专业观众创造一个良好的交流平台，此，能否同时为参展商和买家提供优质服务决定了一个展览会是否可取得成功。来，展览公司都只把服务好参展商看作头等大事，参展商的参展目的就是把自己的产品拿出来给观众，专业观众因对服务质量不满意不来参展，就可能会出现整个场馆只有参展商的现象。国内营销到全球营销。目前，国内的许多展览会存在这样一种情况：海外参展商不少，不乏国际巨头参展，但绝大部分的观众仍来自本地和国内。往把招徕国内观者作为目标且已经形成了固定的思维模式，空间。因此，国内展览企业必须树立全球营销的理念，业观众更多的地方举办，以开拓新的市场。走。(3)从大众营销到品牌营销。长期以来，国内大多数展览公司追求的是单纯的忽视了品牌所蕴涵的巨大宣传效应。营销对象，不管专业买家有多少、因此，在营销过程中，展览公司必须注重展览会品牌所代表的主题和特色，以品牌为指向，招徕特定的参展商和专业买家。观众，而不是简单的招来更多的人。 2．营销主体创新。随着中国展览市场的逐步放开，国内展览企业将面临巨大的威胁。

从营销主体的角度来看，创新主要体现在三个方面。(1)随着世界展览业竞争的日益加剧，各个国家和地区特别是展览业落后的国家和地区将出现更多专门的展览营销组织或推广机构，这些机构可采取紧密型的董事形式或采取松散型的联合形式。(2)大力宣传自身的办展环境，从而吸引更多的国际会议或展览会，城市甚至全国性的展览整体营销活动将大量涌现。(3)在营销观念上，人们对展览营销主体的认识将更加深入，即除了传统意义的会议或展览会外，还包括展览城市、展览企业整体和专业媒体等。

3．营销手段创新。在各种营销要素中，最富活力的莫过于营销手段了，它不仅具有很强的灵活性，而且对具体营销活动的成败起着决定性的作用。只有不断创新，采取一些新颖的营销方法，才能吸引那些早已对常见的营销手段司空见惯的受众。为此，展览营销主体可以从两个方面去努力。地营销、整合营销、导地位，互联网将被各种展览营销主体广泛应用。如，展览公司招徕观众的常用办法是发邀请函给相关专业领域内的人士，通观众。但是要有所创新，展览公司不妨和旅行社、体育场等合作，以商务旅游作为卖点，在邀请函中附加特别内容，趣。

展览会的成功与否在很大程度上取决于对营销策略运用的好坏。地销售出去，必须运用合适的、是特殊的服务产品。巧。而在会展营销这项特殊的服务产品中，营销策略应不断创新，以适应会展经济的发展。

创新的作文教学策略篇十四

用“黎明前的黑暗”来概括如今中国的渠道环境可谓恰如其分。混乱，迷茫，暗藏杀机，憧憬，东方欲待破晓……但要真正等到显现光明的那一刻，则必须有赖于企业家的大智慧与策略眼光，透过混沌，带领企业率先冲出迷雾。创新，只是一种形式，而策略，才是本质。

缺乏产品策略规划的渠道建设只是一种空想

近几年来，常听到企业频频谈到渠道建设，而众多专业媒体也不断推波助澜，大力强化渠道在整个营销体系中的重要性和不可替代性。这是一种进步，至少表明企业已经开始从全新的角度来认识渠道，但总感觉企业将焦点都放在渠道自身上，却很少谈到渠道建设所依赖的产品策略规划。

一直以来，企业对渠道的建设和管理始终处于一种自然发展和经验判断的状态，采取的是以价格为驱动、返利为诱饵的运作方式。可试想，如果离开了产品，渠道还能否存在？如果离开了产品的策略规划，渠道建设将从何处入手？渠道建设的依据将来自何处？我们认为，如今的企业患上了一种“渠道过度综合症”，因过于关注渠道而忽视了更为本质的内容——产品策略规划。

一个稳定的渠道体系，本质上依赖于稳定的价格空间，那么就要求企业必须建立明晰的产品价格体系，规划产品在渠道各环节中的价差空间。对于这一点，大部分企业还没有建立一种策略性的思维方式，突出表现在制订产品的价格体系上。国内企业惯用的产品价格制定方式，是一种自上而下自然加价的方式，在考虑生产成本和经销商可接受的价格基础上，制定出产品的出厂价（或供货价），而其余环节的价差空间，则完全采取由各中间环节自然加价的方式来确定，其后果是因多样化的进货渠道和区域行情造成差异很大的产品零售价格。一方面，产品零售价格的零售价差异过大，将使产品的定位发生变化，也就意味着产品脱离了目标消费群的需求；另一方面，产品的价格体系将受到渠道各环节竞争的巨大影响，不断降低加价率直至与进货价持平甚至倒挂，造成整个渠道体系无利可图，最终放弃对该产品的经销。不少企业都是败于这种因素。

因此，企业应该采取一种自下而上毛利控制的定价方式，根据产品的目标消费群体确定市场定位和策略目标，在定位的前提下确定产品零售价，然后再根据渠道行情倒算各环节的毛利空间，最终确定企业的出厂价（供货价）和生产成本。这才是一种策略性的定价方式，而唯有如此，才能确保渠道价格体系的稳定，也才能持续保障渠道各环节的根本利益，巩固渠道的积极性。要做到这种策略性的定价，必须制定系统的产品策略规划，并由此制定出产品在渠道流通各环节的价差空间，包括一批价、二批价以及针对不同零售业态的供货价。只有建立了一套明晰的价格体系，才能通过规范化的渠道管理加以维护和掌控，否则渠道建设只是“水中月、镜中花”的空想罢了。

另外，如何设计一个良好的渠道结构？如何对不同性质的渠道进行整合？等等。这些问题要解决，都离不开明晰的产品策略规划。

比如，要设计一个良好的渠道结构，首先企业必须清晰地知道这个渠道体系最终将通向何处，也就是产品最终得以消费的场所，而这必定取决于产品的策略规划对其目标消费群体的定位；其次，企业要确定这些零售终端应该通过哪种性质的环节来进行覆盖，比如说是商业渠道还是专业渠道等，这些则取决于产品的品种结构所对应的消费特性；其三，企业还必须知道这个渠道体系应该有多少层级构成，也即产品要经历多少个流通环节，这就要取决于产品策略规划中对毛利空间的规划和预算，从根本上而言仍然取决于产品的市场定位。

当企业在强调渠道建设的时候，是否真正从产品的角度系统考虑过，是否以策略性的眼光来衡量过渠道建设的‘重点，我想，这恐怕是众多企业应该为之深思的吧。

缺乏区域市场策略规划的渠道建设是一种奢望

产品的策略规划可以有效解决企业在构建渠道体系过程中的问题，从根本上为渠道结构的合理性打下基础，而从渠道体系维护和管理的角度看，则区域市场的策略规划至关重要。渠道建设是区域市场管理的核心内容，而区域管理的好坏则直接关系着渠道体系能否持续健康发展。

对于区域市场的管理，企业一般都能理解其重要性，但如何从策略性的角度来考虑，就往往不得要领了。每个企业都知道，区域管理的粗放必将导致频繁的冲流货现象，其危害性不言而喻，但在采取具体的管理手段时，则惯于使用治标而非治本的方法。事后惩罚就是一种必用而又被滥用的方式，企业试图通过纸箱打码，在冲流货行为被证实后对经销商进行处罚，但实际上往往处于一种矛盾的境地：处罚过于严重，担心失去销售业绩；处罚不严厉，又严重损害市场秩序。其实很多企业都与经销商签订了冲流货的处罚协议，而一旦发生却难以有效执行，进退两难。之所以如此，其实是企业未能真正理解渠道维护和管理的本质，对区域市场缺乏整体性的策略思考和规划，没有从事前—事中—事后的角度系统解决。

系统规划区域市场的策略，核心是解决以下两个关键问题。

在目前这样一种转型时期，要维持一个非常良好的渠道秩序，其实是一种奢望，我们能做的只是降低渠道冲突的频率和程度。衡量企业渠道秩序是否良好的指标主要就是价格冲突、促销冲突和区域冲突的程度，当然最终都会归结到价格上。在粗放型的管理体系之下，渠道之间的冲突是一种常态，常常令到企业疲于奔命。其原因在于中国市场的渠道结构非常复杂，尤其是传统体系下的批发流通市场，只要批发市场存在，渠道间的冲突必然无法控制。只要一种产品好卖，无数的批发商都会闻风而至，如果在一家拿不到满意的价格，就必定到其它区域的批发市场去低价进货，于是冲流货现象频频发生。其根源就在于批发市场，而且企业非常难以查到证据，由此引发众多的抱怨，并最终归结于企业的责任。

可以说，渠道管理实质上就是要做好区域管理，只要每个区域市场的渠道建设都能维持一种良好的秩序，那么不同区域之间的渠道就能处于平衡状态。要达成这个目的，必须改变经销商的运作模式，变粗放为精耕细作，推动经销商将精力放在对本地区域市场的拓展上，而非向其他区域冲流货。在这种背景下，企业一定要站在策略的高度创新分销体系，重新定义分销体系的内涵，革新处于自然流通状态的体系，在厂家、经销商和批发商之间建立一种良好的联盟合作关系，从而对各自的区域市场进行系统深入地拓展，并且全力维护渠道的稳定和价格空间，抵御外来市场的冲击。尤其重要的是，在企业的区域市场策略规划中，必须严格控制在批发市场设立二批商或者放货，否则必将破坏市场秩序。

对企业而言，全力建设渠道体系——无论是直控终端还是分销，其最终目的都是为了在每一片区域市场上做到最大限度的终端覆盖，使产品得以被更多的消费者购买或看见。要达成这一点，其本质上仍然依赖于良好的区域管理。

从具体的渠道运作模式分析，存在三种类型：一是直控类型，主要针对发达城市的大型零售终端；二是分销类型，主要针对发达城市中的小型零售终端和二类城市及以下市场的零售终端；而对中国企业最合适的选择，还有第三种类型：无论是发达城市还是二类城市，无论是大型终端还是小型终端，一律通过分销体系进行覆盖。但是在这种形态下要达成最广泛的终端覆盖必须有一个前提，就是建立战略协作的分销体系，充分发挥渠道成员的专业力量，降低渠道投入的固定成本，尽量使渠道边际效益维持较高的水平，从而避免直控终端而造成渠道成本居高不下，也避免对分销体系缺乏管控而难以精耕细作，真正有效做到不拥有终端而能够掌控终端。

只有当企业站在策略的高度进行系统思考时，才能真正解决渠道建设中面临的种种问题，使渠道体系维持在一种稳定的平衡状态，并顺利推动整体战略目标的实现。

创新的作文教学策略篇十五

近些年来，在我国教育界，出现了对教育理论的两种批评意见：一些理论工作者认为，教育理论没有形 成严密的科学体系，许多概念术语不精确、范畴不严密、科学性不强；而一些实践工作者却认为，教育理论应用性较差、脱离实际，是空教条，不能指导实践。这些说法虽然说过于绝对，但也说明在教育理论界确实存在一些需要澄清和规范的理论问题。其中教学策略就是其中之一。目前国内外关于教学策略的研究多是对操作层面的一些具体策略 的应用研究，而理论研究较少，从而造成了教学策略的概念含义过多，在术语的使用上比较混乱的现象，同时 ，也给制定或选择有效的教学策略带来困难。本文结合教材学习就此问题进行一些探讨。

一、教学策略的概念

什么是教学策略？目前的教育理论界有多种提法，举例如下：

1.教学策略是针对一定教学目标而组织的程序化设计。

2.教学策略是一系列引导师生更好地实现教学目的的行动方针。

3. 所谓教学策略，是指教师教学时有计划地引导学生学习，从而达成教学目标所采取的一切方法。（张春兴：《教育心理学》）

4.教学策略是对完成特定的教学目标而采用的教学活动的程序、方法、形式和媒体等因素的总体考虑。

5.教学策略是指以一定的教育思想为指导，在特定的教学情境中，为实现教学目标而制定并在实施过程中不断调适、优化以使教学效果趋于最佳的系统决策与设计。

6.教学策略是教师采取的有效达到教学目标的一切活动，包括 教学事件先后顺序的安排，传递信息的媒体的选择和师生相互作用的设计等。教学策略也可称为广义的教学方 法。 (皮连生：《智育心理学》）

7.教学策略是表示为达到某种预测效果所采取的多种教学行动的综合方案，具有综合性、可操作性和灵活性的特征。

境的设置以及师生相互作用设计等。

9.教学策略就是指教师在教学过程中为实现预定的教学目标而采取的一系列教学活动。(李蔚:《课堂教学心理学》）

上述关于教学策略的定义中,只有一个共同点，这就是教学策略的目的是为了达到某一教学目标。这当然是正确的。但作为一个概念，这显然是不够的。要真正理解教学策略的概念和含义，还需要从它的内涵和外延等方面进行界定。在此我们先来看一份资料。

在美国保罗.d.埃金等著的《课堂教学策略》一书的序言中 说本书描述了六种‘信息处理模式’。......本书是一本一般教学方法教科书，它描述了六种‘方法’或教学策略......我们认为．这个策略与目标相配合的特点——称为教学模式法 所谓模式，就是为完成特定的教学目标而设计的、具有规定性的教学策略。教学的模式方法首先是由乔伊斯和威尔论述的。他们给模式下定义为‘能用来计划课程、选择教材、指导教师行动的模型或方案。’又说模式与一般的教学策略不同 。

在这段话中,涉及了教育学理论中的三个常见名词：教学模式、教学策略、一般教学方法。我们在此对这三个概念之间的相互关系进行简要分析。

首先，教学模式是在一定教学思想或教学理论指导下建立起来的，较为稳定的教学活动结构框架和活动程序。 教学策略是重点研究如何教一类的问题，它包括教学内容、教学思路、教学方法、教学评测等一系列有助于最优实现既定教学目标的工作方式。教学模式是具有某种规定性的教学策略。其次，教学策略意味着多种教学方法的灵活运用，因此不能等同于教学方法。此外，无论是教学策略还是教学模式及教学方法，都必需在教学原则的指导之下。

综上所述，要给教学策略下一个准确的定义确实很困难。实际上，任何一个定义都只是相对的，没有绝对准确的定义。即使大家都公认同一个定义，但不同的人对同一定义的理解也是不同的，关键在于这个定义用于什么场合。在一般情况下，本文给教学策略所下的定义是：教学策略是教师在一定的教学原则指导下，为了实现教学目标而采取的一系列有利于提高教学效果的教学方法和技术的总和。

二、教学策略的特点

般教学程序,并不涉及每步如何做的具体指导;教学原则则更超脱了具体教学内容,只是笼统地表述一些教育规律。因此教学模式、教学原则偏重的是指导性、理论性,而教学策略则提供了教师怎样才能教好学生的实用技术与方法,因此教学策略具有操作性、实用性,通过培训更易为教师理解、掌握,也更容易运用到自己的教学实践中。

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创新的作文教学策略篇十六

科技的发展、生产技术的日益进步，为企业提供了更多的机遇，在复杂、激烈的市场竞争环境下，企业更应抓住机遇，利用先进的生产技术不断地更新自身的产品，注重产品的更新换代，提高自身的竞争能力。同时，应多与客户沟通，了解市场的需求方向，生产适应市场变化的新产品，促进企业市场营销策略的实施。此外，应注重科技创新，重视知识资源的规划、利用和发展，建立和完善企业文化，为企业的市场营销提供强有力的`精神支持和良好的社会背景环境。企业良好的声誉就是企业产品最好、最有效的宣传广告。

第一，注重商品的品牌效应，积极的创新企业产品文化，是企业的产品发挥出与众不同的魅力，使更多的客户通过商品的购买产生对企业的情愫，爱上企业的产品、爱上生产这些产品的企业。第二，结合企业自身条件进行准确的外部营销市场定位。一方面明确企业自身发展的高度，将营销策略纳为企业发展战略的一部分。另一方面对市场进行充分的调查，并在调查的基础上进行系统的分析，科学的研究，确保企业营销目标定位的正确性、准确性。此外，对市场营销面对的客户群体进行细化，为客户提供更贴心的服务。第三，积极培养企业营销的专业人才。人才是现代社会企业竞争的核心，企业市场营销的创新离不开专业人才的规划和付出。一方面企业要注重专业营销人才的吸收。另一方面要重视企业在岗营销人员的培训、提高和进步。

4结语。

市场营销策略的创新和发展始终要以市场为导向、科技为支持力、企业文化为背景，坚持诚信、透明、公平、公正的营销、竞争理念，让企业踏踏实实，一步一个脚印地发展，这样才能在竞争激烈、状况多变的现代商场立于不败之地。

创新的作文教学策略篇十七

北师大版数学五年级下册第81页教学目标：

1、根据实际需要，对常见的几种优惠策略加以分析和比较。

2、体会解决问题的基本过程和方法，提高分析、比较能力和解决问题的能力。

3、体会数学在生活中的作用。

根据实际需要，选择优惠的购物策略。

一、创设情境，初步感知“策略”

1、同学们听过“田忌赛马”的故事吗？田忌在第二次赛马中获胜靠的是什么？（生答）。

2、揭示课题：

策略在生活中的应用是非常广泛的。在商业中，商家为了卖出更多的商品，挣更多的钱，常常推出各种优惠条件。作为消费者，在购物时，面对不同的优惠条件，你会选择什么样的店进行购物呢？怎样购物最省钱是顾客购物时要考虑的问题，想出省钱的购物方案就是顾客购物时的策略，这节课我们就来研究购物策略。（课件出示）。

二、谈话导入，创设情境。

师：通过以上购买饮料的这个例子，你能得出怎样的购物策略？（生分组讨论）。

16及商家的优惠策略。即具体问题具体分析，选择对自己最有利的购物策略。

三、研究其他的购物策略。

1、师：在日常生活中购物时，我们不仅会因为这样那样的优惠不知如何选择，有时也会因为物品不同容量的包装而不知如何选择。如：牛奶是我们日常生活中不可缺少的食品。而同一种牛奶往往会有不同的包装。我们在购牛奶时，选择哪种包装的‘牛奶合算呢？下面我们就一起来研究这个问题。

2、请看屏幕，从图中你可以知道哪些信息？你认为哪种包装的牛奶便宜呢？

3、了解了这些信息，你能解决这个问题吗？

（1）要买1升酸牛奶，有多少种买法？怎样买合算？

有一人，要买带骨的肉，他来到卖肉的地方，看到上面写着“骨头5元一千克，肉10元一千克，”他对卖肉的人说：“我要买带肉的骨头，多少钱一千克？”卖肉的人想，骨头5元一千克，肉10元一千克，加起来就是15元一千克，于是就说：“15元一千克。”如果你是买肉的人，你会同意吗？为什么？（生交流自己的想法。）。

四、小结：

创新的作文教学策略篇十八

进修学校的学习任务之一就是阅读《实用教学策略》。业余时间我粗略的读了一遍，下面浅谈自己的读后感想。

书中主要从三个方面来展开对教学策略的探讨。第一部分是关于教学策略的研究背景等一般性知识以及对教学策略的概念的分析和澄清。第二部分是关于教学的基本策略理论，从教学的几个基本环节入手，将教学的基本策略分为教学准备策略，教学行为策略，教学管理策略，教学评价策略等四个方面。第三部分是从特殊教学策略着手，以语、数、外为例探讨学科的教学策略。读了之后让我深受启发，一定将这些使用的教学策略用于教学中，提高教学效率，珍惜这次学习机会。

过程的有效进行，以便实现特定的教学目标，完成特定的教学任务。作为知识传授者的我们，必须重视研究应该怎样教，怎样安排教学活动，如何处理教学时间和空间等有关教学策略的问题。教学策略有以下几个基本特点：问题情境的针对性；整体性；前置性和过程性相结合；可操作性；灵活性。另外十二项教学策略研究内容是本书的重中之重，即：1、建立激励性的课堂气氛的策略。2、学习机会的策略。3、课程结构的策略。4、建立学习心向的策略。5、连贯一致内容的策略。6、精心设计的课堂讨论策略。7、综合实践活动课策略。8、支持学生参与学习策略。9、方法教学的策略。10、合作学习策略。11、注重学习目标评价的策略。12、成就期待教育策略。本书对这12项研究内容进行了深入浅出的概述，基本操作程序说明，以及生动的案例及评述。下面就几个策略谈谈自己具体的感想。

氛围必趋于生动活泼，和谐共振的心理高-潮必将随之涌现而获得最佳教学效果。在这一点上我自省自己做的很不到位，俗语讲“好学生都是夸出来的。”教师对于学生的鼓励，赞美可能影响学生的学习态度甚至是一生。可见，教师鼓励的重要性。而现实中自己往往忽略这一点，没有耐心，一两次说教之后就对学生失去耐心大声呵斥，如果教师站在学生的角度思考问题，找到症状的根源，对症下药，用鼓励言辞替换愠色怒斥岂不是更好？这样也能增加课堂的教学效率。

学习机会策略，随着课程改革的逐步推进，现在的教学更加倡导在进行知识传授的过程中，通过改变教师教学方式和学生的学习方式，培养学生形成积极主动的学习态度和主动参与，乐于探究，勤于动手的能力，提高他们的各种素质。在这样的背景下，每一位教师都应该尽可能为全体学生提供学习机会，使他们在有限的课堂学习时间内，提高学习效能。教师应该处理好课堂教学的节奏，保持教学的流畅性，把握好教学过渡和调控好教学课堂的注意从而帮助学生实现自我管理。

活的始终。其中在读到“建立学习心向学生组合方式”这一节的内容时，我对课堂中学生的合作式学习有了新的认识，它包括aa组合，ab组合，bb组合，个人单独组合。日常教学中，我经常无选择的让学生分组交流，根本没有考虑到学生的知识水平，忽略了学生良莠之分，因此好多时候遏制了课堂教学，读了这些内容之后，我明白学生的合作学习可以有很多种，最好就是ab组合，学习优秀的和学习较差的组合，优劣互补，真正实现“兵教兵”，充分发挥学生学习的能动性。因此，现在我重新将我班学生分组，优劣学生一组，成绩好的带动成绩差的，最终都能提高自身学习成绩，这个过程中，我也尊重学生自己的`意愿，自由组合，前提是彼此组成互助合作组，均有所提高。

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