文案策划案例分享（专业14篇）

总结是在不断探索和实践中提炼出来的宝贵知识。总结的内容应紧扣主题，剔除无关信息，保持主次分明。请大家认真阅读以下总结范文，从中获取对写作的新鲜感悟和认知。

文案策划案例分享篇一

活动引言：为进一步挖掘西山文化内涵、集中媒体合作优势以活动轰动效应提升西北部“文化休闲旅游品牌”影响力，北京市海淀旅游局拟举办“海淀西山文化休闲旅游节”。“西山寻宝”作为旅游节的重要活动之一，主要以大学生为目标客户，以西山文化宣传与传承为主要目的，力求实现参与方和举办方共赢，社会效益和经济效益共生。

1.寻宝活动时间：9月23日至10月27日(周末和节假日)。

石木金华寻宝路线：香山、植物园(9月24、25日)。

禅修文化寻宝之旅：凤凰岭、大觉寺(10月1日、2日)。

科普运动寻宝之旅：狂飙乐园、百望山(10月3日、4日)。

生态绿色寻宝之旅：阳台山、鹫峰(10月5日、6日)。

皇家文化寻宝之旅：圆明园、颐和园(10月15日、16日)。

终极pk寻宝线路：圆明园(10月22日)。

石木金华寻宝游戏规则。

寻宝时间：9月24日、25日。

整体线路：香山----植物园。

关卡设计：摩崖石刻拍摄(香山)---学海无涯(香山)---植物拍摄(植物园)---学海无涯(植物园)---唱红歌(植物园)。

前置关：验证报名。

地点：香山公园北门寺内。

所需道具：表，1个桌子，2把椅子。

所需人员：2名工作人员。

1.第一关:寻找摩崖石刻。

地点：香山公园北门寺内。

形式：拍照。

要求：根据要求寻找特定的摩崖石刻，并与之合影，且要清晰易辨认。过关者可以选择不拿奖品继续第2关，或者选择领取第1关奖品离开。

所需道具：2个桌子，4把椅子。

所需人员：4名工作人员。

2.第二关：学海无涯。

地点：香山公园北门寺内。

形式：问答。

要求：从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答，回答3道题目中，选手有一个去掉一个错误答案的机会，一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对3道题就算，过关者可以选择不拿奖品继续第3关，或者选择领取第2关奖品离开。

所需道具：西山文化题库;3个桌子，6把椅子。

所需人员：6名工作人员。

3.第三关：寻找植物。

地点：植物园温室南侧舞台。

形式：拍摄植物。

要求：从140种植物图片中抽出3张图片，寻找相同的植物，拍照后回到此处让工作人员确认后即过关。过关者可以选择不拿奖品继续第4关，或者选择领取第3关奖品离开。

所需道具：植物图卡;2个桌子，4把椅子。

所需人员：4名工作人员。

4.第四关：学海无涯。

地点：植物园温室南侧舞台。

形式：问答。

要求：从西山文化题库中抽出3道题目依次回答，选手必须当场独立回答问题，且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关，或者选择领取第4关奖品离开。

所需道具：西山文化题库;3个桌子，6把椅子。

所需人员：6名工作人员。

5.第五关：唱红歌。

地点：植物园温室南侧舞台。

形式：唱红歌。

要求：工作人员提供100首红歌的序号，参赛队伍从中抽出一个号码，需唱出对应的红歌中的连续二句算。过关者可以选择不拿奖品参与到终极pk，或者选择领取第5关奖品离开。

所需道具：写有100首红歌歌名的清单若干;1个桌子，2把椅子。

所需人员：2名工作人员。

禅修文化寻宝游戏规则策划。

寻宝时间：10月1日、2日。

整体线路：凤凰岭---大觉寺。

关卡设计：摩崖石刻拍摄(凤凰岭)---学海无涯(凤凰岭)---半斤八两(凤凰岭)---学海无涯(大觉寺)---求经悟道(大觉寺)。

前置关：验证报名。

地点：凤凰岭游客服务中心。

所需道具：表，1个桌子，2把椅子。

所需人员：2名工作人员。

1.第一关：摩崖石刻。

地点：凤凰岭游客服务中心。

形式：拍照。

要求：根据要求只能拍到摩崖石刻上面的十个字，十个字中要求有“__”，且要清晰易辨认。过关者可以选择不拿奖品继续第2关，或者选择领取第1关奖品离开。

所需道具：2个桌子，4把椅子。

所需人员：4名工作人员。

2.第二关：学海无涯。

地点：凤凰岭游客服务中心。

形式：问答。

要求：从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答，回答3道题目中，选手有一个去掉一个错误答案的机会，一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对2道题就算，过关者可以选择不拿奖品继续第3关，或者选择领取第2关奖品离开。

所需道具：西山文化题库;2个桌子，4把椅子。

所需人员：4名工作人员。

3.第三关斤斤计较。

地点：凤凰岭游客服务中心。

形式：放石头计重量。

要求：从一大堆石头里面选10颗石头，把其中的5颗石头分三次放入到天平上，第一次放3个，第二次放1个，第三次放1个，要求五个石头的重量在1000克上下20克范围之内算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第4关，或者选择领取第3关奖品离开。

所需道具：天平;2个桌子，4把椅子。

所需人员：4名工作人员。

4.第四关：学海无涯。

地点：大觉寺会议室。

形式：问答。

要求：从西山文化题库中抽出3道题目依次回答，选手必须当场独立回答问题，且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关，或者选择领取第4关奖品离开。

所需道具：西山文化题库;2个桌子，4把椅子。

所需人员：4名工作人员。

5.第五关：求经悟道。

地点：大觉寺会议室。

形式：背诵经文。

要求：工作人员现场会给参赛者念诵二十字的经文，参赛者静坐五分钟后要复述该句经文，错误在两个字以内算过关。5关全部通过的团队可以参加寻宝大赛终极pk。

所需道具：经;1个桌子，2把椅子。

所需人员：2名工作人员。

科普运动寻宝游戏规则。

寻宝时间：10月3日、4日。

整体线路：百望山---狂飙乐园。

关卡设计：碑林拍摄(百望山)---学海无涯(百望山)---半斤八两(狂飙乐园)---学海无涯(狂飙乐园)---翻山越岭(狂飙乐园)。

前置关：验证报名。

地点：凤凰岭游客服务中心。

所需道具：表，1个桌子，2把椅子。

所需人员：2名工作人员。

1.第一关：访碑寻文。

地点：百望山门口。

形式：碑林拍照。

要求：领取一张卡片，去百望山碑林中根据描述寻找某一位名人的碑，找到拍照后回到百望山门口送回工作人员处算。过关者可以选择不拿奖品继续第2关，或者选择领取第1关奖品离开。

所需道具：碑林卡片;1个桌子，2把椅子。

所需人员：2名工作人员。

2.第二关：学海无涯。

地点：百望山门口。

形式：问答。

要求：从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答，回答3道题目中，选手有一个去掉一个错误答案的机会，一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对2道题就算，过关者可以选择不拿奖品继续第3关，或者选择领取第2关奖品离开。

所需道具：西山文化题库;1个桌子，2把椅子。

所需人员：2名工作人员。

3.第三关半斤八两。

地点：狂飙乐园。

形式：放石头计重量。

要求：从一大堆石头里面选10颗石头，把其中的5颗石头分三次放入到天平上，第一次放3个，第二次放1个，第三次放1个，要求五个石头的重量在1000克上下20克范围之内算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第4关，或者选择领取第3关奖品离开。

所需道具：天平;2个桌子，4把椅子。

所需人员：4名工作人员。

4.第四关：学海无涯。

地点：狂飙乐园。

形式：问答。

要求：从西山文化题库中抽出3道题目依次回答，选手必须当场独立回答问题，且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关，或者选择领取第4关奖品离开。

所需道具：西山文化题库;2个桌子，4把椅子。

所需人员：4名工作人员。

5.第五关：翻山越岭。

地点：狂飙乐园。

形式：驾车越过障碍到达终点。

要求：在规定时间内，驾驶卡丁车越过障碍物，到达终点过关。5关全部通过的团队可以参加寻宝大赛终极pk。

所需道具：卡丁车、障碍物;1个桌子，2把椅子。

所需人员：2名工作人员。

生态绿色寻宝游戏规则。

寻宝时间：10月5日、6日。

整体线路：阳台山---鹫峰。

关卡设计：冷暖自知(阳台山)---学海无涯(阳台山)---半斤八两(阳台山)---学海无涯(鹫峰)---植物拍摄(鹫峰)。

前置关：验证报名。

地点：阳台山秀峰山庄。

所需道具：表，1个桌子，2把椅子。

所需人员：2名工作人员。

1.第一关：冷暖自知。

地点：阳台山金山泉。

形式：感知温度。

内容：可以通过嗅觉、触觉、味觉等感知金山泉水的温度，届时工作人员会告知一个高低的标准，三次机会，误差在0.5摄氏度过关。过关者可以选择不拿奖品继续第2关，或者选择领取第1关奖品离开。

所需道具：温度计;1个桌子，2把椅子。

所需人员：2名工作人员。

2.第二关：学海无涯。

地点：阳台山秀峰山庄。

形式：问答。

要求：从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答，回答3道题目中，选手有一个去掉一个错误答案的机会，一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对2道题就算，过关者可以选择不拿奖品继续第3关，或者选择领取第2关奖品离开。

所需道具：西山文化题库;1个桌子，2把椅子。

所需人员：2名工作人员。

3.第三关半斤八两。

地点：阳台山秀峰山庄。

形式：放石头计重量。

要求：从一大堆石头里面选10颗石头，把其中的5颗石头分三次放入到天平上，第一次放3个，第二次放1个，第三次放1个，要求五个石头的重量在1000克上下20克范围之内算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第4关，或者选择领取第3关奖品离开。

所需道具：天平;2个桌子，4把椅子。

所需人员：4名工作人员。

4.第四关：学海无涯。

地点：阳台山秀峰山庄。

形式：问答。

要求：从西山文化题库中抽出3道题目依次回答，选手必须当场独立回答问题，且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关，或者选择领取第4关奖品离开。

所需道具：西山文化题库;2个桌子，4把椅子。

所需人员：4名工作人员。

5.第五关：七彩人生。

地点：鹫峰。

形式：七彩人生。

要求：参赛队伍在1小时之内用手机拍下植物园内一张照片，要求照片中出现赤、橙、黄、绿、蓝、靛、紫七种颜色。5关全部通过的团队可以参加寻宝大赛终极pk。

所需道具：1个桌子，2把椅子。

所需人员：2名工作人员。

皇家文化寻宝游戏规则。

寻宝时间：10月15日、16日。

整体线路：圆明园----颐和园。

关卡设计：由古访今(圆明园)—-学海无涯(圆明园)---唱红歌(圆明园)---学海无涯(颐和园)—皇室寻踪(颐和园)。

1.第一关：由古访今。

地点：圆明园正觉寺。

形式：按照圆明园四十景寻找。

要求：根据圆明园历的四十景图片或者相关提示，寻找现在的景点碑刻介绍，并合影拍照，送回工作人员处验证合格者。5关全部通过的团队可以参加寻宝大赛终极pk。

所需道具：圆明园四十景志;1个桌子，2把椅子。

所需人员：2名工作人员。

2.第二关：学海无涯。

地点：圆明园正觉寺。

形式：问答。

要求：从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答，回答3道题目中，选手有一个去掉一个错误答案的机会，一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对2道题就算，过关者可以选择不拿奖品继续第3关，或者选择领取第2关奖品离开。

所需道具：西山文化题库;1个桌子，2把椅子。

所需人员：2名工作人员。

3.第三关：唱红歌。

地点：圆明园正觉寺。

形式：唱红歌。

要求：工作人员提供100首红歌的序号，参赛队伍从中抽出一个号码，需唱出对应的红歌中的连续二句算。过关者可以选择不拿奖品参与到终极pk，或者选择领取第5关奖品离开。

所需道具：写有100首红歌歌名的清单若干;1个桌子，2把椅子。

所需人员：2名工作人员。

4.第四关：学海无涯。

地点：同庆街管理部。

形式：问答。

要求：从西山文化题库中抽出3道题目依次回答，选手必须当场独立回答问题，且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关，或者选择领取第4关奖品离开。

所需道具：西山文化题库;2个桌子，4把椅子。

所需人员：4名工作人员。

第五关：皇室寻踪。

地点：颐和园。

形式：实景拍摄。

要求：可选择三类题目：1，匾额文化，2宫廷山水3，历史故居三种题目，每种10道，参赛者选择题目类型，再从中抽一道题目，根据提示，找到这个地方，合影拍照给工作人员检查合格就成功。过关者可以选择不拿奖品继续第4关，或者选择领取第3关奖品离开。

所需道具：每一个景点的提示语言;1个桌子，2把椅子。

所需人员：2名工作人员。

终极pk游戏规则。

终极pk的游戏规则采取积分制，在每个关卡根据每个队伍完成任务的程度给予相对应的分数，当完成所有的比赛项目之后，统计每个队伍的总分数，按照分数的高低，决出各个队伍的比赛名次。

各个关卡为20分，总分为100分。

1.第一关：你问我答。

游戏规则：参赛队伍自行选择问题者和答题者，3分钟，从西山文化题库中抽取问题然后回答，由工作人员核对并统计参赛队伍所答对的题目。答20题。满分20分。

所需物品：箱子，问题小纸条，答案册(按照问题序号编写答案)。

2.第二关：(1)三个和尚有水喝(男生队伍)。

游戏规则：参赛队伍的三名成员，排成一列，担起吊着水桶的扁担，其中中间的那名队员需要担起两副，然后在规定的时间内，参赛队伍将水担到指定的量筒中，由工作人员统计各个队伍最后的水量，根据完成程度给予相应的分数。(注意：当时间截止时不得再将水倒入，否则此关记为零分。)。

所需物品：扁担、水桶、绳子、水槽、量尺、秒表。

规定时间为：10分钟。满分20分。

(2)兵乓球接力赛(女生)。

游戏规则:每个参赛队伍的三个成员，分别站在工作人员指定的位置，在规定的时间内，第一个人用吸管吸住兵乓球走到第二个人处传给她，第二个人吸住后再传给第三个人，第三个人则是把兵乓球放到指定的位置，时间截止后由工作人员统计各个队伍所完成任务的不同程度，给予相应的分数。要求：整个过程只能用吸管触碰兵乓球，若违规，此球不计入此关最后成绩，同时若兵乓球中途掉落，则此球视为无效，需从新吸球。

所需物品：吸管、兵乓球。

规定时间为：10分钟。满分20分。

ps:若男女混合的队伍，则根据自己的情况选择此关两个游戏的任意一个。

3.第三关：歧路亡羊(计时制)。

游戏规则：所有的队伍分成三部分，每部分必须有各个队伍的一名成员，每部分的队伍分别发放序号为1，2，3的小纸条，由工作人员带到指定的地点，然后手持序号1的参赛人员，必须在不同的岔路中寻找到正确的一条路到达第二部分的队伍，拿到各自队伍手中序号2的纸条，再去寻找第三部分。当拿到全部的纸条之后，迅速返回出发点，此时计时停止。最后由工作人员统计出各个队伍最后完成比赛的时间，给予相应的分数。注意：当在一定的时间内没有完成者，则结束此关比赛，但分数记为零。

所需物品：纸条。

规定时间：为40分钟。满分为20分。

4.第四关：步伐一致。

游戏规则：用两根绳子，把三个队员的左脚和右脚串联在一起，并指定一段路程，三个队员快速走完路程，到达终点。第一名得20分，第二名得19.5分，第三名得19分，照此类推。

所需物品：绳子。

规定时间：满分为20分。

5.第五关：登山比赛(计时制)。

游戏规则：各个队伍从起始点出发，然后按照规定的路线跑到山顶，由工作人员统计各个队伍所完成比赛的时间，然后按照不同的完成程度给予相应的分数。注意：给每个队伍计时时，需在这个队伍的最后一名成员到达终点时菜截止计时。

规定时间：1小时。满分为20分。

奖项及奖品设计(待修改)。

大学生西山寻宝活动每关都设奖，通过五关者在最后一周进行寻宝大赛终极pk，并设终极pk大奖。另外还设单项奖。

(一)奖。

六条寻宝线路，每条线路都设5关，关关设奖，奖详细设奖情况见表1。

(二)寻宝大奖。

所有通过5关的参赛队伍在最后一周进行寻宝终极pk，有望赢取出国双飞游、iphone系列奖品。详细设奖情况见表1。

(三)单项奖。

寻宝大赛还设人气微博奖、组织奖等单项奖。另外，每个周末还将设立惊喜奖。

文案策划案例分享篇二

ibm计算机公司知名度一向很高，曾经给人稳固安全可靠的印象，可是自上世纪九十年代初期，ibm计算机公司风光不再，人们普遍认为ibm机构庞大，反应缓慢。在研究开发方面不如其它计算机公司。产品也缺乏迷人的特征。虽然这些印象并非事实，但ibm确实在失去消费者。为重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm决定将其全球广告业务全部交给奥美广告公司。这是广告史上规模最大的一次业务转移。

奥美结合20世纪80年代末在西方发展起来的整合营销传播理念，从如下两方面入手，重塑ibm品牌。

1品牌检验：调查消费者到底如何认识ibm品牌。寻找与ibm品牌(包括公司和计算机)相关的语言及因素，收集资料，培养洞察力和直觉。

2品牌写真：根据品牌检验所发现的真相，勾勒出消费者与ibm之间合理存在的独特关系。文字生动抒情。

请看：“ibm是信息时代的基石，改造我们生活的拉力。。。。。ibm站在全球发展的高度，设计提供人性化产品，轻轻一触，就让用户拥有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解决之道!”

ibm案例3简单描述了一个品牌识别的实施过程。

例案4。

进入九十年代，可口可乐广告日见陈腐。而百事可乐公司以更具时髦感的广告，让消费者心中一度产生百事可乐超越了可口可乐的感觉。可口可乐主管们担心自己牌子内涵将变得模糊，以至最终过时。经过商讨，公司雇佣了caa作为自己的`创意顾问。caa是好莱坞首屈一指的智囊机构。caa能向他们提供大众文化。caa知道好莱坞走红什么------语言音乐服装体育等。而走红好莱坞的东西也很快会在各地流行起来。这也是可口可乐公司所欣赏的。接着caa就和m—e争夺1993年度对可口可乐公司广告的创意控制权。这项争夺是可口可乐公司有史以来最大的广告宣传项目。在一个宣传日中。m—e公司拿出六个很平常的广告。形成鲜明对照的是，caa急风骤雨的60分钟影片(包括50个内容)让可口可乐公司管理人员看得眼花缭乱又激动人心。

caa的做法，摆脱了广告大佬麦迪逊大道的套路。广告和广告之间似乎格调目标相去甚远，没有相连的主题：蝉鸣之夏，水汽漉漉的可乐瓶。一支用可乐瓶演奏的环球乐队。追溯从上世纪代起，伴随了他们几十年的哈利巧遇萨丽式爱情。集聚在浮冰上的北极熊抱着可口可乐望北极光。。。。这些广告或具体，或模糊，或高雅，或通俗。但所有的广告都带有“永远”这一口号，和可乐圆形标识。从视觉听觉味觉向大众传播这样的主题：“可口可乐，时间上永远，空间上永远。无处不在地和你永远可口可乐。”从这一角度来说，广告格调和目标并没相去甚远。

广告播出，广告界议论纷纷。但是最有发言权的莫过于可口可乐公司的主管们了。1994，caa为可口可乐制作的广告继续登场，并且赢得老对手m—e公司一位高层人士的评价：caa“永远的可口可乐”广告，使这个已有1历史的品牌表现得并不象107岁的老人。他们很有创见。抛弃教条。创造性地探索出一个崭新的广告体系。”

例案4启示：从生活文化的角度，而不是从什么广告传统和专业角度去理解和表现主题，那么公司的信息传播就能更加丰富多彩引人入胜，又不失明确主题。

在我的印象中，百货业广告都是几幅画面：商场巨大干净整洁货物丰富或者服务员热情，顾客盈门等。照今天眼光来看，这种呆板表面化的诉求方式，恰恰对应了低级的名称识别观念。心理学早已证实：人们不会对平淡普通毫无内涵的事物抱以太多热情，太多关注。

文案策划案例分享篇三

我公司于20xx年xx月受上市公司xx股份(xx)委托，编制xx山的项目策划、总体规划及详细规划。目前，项目策划已经完成，正在进行详细规划的编制。

xx山拥有中上水平的自然资源，但仅在x盆地周边，就有峨眉山、青城山、九顶山、西岭雪山、瓦屋山等多座名山。xx公司提出，蓥华山作为旅游产品，必须是一流的，必需有面向国际市场的基础。为此，我们对资源进行了深度的挖掘，并就产品定位与主题提升，绞尽脑汁。经过反复研究与验证，最后确定了"中华第一禅山"的定位。

为了使项目策划成为可行的、可操作的成果，我们把"禅"区分为禅宗与禅文化两部分，对禅宗的运作策划了沿人脉关系为主线的操作线路，对禅文化的景观、情境、建筑、小品、活动、导游词等等，进行了具体的策划，“禅”这一极为抽象的宗教哲学概念，转化为可参观、可体验、可参与、可接触的旅游产品与旅游文化。

最后，围绕景区开发，我们提出了以滑雪场为启动点，以高山景观为观赏核心，以禅宗、禅文化为核心吸引力、以休闲度假社区为未来盈利增长点的投资分期与开发计划，完成了项目商业模式的策划，使投资商完全把握蓥华山开发运作的关键所在。

在此，我们将蓥华山策划的案例，简要叙述，以飨读者。

蓥华山位于xx省xx市境西北，距市区xx公里，景区范围xx平方公里。地处市域西北，与xx、x、xx相连，地处川西平原与青藏高原的过渡地带(龙门山构造带)上，属岷山山脉南段(九顶山段)向东南延伸的一条支脉，亦为什邡山地之主脉，山顶海拔xx米，区内最高海拔x米，最低海拔x米。

蓥华山景区属于龙门山国家地质公园，于19x年开始开发，但旅游产业未形成规模。如何科学地发展，则是在全面开发前必须考虑的问题。先研究策划，再规划设计，以此为基础，实施开发建设和运作经营，则成为发展旅游业必须遵循的工作轨迹。本策划即是对如何开发蓥华山景区提出的建议性方案，并前瞻性地涉及到今后的设计和运作层面，旨在理顺、明晰相关理念，指导今后一系列工作能够科学地展开。

蓥华山资源评价：

优势：蓥华山的自然资源具有一定的独特性，其高山自然景观类型较丰富。在海拔xx米以上，有高山草甸、高山野玫瑰、杜鹃林、原始森林以及冰雪资源等，蓥华山峡谷神奇险峻，天象景观变幻莫测。这些高山观光产品，在全国山岳型景区中，价值非常高。四季旅游资源的概念清晰，春游―春赏杜鹃、赏春水，夏游―高山观景、滑草、避暑，秋游―秋观红叶，冬游―冬看雪景。同时什邡本地是禅宗八祖--马祖的故乡，具有很好的文化底蕴。

劣势：蓥华山的自然资源(高山景观和飞水岩瀑布群)本身禀赋虽较高，但因其位于龙门山脉，有银厂沟、欢乐谷、九顶山、九龙沟等多加景区共存;特别是在资源大省xx的背景下，峨眉、青城、西岭雪山、四姑娘山、巴朗山、贡嘎山、千佛山、金佛山等十多座山岳景区，仅靠自然资源、一般性恢复佛教道教文化等，都难以形成独特吸引力，更不要说成为世界级旅游产品;独特资源的可进入性差;可用土地的不足使得一些好的项目创意和景区设计不能够付诸实施，只能在现有土地局限的基础上进行建设开发。

结论：

如果仅从自然资源本身来说，蓥华山的自然资源与周边相比，不具有垄断性的资源优势;如果仅从宗教角度来说，蓥华山很难超过峨眉山和青城山的宗教文化;所以通过自然景观与文化的完美结合，可以将蓥华山xx流的资源打造成为国内一流的景区。

我们的解决方案是：通过挖掘禅文化，对参禅悟道产品进行极致打造，深度策划现代运动休闲项目，结合对蓥华顶高山观景的打造与包装宣传，形成具有独特吸引力的综合旅游度假区。

旅游项目策划书范文案例分享本站已经给大家分享了，大家可以了解一下，对当地人来说，大力发展旅游业对当地的经济发展是非常好的。

文案策划案例分享篇四

二、活动背景：在这竞争的社会里，我们必须学会管理自己，在生活中碰到的难题我们应该找出正确适合的方法去解决它。

三、活动目的：丰富社团文化生活，树立协会形象，加强协会成员内部凝聚力。提高协会成员在实际问题上的管理能力，同时锻炼成员的口才、应变能力。

四、活动主题：管理、解析、合作。

五、活动对象：管理协会全体成员。

六、活动时间：xx年3月16日或3月23日。

七、活动地点：大学生活动中心二楼团校。

八、策划主办单位：管理协会。

赞助单位：

九、活动流程：

（一）前期准备。

1、召开干部会议，确定主持人，评委、活动时间与地点、活动细则，各部长通知部门成员以组队形式参加比赛。

2、准备好活动材料，如：话筒、电脑、饮用水、评分表等。

3、外联部做好场地申请工作。

4、办公室做好海报的制作及张贴，邀请其他协会成员前来参看。

5、胡x、肖x及策划部成员负责整理此次活动初赛与复赛的竞赛题目。

（二）活动阶段。

1、协会全体成员提前进场，文体部负责布置会场，监察部负责场内秩序，礼仪人员负责接待评委及参赛人员，办公室部负责记录本次活动的过程并做好拍摄工作。

2、主持人发言，介绍活动流程及细节，宣布活动开始。

3、参赛队按次序上台进行比赛，评委做好每一组的评分工作，统计人员做好统分工作。

4、中场时活动暂停，播放由管理协会内部制作的ppt。

5、当最后一组队伍比赛完后，统计人员根据所上交的分数评出前三名，主持人宣布结果。其中，初赛决出六强，复赛决出冠、亚、季军。活动结束，主持人总结并致感谢词。

（三）活动结束。

1、清理活动现场。

2、召开干部总结会议。

十、评分标准：上台的表现、所呈交的管理方案、团队合作程度、队员穿着。

十一、奖品设置：获奖选手队伍获得证书一份，于复赛结束后，由评委进行颁发。

十二、经费预算：桶装水（5元）。

水果（-）。

颁奖证书（-）。

复印（-）。

宣传报（1.6元）。

气球（2.5元）。

共计（-）。

附录：活动细则。

此次活动以竞赛评分形式进行，分为初赛与复赛。

初赛：分为a、b项。

a、（1）、各部门组队参赛，由部长带队，于活动开始前三天从活动组委会中领取参赛的题目。

（2）、二队为一个竞赛小组，共同对抽取的同一个案例进行管理分析竞赛。

（3）参赛队伍领取案例后，针对所抽取的案例，通过全队合作，写出一份管理方案，在比赛当日，交至评委处，并在队中选出一位选手上台进行陈述与讲解，之后，队中成员可对其进行补充与完善，如果有需要，还可以在台上以ppt的形式进行陈述与讲解。每一竞赛小组中，二参赛队伍轮流进行。

（4）当每一竞赛小组中参赛队伍完成各自陈述后，进入驳问环节，即二队之间可互相就对方所陈述的内容进行质疑与提问。

b、（1）、为考验其作为管理者的随机应变能力，此时评委会早比赛现场设置一些障碍，由选手们在当场进行解决，可通过队员内合作完成。

文案策划案例分享篇五

江西润田天然饮料食品有限公司（以下简称江西润田）于xx年12月底在成都温江建成投产生产基地，其所产产品将覆盖四川、重庆、贵州、云南、陕西等地销售所需，中铁二局集团物资有限公司（以下简称中铁二局）特提供成都基地及西南地区物流项目建议书，为其在四川、重庆、贵州、云南、陕西、广西的物流提供销售供应链解决方案及物流全程服务。

本项目的目的是为江西润田在顾客和经销商中树立一流的高质量的物流服务及企业形象。作为江西润田的主要物流服务提供者，中铁二局期望降低成本、提高顾客服务水平。中铁二局意识到江西润田期望提高其运行效率，为顾客提供高质量的产品和服务，中铁二局为此提供在有效成本水平内，能够满足甚至超出其期望的解决方案。

中铁二局理解江西润田的项目目标是：

（2）供应链的灵活性和产生规模经济的能力（效益和效率），改善存货的控制和可见性；

（3）集中管理时间与精力于核心事务，而不是在物流方面；

（4）在西南地区，通过与有资质的公司缔结物流战略伙伴关系，来运作仓储业务。

为在开始时将运作影响降到最低限度，中铁二局建议在开始实施阶段用影子管理的办法（shadowmanage）。在整个实施过程中，中铁二局将用最适合的方法与江西润田分析讨论，以便成功地接管物流业务，谋求作业利益最大化。

为支持江西润田预计的销售增长，提供灵活的供应链，改进存货控制，中铁二局将接管以下工作：

（1）成都生产基地产品通过汽运直发经销商的运输工作；

（2）成都生产基地产品通过火车直发经销商及中转仓工作；

（4）川、渝、黔、云、陕、桂等接收的成都生产基地及江西生产基地的产品配送到经销商的运输工作。

配送方案包括建立新的车队，该车队由中铁二局提供配送的车辆组成及工作中的应急预案。

作为江西润田的主要物流提供者，中铁二局将负责：

管理动作灵活、有效、透明的供应链；

检查和实施改进生产效率的方法；

（1）加强“最少存货”供应链原则的应用；

（2）提供存货的最大透明度；

（3）增加使用“水准基点技术”（benchmarkingtechniques）；

（4）使返还货、死存货、损坏和损失最小；

（5）充分利用存货控制系统；

（6）充分利用设备和空间；

（7）必要时，协调或启动应急预案解决运输和配送功能；

（8）和江西润田紧密合作，以保证满足甚至超出江西润田的满意水平；

（9）进一步提出改进建议。

中铁二局把合作关系看成一种特别安排（tai中铁二局ored）的商业关系，这种关系基于相互信任、坦诚相待、共担风险、共享利益。这样可以形成战略竞争优势，使得商业表现比单个公司更强。

中铁二局承诺和江西润田不断合作，为其顾客提供高质量的服务。为达到这个目标，中铁二局承诺贡献必要的管理资源，来了解江西润田所处的行业。

中铁二局相信下面的建议书已能够满足所有江西润田的要求，根据提供的数据，能够预期建议书中指定的服务，所需的成本为：

1、基地至火车站运费、火车发运费、各地汽车配送费见附表。

2、各地中转仓费用根据所需面积及当地综合费用见附表。

二、前言。

本建议书根据江西润田生产基地产量规模及销售预测数据，具体说明江西润田在西南地区的中转仓设置和配送需求。

中铁二局为此安排了数名高级主管考察江西润田在西南地区的仓库及配送流程，发现有许多作业领域具有改进的潜力，包括：

（1）分散的配送运力；

（2）存储及分拣系统；

（4）仓库管理系统；

（5）火车发运可控性。

（6）其他。

中铁二局也派员考察了设置于西南地区的江西润田的中转仓及配送企业。尽管各中转仓选址比较恰当，但各个仓库服务标准不一，服务功能各异，没有统一的服务流程及统一的高标准的服务质量，而且配送也是运作各异，服务差别大，不注重服务质量及解决江西润田与各经销商的问题，也不注重信息流的建设及服务，当价格有利时服务尚可，价格亏损时找各种客观理由推诿合同义务，只图短期利益，没有把润田品牌的树立与自身企业共发展相系。当合作各方具有共同的目标时，伙伴关系就是以往存在的关系的自然延伸。对物流联盟的伙伴来说，一般应以供应链为基础，并尽力在成本和服务上做到领先。中铁二局把为江西润田提供配送中转仓和配送服务看作是双方互惠关系的延伸，它能使双方都得益。

三、项目的目标。

江西润田企业的为断发展壮大，必须寻求与有专业水准的物流服务提供者建立长期战略联盟关系，以服务于江西润田的包括：

1）西南地区的中转仓；

2）配送服务的供应链。

江西润田的“具体要求”包括：

（1）加强企业在市场中的地位；

（2）与领先物流提供者合作；

（3）提高操作能力与效益，满足业务增长的需要；

（4）提高供应链的灵活性，增强规模经济性，扩大透明度；

（5）改进长期全国增长目标的动作；

（6）充分利用供应链信息技术；

（7）提供可靠、一致的顾客服务；

（8）改进仓库的使用，增强配送能力、提高生产率；

（9）引进新的送货方式，增强装货能力、提高效率；

中铁二局的仓储和配送将使江西润田各省销售：

（1）满足江西润田各省区销售的增长需要；

（2）节省管理时间，为江西润田集中主要业务，即管理、销售产品；

（3）取得目前的操作明显效益，提高售服务水平；

（4）在物流方面为江西润田提供能在同行中保持领先的工具；

（5）江西润田和中铁二局共同减少成本；

（6）保持满足未来需求和全球变化的灵活性；

（7）改进存货控制；

（8）接受具体、及时和准确的管理信息。

其他方面的要求包括：

（2）根据要求进行管理和汇报；

（3）保证所有的运作符合“健康和安全”条例；

（4）保持对顾客需要变化作出快速反应的灵活性；

（5）汇报主要运作情况，参加江西润田的重大销售决策会议，物流提供坚强的销售后盾；

（6）密切沟通、及时汇报，以便江西润田以事实为基础作出管理决策；

（8）在不影响客户服务水平的前提下，从当前的仓储和配送格局向新的操作方式转变；

（9）对长期互惠的伙伴关系的承诺。

四、项目的要求与任务。

中铁二局有许多有经验的物流专业人员，必要时可利用他的专业知识来实施相关计划。根据了解的数据和中铁二局观察所得的资料，项目的主要要求与任务是配送运输和仓库作业取得“最佳实践”并提高生产率，下面的控制过程和程序是为实现项目的主要任务面设计的。中铁二局将在这些关键的过程中安排和培训职员。

（一）过程。

1、成都生产基地火车运输；

（2）按润田公司要求安排运输车辆准时到成品库装车运到火车站；

（3）办理发运手续及保险；

（4）现场专人监装车皮，按物流专业要求堆垛车皮，确保无装卸工。

人偷喝偷拿及运输途中发生颠簸、碰撞产品不会倾斜、垮垛而发生较大破损。

2、成都生产基地直接配送到经销商；

（1）根据润田公司指示，进行发货与定单通知、定单处理；

（2）准时发车至基地成品库进行装车作业；

（3）送货；

（4）货物在途跟踪，进行全程物流监控，向润田公司进行信息交换；

（5）处理各运输事故、货物箱损、货损，协调销售与经销商之间关系；

（6）信息流服务，包括产品品质、包装、销售、同行业状况、市场占有、经销商报怨、顾客消费等。

3、各中转仓管理及配送；

（1）接受来自各地的货物到仓库；

（2）把货物放在储存地区；

（3）管理存货；

（4）根据江西润田指示，进行发货与定单通知、定单处理，包括分拣、检查和制作单证；

（5）把货物放到中铁二局管理的运输工具上；

（6）根据指示分拣单项商品；

（7）必要时，把货物放到货盘上，将待送货物加固包装；

（8）送货；

（9）货物在途跟踪，进行全程物流监控，向润田公司进行信息交换；

（10）处理各运输事故、货物箱损、货损，协调销售与经销商之间关系；

（11）信息流服务，包括产品品质、包装、销售、同行业状况、市场占有、经销商报怨、顾客消费等。

（12）根据要求进行其他作业，如重新包装、重新堆放、加固捆扎等；

（13）一年两次彻底盘点，日常盘点周期可日、周、月进行；

（14）处理从经销商到中转仓的退货。

顾客服务水平做到：

（15）配送时限：100公里内自接单时24小内送达；100—200公里自接单时36时内送达；200—300公里自接单时48小时内送达；300公里以上自接单时24小时内车辆发出。

（13）准确配送率：99%。

中铁二局提供资源：

（1）提供运输、仓储、物料搬运设施和所需的劳动力；

（2）提供仓库安全保障；

（3）提供完成指定工作所需的信息技术。

（4）提供完成指定工作所需的一定数量（初步定为30万）货币资金垫款。

（二）人力资源。

管理结构：中铁二局将指定一位有经验的“合同经理”全面负责管理江西润田的合同。该“合同经理”专门负责与江西润田公司联系，负责合同实施的各个方面，并负责保证润田公司对业务合作的满意。

人员变化：该项目管理、运作人员因工作需要调离该项目前需向润田公司征求意见并保证不会因人员变动影响项目运作质量，若工作中管理、运作人员不符合要求，润田公司对具体人员有建议撤换权。

（三）合同汇报。

各中转仓和配送经理向“合同经理”汇报，“合同经理”将与润田公司的工作人员配合，有效地实施计划。我们建议合同中使用如下的“关键表现指示”（k江西润田i）：

（1）准时送货；

（2）特殊民情况货物的配送；

（3）准确分拣；

（4）通过能力；

（5）能力利用率；

（6）破包率。

两家公司将进一步合作，共同开发合适的“关键表现指标”（k江西润田i），然后与该行业具体实践相对照（benchmark）。这些k江西润田i在需要时提交，作为对比和改进作业的基础及在此基础上共同发展其他“关键表现指标”并予以实施。

执行小组：中铁二局公司执行小组的主要高级人员在运作实施、信息解释、人力资源管理、财务等方面都有自己的专长和经验。

（四）信息技术。

项目中中铁二局公司使用所有的电子数据传送所需的计算机设备和通讯设备的费用都由中铁二局公司支付。

（五）主要假设。

起草这个建议时，中转仓和配送操作是建立在下面假设的基础上的：

总的假设：

（2）中铁二局公司将获得关于仓储和这一地区的配送车辆的操作与财务信息；

（5）货物属于饮料类；

（6）江西润田公司将提供货物储存、运输要求的详细说明；

（7）江西润田公司将和中铁二局公司共同努力减少库存。

信息技术－存货控制系统的假设：

（3）中铁二局公司不承担江西润田公司的计算机设备停工责任；

（4）江西润田公司派员参加每月的kpi汇报工作会议；

（5）可以提供有经验的人员和培训信息系统人员。

配送假设：

（5）卸货时，经销商留有充足人手，卸货时间最长不超过12小时；

（7）江西润田公司的经销商接到送货通知后，必须配备适当的人员接收所有的白天、夜间送货。

中转仓的假设：

（2）假定是标准仓库业务和操作业务，例如：不需特殊处理；

（3）地点是：由江西润田公司确定，中铁二局公司根据委托建立；

（4）各中转仓面积按江西润田公司要求及中铁二局公司以专业角度提供建议建立；

（5）仓库将能适应标准五五型堆放，无污染、潮湿，空气中粉尘小；

（6）有足够的空间来进行有效的包装加工和旺季扩容临时储存；

（7）封闭的仓库地层。

（六）存货数量、通过量和配送中心设施数量的显示。

（七）物流系统的定义。

根据假定的产量、通过量和运送效率，设计了配送车队。核心配送车队以润田公司成都基地产品及成、渝两地车辆直达费用最优地销售预测量来设计。

运送：配关车队在夜间、在城市或内环线内部采用24小时运送货物。

五、项目的措施与安排。

通过引进新设备、配送车队、专业的管理经验及信息系统，中铁二局公司将提高生产率，使得江西润田公司的物流成本最优。这可以通过以下措施达到：

（1）好的管理实践；

（2）关闭目前低效率、服务差的中转仓；

（3）新的配送车队。

建议书不仅可用来管理增长的业务，而且还是关于江西润田公司集中整个配送作业的总体规划。这一战略将能更好地控制江西润田公司的服务水平和存货成本。

假定计划中20西南地区销售量成倍地增长，产品的外观质量得到确切的保证、对经销商优质的服务和产品配送的及时性这些对江西润田公司实现既定目标是很重要的。因此，两家公司必须紧密合作，达到起动时间的一致。这个建议书是以成都基地的投产运作、销售大规模扩张开始日期年12月底为基础制作的。

本建议的提出需要具备丰富的行业知识，它能帮助江西润田公司在供销售供应链管理上作出战略性变化，使其在市场竞争中取得优势。这需要综合信息技术、物料搬运、电子商务、运输和人力资源等各方面的因素，需要有一个积极参与江西润田公司在这些领域的组织，它能帮助江西润田公司在所有这些领域进行决策。

过渡期的作业：中铁二局公司在全面实现西南地区大配送之前，应公开讨论分区域操作的可能性。临时可采用的办法是先行运作，由重庆、贵阳、南宁等分公司按合同要求标准接管润田公司现有业务，公司的主要业务力量用于满足成都基地辐射至周边地区的汽车运输业务及火车发运业务，待西南地区所有的运行点建立完成，再按要求进行统一管理、调配。

这样的运作，可使江西润田获得的利益在于：

（1）明年销售量成倍增长得到及早的物流支持；

（2）受到以规模经济运作低成本高效率优质服务的效益；

（3）节省各省区相应物流人工费用的开支；

（4）降低了市场经营风险（如货损等）。

对于中铁二局来说，以严格的操作、有效的反应为基础，管理江西润田的销售供给链。为此，它将热心于和江西润田结为业务伙伴，共享物流机会。

物流方案依赖于中转仓选址、配送方案的设计、完成工作的组织安排和企业的整体实力等，这些都会影响总成本和效率。中铁二局公司将在以下方面投入资产资源及管理资源：

布局：根据销售所需安排各地所需中转仓，尽可能做到动用公司各地分公司行政关系资源延长货物在火车站停顿时间，对接车皮配送，不安排中转仓，使费用最省。

运输：根据里程及市场行情比对分析火车运输、汽车运输等成本，做到费用最省安排。

存储：根据运载、需求、物理特征、存货水平、类型、重量、批量、先进先出，引入影响效率机会的系统。

分拣：所有的分拣都根据江西润田的发单及订单来进行的。任何缺货将尽可能早地引起江西润田的注意。一旦完成定单，它们就移到待运地带，与单证工作结合并装到送货车辆上。

存货周转：除了江西润田指出的特殊产品，存货周转将根据“先进先出”原则进行。周转较慢的存货将定期检查，到期产品将尽早通知江西润田。

发送：为了保证装货的完整性，将对所有定单进行仔细、全面检查。

对于其他不可预测项及运输到点的不确定性，中铁二局公司把它作为偶然与可变的部分。

资源水平：中铁二局将抽调物流专业人员致力该项目的具体实施，最终成员和核心业务能力成员将组成执行小组，公司在固定资产、货币资金方面作承诺保证。

物料搬运设备：目前各地方的物料搬运设备，基本能满足工作需要，在将开设新点的地方，中铁二局公司承诺投入，以满足工作所需。

配送概况：中铁二局认为配送效率是由销售量、经销商的分布决定的。我们设想配送方式将是直送门店（润田公司采用直营方式）、整车和沿线多点卸货（mi中铁二局krun）的组合。这里的问题一般是经销商劳动力协调的问题。中铁二局建议采用一个特定的沟通计划以便实现协调。中铁二局建议和江西润田合作，尤其在优化“送货时间”、提高工具的利用率以及减少物流总费用等方面。

运输工具：由中铁二局提供运输工具，提供灵活的操作能力，满足运量变化的需要。在运量增加期间，中铁二局将采取必要措施维持因定费用的最低比例，同时确保服务质量。

六、物流费用的比较。

根据润田公司目前及明年的销售计划安排，西南地区销售量分布中，重庆地区为7000万元左右，四川地区为1亿元左右，其他产量将分布于云、贵、陕、桂几省。物流费用根据运作经验：以400公里左右内为汽车运输费用做到较省，400公里以上则火车运输再对接至经销商库为最省。故此，根据火车到达各站费用与汽车到达费用相比较，绝大部分四川地区较采用汽车运输，而靠近成渝高速沿线的重庆地区的运输则可以采用汽车运输。对于万州、达川等地区则由火车运输再分解由汽车发运。目前酉、秀、黔、彭等地区采用火车运输再分解由汽车发运，待渝怀铁路建成通车后则可采用火车直接发运。云、贵、陕、桂等几省靠近四川的400公里以内采用汽车运输，400公里以上采用火车运输再对接配送。其各省区的运输、仓储等费用见附表。

文案策划案例分享篇六

浪漫婚礼红娘致辞范文。

结婚当天新娘简单而又温暖人心的讲话。

选择一片绿地或郊外别墅花园，或湖边草坪或依山傍水，经过精心装点，在阳光、蓝天、绿树、红花和碧草坪之中与亲朋好友共同投入大自然的环抱，共享别致的婚礼氛围。

典雅、新颖、时尚、在国外户外草坪婚礼早已成为时尚，高尔夫球场的婚礼尤其流行。您可以看到就有一个草坪婚礼，从策划到整体的运作都是由服务中心来完成的。

婚礼地点和举办时间的选择很重要，在市区可供举行这样的婚礼地点不多，而在郊区则比较多。而郊区许多地方度假村，会议中心，休闲娱乐地，价格也是适中，环境幽雅，交通便利的绿地。

婚宴一般是自助方式，采用西式，或中式菜肴，西式自助的方式，如有条件，也可以在户外举办婚礼后，到附近的餐厅内举行婚宴，婚礼不同于市内婚礼，户外婚礼的内容和形式设计都要有户外的特点，新人入场方式，身着新婚礼服走在湿软的草坪上就有失雅观，可采用一对新人同乘经过鲜花装饰的高尔夫球车，远远的向来宾驶来，迎接他们的有花瓣、掌声和来宾的瞩目，还有神圣的《婚礼进行曲》。

婚礼流程：

场地布置：户外婚礼的场地装饰布置，是婚礼成败的一个关键环节。必要的舞台，背景装饰，增添气氛，烘托效果的场景布置，音响，灯光的安排。结合环境特点，特殊的造型修饰等，共同作成了一个温馨浪漫，清新自然，独具特色的婚礼现场，草坪婚礼的基本格调应该以西式风格为主，在婚礼的设计上要根据实地的条件和新人的特点，来指定方案。

在婚前行动安排，与别的婚礼形式基本一致，但在当日，却有几点注意之处：

1.亲朋好友可同乘大客车一同前往目的地。

2.专业婚庆公司在婚礼开始前两个小时左右布置好场地，亲朋好友到场后，可在此合影留念。

3.新娘的化妆应在现场完成，可根据现场的光线，气氛来自新娘的造型特点。

4.事先准备好所需鲜花，礼仪用品，现场乐队，礼仪小姐等用品和人员，调试好音响灯光。

6.婚礼，婚宴的时间在2小时左右为宜，席间可安排卡拉ok等助兴活动。

新娘提示：

1.与双方家人一起到现场考察非常有必要，户外婚礼场面开阔，外界干扰较多，因此音响设备，场地周边环境等因素就格外的重要。

2.户外婚礼要注意的是一个重要环节是天气的因素，因为婚礼的策划时间较长，因此很难预测婚礼当日的天气状况，建议选择在5月中下旬或秋天举行婚礼，因为这两个季节东北地区的天气少雨少风，且气候宜人。并且还应做两手准备，一旦下起了大雨怎么办，心中要有数，要设计备用方案。

3.如在户外举行婚宴，要事先选择可以外买的饭店不要忘记考虑餐具，酒杯桌椅，台布，服务人员，冰柜，加热设备及运输条件，还有必要的遮阳伞，消毒水，食品保鲜膜等。

4.环境保护千万不能淡忘，垃圾，废弃物，残余食品等，一定要及时，丢进垃圾袋，举行一个绿色、文明的婚礼。

1、婚礼当天人员配置。

新人方面人员配置。

主婚人电话—男方的领导或长辈(代表来宾祝福新人)。

证婚人电话—女方的领导或长辈。发结婚证，证明新人的婚姻合法。

车队总管电话—负责车队的安排，花车、车队行驶路线图、安排娘家人上下车、防止路途上，车辆掉队，车队封礼。

饭店主管电话—负责酒店部分的分工协作。包括糖、烟、酒、饮料、瓜子等的摆放和酒店经理沟通，安排来宾就坐、饭店帮忙人员的分工。

迎亲总管电话—负责和娘家人的沟通，包括娘家人的各种礼仪、规矩，和送亲总管沟通好安排娘家人上车和酒店入座。

男亲总管电话—安排数人，配合酒店总管安排各自熟悉的亲友入座。

送亲总管电话—新娘的亲戚(和迎亲总管沟通好帮忙把娘家人安排上车，饭店就坐、特殊礼仪)。

女亲总管电话—安排数人，配合酒店总管安排各自熟悉的亲友入座。

伴郎电话—陪伴新郎。听从司仪的安排。

伴娘电话—陪伴新娘。听从司仪的安排。

撒喜糖电话—新娘上花车时负责撒喜糖开路。

照相电话—负责拍摄精彩的画面。

灯光师电话—听从摄像师的安排。

礼炮师电话—听从司仪安排。

2、物品准备。

糖：300克婚宴总桌数+封礼。

花生：300克婚宴总桌数+家中待客+封礼(根据各人需要)。

瓜子：300克婚宴总桌数+家中待客+封礼。

烟：2盒婚宴总桌数+封礼。

酒：2瓶婚宴总桌数+封礼+备用。

饮料：每桌2瓶婚宴总桌数+封礼+备用。

大喜字：酒店、家中、小区、楼栋(算一下数量)。

小喜字：窗户、家具、家电、床头等(算一下数量)。

喜联：根据自己情况气球：根据自己喜好飞雪彩带：建议不要多买，有喜庆气氛即可。(尽量不用飞雪)10-20分钟礼宾花：10大10小即可，大的用于室外，小的可用于室内。

手提袋：—用于车队封礼。

糖袋：—根据自己情况而定。

拉花;—根据车队数量而定。(汽车拉花)。

拉喜、灯笼、房顶拉花：(随意)。

红包：—大的10个。小的一包。(20—40个)。

香槟酒：—两瓶(大的，是无色的)。

婚戒：—专人带到酒店(不要用钻戒)。

结婚证：—专人带到酒店。

一：根据新人资料，可用乳白色底色+红色主色进行婚礼现场布置。既能突出经典喜庆的气氛，也能满足新人的喜好。

二：新郎：李明辉新娘：高娟。

三：应新人要求，婚礼形式和相关事宜应尽量简洁大方，不要过于复杂，简单的环节要求现场人员对策划把握清晰，结构衔接紧凑，相互之间的配合要熟练默契。

四：典礼之前，新人要在酒店门口处进行放飞气球的仪式。

五：《堆积情感》、《卡农钢琴曲》、《万千宠爱》、《我们结婚吧》、《让我取暖》、《ido》作为典礼前必要时典礼中的音乐选择。

婚礼流程。

一：小提琴形式开场，司仪宣布《爱很简单》主题婚礼正式开始。

二：伴郎伴娘手牵手走由t台走向舞台，最好是团队的形式。

伴郎伴娘在台上需完成自己的规定任务，其他时间要注意整理新人的衣物等)。

三：司仪上场、父母走t台。

(司仪由t台的末端走向舞台，在走的过程中念以下旁白)。

司仪：爱情永远是耐人寻味的，在温情的日子里，我们总是寻寻觅觅的要找到生命中的那个人，然后牵起她的手，告诉她，我在这里等你好久。探索爱情，想想爱情并非一定是璀璨夺目的钻石给我们带来瞬间的闪耀;并非是娇艳高贵的玫瑰带给我们的怦然心动然后沉浸于无尽的幸福。爱情应该是终生厮守不离不弃，应该是你的容貌已老，那一人还在抚摸你弯曲的脊背、岁月的皱纹，才真正的理解到，爱情是什么，其实：爱很简单。尊敬的来宾朋友们、女士们、先生们，大家好，我是今天的婚礼司仪蒋方旭，非常荣幸接受李明辉先生、高娟小姐的邀请，与您相聚在红旗谱酒店他们的“爱很简单”主题婚礼的现场。今天将有一对幸福的新人在这里完成他们一生爱的承诺，今天请您和我们一起见证，这一个新的幸福家庭一生幸福的开始。首先，让我们有请今天最尊贵、最荣耀的新人父母闪亮登场。(新人父母走t台到主宾桌，和大家挥手致意)。

四：新郎、新娘上场。

司仪：爱是世间的最美的语言，倾听爱，感受爱，坚持爱，信仰爱，爱的事业很长久却很简单，让我们掌声有请今天“爱很简单”主题婚礼主角新郎李明辉先生闪亮登场。(新郎带麦从舞台一侧上)。

司仪：明辉，你好，恭喜你。

新郎：谢谢。

司仪：能不能和我们分享一下你此时的心情?

新郎：我很激动，很幸福，更是无比的兴奋在等待这一天、这一刻的到来。

司仪：新郎，今天是你和高娟决定相守一生的日子。相守爱，简单爱，是你们给我们留下的最深刻的印象。请大家随着我的手望向花亭处，现在我们爱的花亭承载了所有人的期待。有请美丽的新娘高娟小姐步入幸福的花亭。(在司仪说旁白的过程中，新郎将麦递给督导师，用于求婚环节)。

(新娘由花亭不远处缓缓步入花亭，两位小花童在前方撒着花瓣，新娘到达花亭处停，小花童分别撤到两边)。

司仪：明辉，新娘已经出现在神圣的代表爱的花亭处，请你坚定的走下去迎接你美丽的新娘吧!

(新郎走下t台，事先安排t台旁边站好新朋好友，手里分别拿着花枝，新郎收集旁边的花束，直到走到花门处)。

司仪：(在收集的过程中)一份祝福来自于你的手，我的手，他的手，今天明辉将收集着大家的祝福去迎接他的幸福，份份祝福由所有人给予明辉的手中，稍后还会由这对最幸福的新人将幸福再次传递下去。再次祝福你们!(大家掌声)。

五：求婚。

司仪：(新郎到达花亭处，督导在尽头递上丝带，新郎将手捧简单绑在一起)新郎，请你说出你心里一生珍藏只为今天的承诺。

新郎：高娟，你说我没有向你求婚，因为我想把最神圣的时刻留在我们的婚礼上，我爱你，嫁给我吧。(单膝跪地，送上手捧花，目光深情凝望着新娘)。

司仪：新娘高娟，今天，李明辉先生单膝跪地，向你发出了爱的邀请，如果你愿意将自己的一生交个你面前的他，请将他轻轻扶起。(新娘深情微蹲，嗅一下手捧花，然后轻轻将新郎扶起)。

司仪：请两位新人面向舞台。司仪蒋方旭邀请在场的来宾朋友们起立，让新人在我们的祝福声中步入他们的人生新的阶段。两位新人前方是你们圣洁又庄严的婚礼殿堂，如果你们准备好了，请手挽手，肩并肩一起步入对你们来说这世间最神圣的地方吧。

(新人一起步入婚姻殿堂)。

六：问誓。

司仪：尊敬的来宾朋友们，请就坐，二位新人向你们最尊贵的来宾行答谢礼。(新人鞠躬)。

司仪：李明辉、高娟：欢迎你们来到婚姻的殿堂。在你们走过的爱的路上，会遇到各种各样的荆棘坎坷，刚才只是漫漫人生旅程的一小段，但是，请你们要坚信对于婚姻的信仰，对于爱的承诺。要相信爱情给予你们简单的幸福，要记得你们灵魂相约，血液相通，在一起，爱就很简单。(司仪郑重的阐述这一段话)。

司仪：今天，公元年10月9日，李明辉、高娟正式结为夫妻的日子，相信这一刻他们有太多对于爱的体会要对自己的爱人说，下面的时间交给你们。(伴娘取下手捧花，督导师将誓词本、麦给伴郎，由伴郎送给新郎。注：誓词本一人一页，新郎先读)。

新郎：高娟，在我们看完电影赶上61年不遇的大雨的路上，我背着你回家，那个时候，我觉得全世界的责任都在我的身上。

爱很简单，幸福也不难，今天，我可能不能承诺你富足的生活，不能承诺你闪耀的身份，但是我可以承诺用我的生命疼惜你、照顾你。年轻时我爱你的眼神，年老了我爱你脸上的皱纹。我知道你对于我也有一样的感情一样的依赖，但是，今天我依然要问你一句：我是李明辉，成为我的妻子，你愿意吗?(建议《卡农钢琴曲》)。

新娘：我愿意。(接过新郎的誓词本)。

司仪：有请新娘诵读。

新郎：我愿意(大声回答)。

(伴郎取下誓词本和麦。督导领掌，台下的嘉宾掌声起)。

七：交换信物。

司仪：今天在现场，一对年轻幸福的新人在这里带给了我们最为真实的爱情体验。花语漫天，带给我们的是缠绵着热血的岁月，这些由爱编制的日子，幸福会永远伴着你们：李明辉、高娟。(掌声起)。

司仪：现在有请我们爱的天使。

(小天使带着婚戒从花亭处走到舞台，到达舞台处)。

司仪：爱的天使送来了爱的信物，有请新郎取下送给新娘的婚戒。(新郎摘婚戒为新娘佩戴婚戒)。

司仪：有请新娘取下爱的信物，为你眼睛注视的这个要给你幸福的男人佩戴婚戒。

(新人交换戒指之后、天使退))。

司仪：爱由已出，缘定今生。让我们将最热烈的掌声送给这对世间最幸福的新人，祝贺你们。动情的新郎，你现在可以拥吻你美丽的新娘了。

八、香槟酒塔。

九、爱人手印泥。

(在准备期间，舞台上就装点好一个桌面，将爱人手印泥放在桌面上，印泥环节结束之后，由督导师展示给大家看。注：因为手印泥当天会需要很大力气，建议提前先印出个痕迹)。

司仪：请新人面向来宾，今天在“爱很简单”的婚礼现场，幸福的新人为我们努力诠释着关于幸福、关于爱情、关于生活的内容。执子之手，与子偕老，二位新人今天你们把自己的手交到另一个人的手心的时候，就意味着你把自己的心全部交给了对方.下面,我们的两位新人将用一种特殊的方式,让爱情在有限的生命里留下永不磨灭的印记，有请新人来到爱的手印泥的前面，请你们伸出自己的手，将自己的手与爱人的手掌深深的印在一起，这一刻，你们的爱已成永恒。(督导领掌)。

这枚宝贵的手印章，将默默为你们讲述曾经的誓言和永恒美好的爱情，来宾朋友们，让我们尽情的祝福他们吧。(督导拿起印泥展示)。

十、主婚证婚。

司仪：大家都知道，我们成长的一路就是欢声笑语的一路，也是酸甜苦辣的一路。一路走来，离不开领导长辈、亲人朋友的关心和支持，今天同样有这样几位新人生命当中非常有分量的重要来宾来到了我们的婚礼现场。

(有请主婚证婚，前期和新人沟通主婚证婚的名单)。

十一、沟通环节。

司仪：新人请来到舞台中间，明辉，刚才你在问誓的环节，说看完电影和新娘遇见了61年不遇的大雨。我想问问，你们看的是哪场电影，能不能和我们分享一下。

新郎：答。

司仪：新娘，我问一下你，还记得看的是什么内容吗?

新娘：答。

司仪：今天对于新人来讲，是一个特殊的日子。在今天这个特殊的日子里，新郎李明辉先生为自己一生最爱的人准备了一件小礼品，值得一提的是，在此之前，新娘完全不知道，帅气的新郎，下面的时间交给你。

新郎：亲爱的，我要感谢你选择我，我知道对于女孩来讲选择一个男人陪她度过一生是这辈子最重要的决定。我是一个不善言辞的人，也不知道该送你什么礼物在今天这个重要的日子来表达我对你的爱，我精心准备了，送给你，谢谢你的选择，老婆，我爱你。

十二：感恩父母。

司仪：有这样几位老人，从新人一上台，他们的目光就没有从舞台上离开过一刻，他们就是新人的父亲母亲。孩子是父母一生最完美的作品，同样也是希望的源泉。今天一对新人要成家了，从此要过上自己幸福的生活了，这一刻没有任何人比父母更荣耀、更幸福。两位新人，请面向父母，向父母深深的鞠上一躬，感谢父母养育、教育、培育之恩!(新人鞠躬)。

司仪：好，下面有请我们的新人父母代表上台讲话，有请。(沟通时否都上台，沟通谁讲话)。

司仪：明辉，能不能和我们分享一下你的激动的心情。(新郎感谢嘉宾、感谢岳父岳母、感谢妻子、感谢父母和姐姐)。

十三、交杯酒。

十四、新人退场、抛手捧环节。

司仪：在一片欢声笑语与感动中，我们的“爱很简单”主题婚礼到此礼成。(督导师将手捧给新娘、伴娘伴郎牵手到t台终端处等待抛手捧)。

司仪：今天，二位新人还要将这份集中了所有祝福的手捧花传递下去。(抛手捧)。

伴随着大家雷鸣般的掌声和尖叫声，请一对新人踏上人生新的旅程吧!再次祝你们生活永远如今天幸福从容、璀璨光明。(新人走t台)。

(到t台尽头)二位新人请留步，请你们回转过身，向大家挥挥手，鞠上一躬，祝福你们，也谢谢你们，一会儿见!

本次主题婚礼——爱很简单，是由心缘婚礼庆典策划公司为两位新人量身打造的，再次有请心缘所有工作人员上台(小跑上台)，主持人携心缘婚礼庆典所有工作人员为您深深鞠上一躬(工作人员上台，鞠躬致谢)!欢迎大家多提宝贵意见，谢谢!再会。

一、婚礼的前期准备工作。

2、选择好婚礼日期：月日

3、选择好婚礼举行地点：大酒店。

4、提前确定婚礼当天相关工作人员的具体安排。

(1)伴郎、伴娘各1人：随时陪伴新人左右，协助新人处理临时的相关事物，保管婚礼要用的贵重物品(戒指、首饰等)。

(2)花艺师：负责婚车的装饰以及新娘捧花、胸花、头花以及婚礼仪式用的花瓣，

(5)婚礼主持1人：详细商讨婚典的进行流程以及相关准备工作和注意事项。

(6)车队队长1人：负责婚礼所需车辆的的衔接以及司机的安排，同时提前确定婚礼当天婚车的行车路线和时间的控制(婚礼头天确定车辆的到位情况和是否需要清洗)。

(7)酒店招待6人：

1人由熟悉男方亲友的人担当，负责在新人迎客后引导男方客人到茶楼或者餐厅。

1人由熟悉女方亲友的人担当，负责在新人迎客后引导女方客人到茶楼或者餐厅。

2人在茶楼负责男女双方亲友的热情招待，并注意进行糖、烟、茶水、瓜子等小吃类的发放。

二、婚礼举行头一天的工作。

1、进行新房的布置和装饰。

2、酒店现场布置：

(1)乳白色舞台主背景，双心拉纱，灯光点缀，

(2)心型烛台、香摈塔以及蛋糕。

(3)鲜花罗马柱12个，彩纱灯光装饰。

(4)鲜花拱门(分3头、5头或者全花)。

(5)冷眼火、泡泡机、流星最好第二天安放。

(6)婚纱、礼服取回家里。

3、酒店是否将赠送了礼物。

三、婚礼当天的流程。

1、上午：6：00起床作准备(吃早点)。

8：00-8：30新郎敲门娶亲。

8：30-9：40新郎婚车接新娘到新房(2支礼宾花)。

(1)、婚礼仪式(1)熄灯主持人开幕(开始时间根据客人入席情况而定12：28左右)(随时放泡泡和追光灯)。

(3)主婚人致辞、证婚人致辞(可颁发结婚证书)。

(4)由恋爱史进入面对面真心宣誓，提前写好誓词(表明对爱情无比忠诚)。

(5)交换新婚信物(流星运戒指飞到舞台)、交换神秘礼物、拥抱(冷焰火4支、礼宾花2支)。

(6)双方父母上台：深情依次拥抱双方父母并献花(或者拜父母、敬茶、)父母代表致辞(男方、女方)。

(7)夫妻对拜。

(8)交杯酒(礼宾花2支)。

(9)新人倒香槟、切蛋糕(灯光打开)。

(10)新娘抛花束、幸运颁奖。

(11)新人致答谢辞并全场举杯庆贺(冷眼火4支)。

(12)婚礼仪式圆满礼成、新人退场，喜宴开始(礼宾花2支)。

(2)、新人敬酒13：00婚宴正式开始后，适当增加一点节目表演，调动所有来宾朋友的气氛(变脸、吐火、民族舞、爱情歌曲)。

13：15新郎新娘逐桌敬酒。

14：15敬酒结束，新郎新娘进餐后宾客与新人合影。

3、下午14：30宾客离开餐厅到棋牌室娱乐(餐厅清点所剩烟酒糖等)。

16：00统计晚餐人数。

16：30通知酒店晚餐准备数量。

4、晚上18：00请宾客进晚餐。

20：00清点所有物品，结帐后离开酒店。

一、主题拟定。

1、新结婚时代。

新时代，不一样的婚礼。

2、红管家。

圆梦一日，美梦一生。

二、服务理念。

不同的爱情之路，同样的美好期许;不同的个性需求，同样的时尚气息。传统古典、浪漫唯美、民族情结，在共同中求不同。新结婚时代/红管家，你的专属婚礼。

三、中式婚礼——爱情回归家庭传统只因深刻。

八抬大轿迎娶娇娘，锣鼓唢呐喜贺良缘。跨马鞍过火盆，凤冠霞帔步入喜堂，舞狮助兴，张灯结彩，处处洋溢着吉祥富贵，拜敬父母，端茶敬酒尽显大户家风。这一幕不是电影中的片段，仅是你的婚宴庆典的一部分。

1、服装：凤冠霞帔、盖头。

2、乐队：传统婚礼中的乐器主要反映了“和谐”的思想，锣鼓、唢呐、笙都是以响声明亮为主，同时反映婚姻本身的隆重。二胡、扬琴、琵琶等可用于合奏。

3、曲目：传统婚礼多采用喜庆欢快的民乐，如：百鸟朝凤、喜洋洋、甜蜜蜜(满庭芳女子民乐组)、花好月圆、掀起你的盖头来(女子十二乐坊)、龙凤呈祥等。

4、特色节目：新婚三句半、舞狮。

6、菜品：根据客户籍贯或者客户要求调整菜系，突出家乡特色，同时增加部分传统婚宴食物(红枣、花生、桂圆、瓜子等食物象征“早生贵子”)。

7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具。

8、婚宴现场布置：

“红”在中国人心目中是喜庆、成功、吉利、忠诚和兴旺发达等意义的象征。在传统婚礼上张贴大红喜字，悬挂大红灯笼等等。这些红色装饰不但给婚礼带来喜庆的气氛，同时也暗示着新婚夫妇婚后的日子会越过越红火。

婚宴现场布置道具必不可少的有：红地毯、马鞍、火盆、中式家具、囍蜡、大红灯笼、红绸段、新婚对联、囍字，同时可根据客户要求细节调整，如：体现书香门第可选用书法、水墨花作为装饰。

四、西式婚礼——我们都是爱上浪漫的人。

1、服装：婚纱、礼服。

2、乐队：西式婚礼的乐队主要以钢琴、小提琴为主，也可以增加浪漫的萨克斯独奏和吉他乐队。

3、曲目：曲目选择以浪漫抒情，耳熟能详的西式婚礼音乐为主，如：婚礼进行曲、致爱丽丝、梦中的婚礼、ibelieve等。

4、特色节目：花式调酒表演，为新人调制一款浪漫的爱情美酒。

6、菜品：西式婚礼搭配西式自助冷餐，简约时尚充满异域情调。

7、餐具：婚宴自助餐具务必考究，同时饰以鲜花、丝带等作为装饰，既出气氛又提升品质感和独特感。

8、婚宴现场布置：

在西方的天主教传统里，白色代表着快乐;亦是富贵的象征。到了本世纪初，白色代表纯洁圣洁。西方传统的白色结婚礼服，在早期是贵族的特权，只有上层阶级才能穿代表权力和身份的白色婚纱。而整个婚礼的主色调也是在白色上点缀紫色、金色、红色、粉色、绿色等象征意义美好的颜色，意指婚礼的神圣圣洁。

婚宴现场布置道具必不可少的有：鲜花、气球、纱、绸缎、蜡烛、心形饰品、毛绒玩偶、红地毯。同时可根据客户需求搭配一些特别装饰，如客户信奉天主教，可以用十字架、小天使等装饰婚宴现场。

五、蒙古族婚礼——纵情歌舞欢唱幸福。

今天是什么日子?美丽的姑娘身穿华丽的特日格勒(长袍)，头戴奢华尊贵的扎萨勒(头戴)，披红挂绿，五彩缤纷。“银杯里斟满了醇香的奶酒，赛罗罗唻敦赛哎……”，悠扬的祝酒歌，诉不完来自草原的祝福。丰盛的全羊宴，激昂的马头琴，传承草原文明的殿堂为你献上最诚挚的新婚祝福。

1、服装：蒙古族礼服。

2、乐队：民族婚礼中的乐器应具有民族性，马头琴自然是首选。

3、曲目：欢快喜庆的蒙古族音乐，悠扬的蒙古歌，可以将婚礼现场带回到广袤的草原上。如：万马奔腾、敖包相会、祝酒歌、陪你去看你草原等。

4、特色节目：蒙古舞。

6、菜品：丰盛的蒙餐。

7、餐具：蒙古族餐具。

8、婚宴现场布置：浓厚的蒙古族民俗色调、民族工艺品、装饰品的点缀。哈达、火盆、圣灯都是婚宴现场布置的道具。

六、配套服务。

1、根据婚礼风格装饰特色婚车，也可提供花轿、马车供客户在饭店户外拍照摄影使用。

2、主题服务，宴会服务员根据婚宴形式着装。

3、个人专属婚礼logo设计。

4、婚宴请柬设计。

5、婚礼专题片。

6、婚礼电影。

7、婚礼纪念册。

七、商家赞助(降低投入，消费资源共享)。

婚纱礼服以赞助形式提供给消费者使用，与婚纱摄影机构合作推出红管家婚庆活动。合作单位可在宣传册上印有logo或者在宣传册中加印广告(承担一部分印刷费)，同时可以互换广告位，如：在婚纱摄影店内悬挂红管家广告、投放红管家宣传册等。

文案策划案例分享篇七

给各二级学院下发举办“创业能力大赛”的通知，要求各二级学院鼓励本院学生积极响应和参赛;各学院可成立专门协调小组，在学生中做好充分的宣传发动工作，要求其通过评选的方式推荐一定指标的学生参加比赛。

各学院推荐学生不必参加海选，直接进行第一轮比赛。

(提前两周11月27日左右发通知)。

(一)大赛海选。

大赛海选过程包括“创业知识考核”及“团队合作能力考核”两项。

其中，“创业知识考核”得分占70%，“团队合作能力考核”得分占30%。

时间：12月9日周六下午。

形式：

a、在商学院老师指导下，我们出一份关于“创业知识”的考核试卷。在南校区及校本部各找两个教室，安排所有报名个人(各院推荐学生除外)进行限时作答。

b、考核题目尽量制定标准答案。在收齐所有参赛人试卷后由工作人员统一组织评阅。给每份试卷评出得分。

c、创业知识考核占海选总分的30%。

时间：12月10日周日下午。

地点：立德厅或立功厅。

形式：

a、现场让每位参赛选手相互组成临时团队，自由组合，5人一组。

b、安排一个团队合作类游戏或小比赛，让选手以团队为单位参加。活动时我们只考查团队的表现，最终成绩也以团队为单位给出，不考虑个人表现。

c、该团队最后得分即为团队所有成员在这一环节的得分。占海选总分的30%。

将创业知识考核和团队合作能力考核的得分加权相加。选出50人进入大赛第一轮。

并且布置创业计划书或创业策划方案书写任务。

(二)第一轮：创业策划方案评审。

前期安排：

星期日海选第2项活动之后确定进入大赛这一轮的名单。当天给所有入围选手布置创业策划方案(或创业计划书)书写任务。策划书以选手个人名义完成，在星期四之前交到科协办公室。

评审会时间：12月15日周五。

形式：请商学院老师对进入第一轮的选手的创业策划方案从创新性、可行性、市场潜力等方面进行评审。从中评选出30个选手进入大赛第二轮。

(创业策划方案书写要求见附录)。

(三)第二轮：“非常营销”室外营销比赛。

让选手在校园范围内的指定地点推销一定数量的商品，由工作人员随行监督并拍摄dv，根据选手推销商品数量评分，评选出前10名进入最后一轮。并选出前十名选手的dv上传至网上，供网友投票。

时间：12月17日周日。

内容：

a、给进入这一轮的30个选手布置一定的营销任务，让其在校园内(本部或南校)指定地点，如某栋宿舍楼内，进行推销。推销物品可由商家赞助或由我们提供。选手必须在指定的地点内推销。限时1个小时。

b、每位选手由我们安排一名工作人员随行，监督其整个营销过程。工作人员只负责dv拍摄、监督和计时，不允许有任何助其推销的举动，也不得提供任何提示和帮助。

c、根据每位选手所推销产品的数量给出本轮比赛的最后成绩。若选手在规定时间内完成了全部推销任务则记录其所花时间，作为评比依据。评选出前10名进入大赛下一轮。

d、将前十名选手的营销dv剪辑上传到网上(大赛活动网页)，即日起开通网络人气投票板块，可让网友自由投票，支持喜欢的选手。

(选手营销所得资金全部上缴，届时用于购置大赛奖品。并可单独设置本轮比赛“最佳营销奖”等。)。

(四)选手人气投票。

本次大赛选手的人气投票环节包括：风采拉票会和网络人气投票。

其中，投票所得票数最终将被折算成分数，占大赛总成绩的20%。

文案策划案例分享篇八

这是一份成功的为获得日本丰田公司经销权的商业计划书。汽车专卖市场一直比较混乱，此商业计划书首家提出了中国第一个完整的5s丰田服务概念店。为经营进出口汽车数年的公司提出了前瞻性的服务新概念。

它集整车销售、零配件供应、维修保养、二手车交易、系统信息反馈于一体，不纯粹从简单的服务上入手，更从人性化、文化价值上深入，立志将深圳丰田5s服务概念店办成丰田汽车在中国以服务为战略的样板店。这种高瞻远瞩的服务概念和市场观念受到日本丰田公司和客户的高度评价。

文案策划案例分享篇九

联欢会节目单：

独舞《小天鹅》。

古筝弹奏《山丹丹花开红艳艳》。

小品《....》。

葫芦丝对奏月光下的凤尾竹。

游戏《抢椅子》。

电子琴独奏。。。。。

独唱。。。。

相声《。。。。》。

大合唱《童年》。

今天是个特别的日子，我们欢聚在一起，欢送**级毕业生，尽管时光无情地飞逝，但我们都会牢牢记住那些青春热血的日子，牢牢记住那些年轻岁月的火花，和伴我一起成长的，同桌的你，请欣赏：诗朗诵。。。。。

今天我们即将要分别，今天的分别是为了明天的相聚，希望每个人都能拥有一片属于自己的天空，希望每个人都能书写一段属于自己的传奇，分别是伤感的，可是青春是欢畅的，让我们忘记悲伤，挥别泪水，先来一段游戏，欢乐起来！。。。。

我们奔跑，因为我们年轻；我们跳跃，因为我们充满憿情；我们欢呼，因为我们活力四射，我们呐喊，因为我们不想虚度青春。请欣赏下一个节目，是充满激情，充满动感的舞蹈，请欣赏：拉丁舞。。。。

如果有一天，我们重回到校园，共同翻阅泛黄的相片，你是否还能记起我，今天熟悉的笑脸，就让我们留住这一瞬间，让我们成为永恒的画面，请欣赏舞蹈。。。。。

青春有一群亲爱的人，春天是一段路程，沧海桑田的拥有，那些我热爱的人，我有一个小小心愿，想唱给你听，请欣赏歌曲。。。。。。

青年是祖国的未来，是民族的希望，在任何一个时代，青年都是最富有朝气、最富有创造性、最富有生命力的群体。请欣赏经典搞笑相声。。。。。

亲爱的同学，当你背上行囊卸下那份荣耀，我只能让眼泪留在心底，面带着微微笑用力的挥挥手，祝你一路顺风，请欣赏小品。。。。

二、活动地点：300人会场。

三、毕业典礼议程：

1、宣布开始介绍来宾。

2、第一部分：快乐成长。

播放生活中的老照片、录像，并进行讲解。

3、第二部分：师恩难忘。

以小组唱形式表达对老师对母校的感谢，并举行赠送纪念品的仪式。

4、第三部分：展翅翱翔。

毕业生讲话、领导讲话、各班班主任以及任课老师讲话、颁发毕业证。

5、结束：全场合唱《学部之歌》。

四、准备工作：

1、做幻灯；

2、背景音乐；

3、各班准备节目。

五、主持词：

甲：六月的暖风，携带着初夏的温情。

乙：六月的校园，洋溢着收获的甜蜜，

甲：六月的你，朝气蓬勃。

乙：六月的我，意气风发。

合：六月的母校啊，桃李芬芳。

甲：“金色童年成功起点”小学2025届学生毕业典礼。

合：现在开始！

乙：首先向大家介绍今天前来参加我们毕业典礼的领导和来宾：

甲：让我们再次用掌声感谢他们的到来。

甲：庄严的教学楼、舒适的宿舍楼、宽阔的草场，无不留下我们的足迹。

乙：琅琅的读书声、快乐的歌唱声不时的回荡在校园的上空。

甲：快乐的学习、幸福的生活时常浮现在眼前。

乙：伙伴们，就让我们随着音乐跨进记忆的大门……。

背景音乐起、画面播放老照片。

诗朗诵《我们的童年》。

甲：还记得进校时那首儿歌吗？

乙：中心小学是我家。

全场合：我爱东方我爱家，老师和我们是一家，就像爸爸和妈妈。

甲：这个家是我们练就本领的摇篮。

乙：这个家是我们体验成功的天地。

甲：小画家、小歌唱家、小电脑家、小数学家、小钢琴家、小舞蹈家……一颗颗璀璨的明日之星点亮了中心小学的夜空！

乙：下面请学校领导为“东方小星星”颁奖。

甲：感谢您，亲爱的师长，您为我们插上腾飞的翅膀。

乙：感谢您，可爱的母校，您的风帆助我们扬帆远航。

甲：忘不了，那一张张和蔼可亲的面庞，

乙：忘不了，那一声声亲切朴实的教导，

甲：我们就要告别小学部，满载多年来采撷的累累硕果。

乙：我们就要告别小学部，承载着母校师生的切切深情。

甲：母校，祝福您。

乙：老师，感谢您。

小组唱：感恩的心。

乙：掌声有请五年级代表上台，向母校赠送纪念品。

甲：愿我们重逢在春满枝头的季节，

出自 3xiaoniao.com

乙：愿我们相会时也忘不了今天，

甲：快乐的学习、幸福的生活时常浮现眼前，

乙：同学的喧闹、热烈的议论常回响在耳边，

甲：有请毕业生代表五（1）班张禛旖讲话。

（毕业生代表讲话）。

甲：今天，我们是莘莘学子，

乙：明天，我们是祖国栋梁。

甲：一路上，我们踌躇满志，

乙：一路上，我们相互支持。

甲：一路上，更有时刻关注、关心、关怀着我们的老师和领导，

乙：掌声欢迎领导讲话。

（领导讲话）。

甲：感谢领导老师对我们的祝福，我们必将不负烙刻在心上的印记：中心小学学校学生。有请毕业生代表上台。

乙：掌声有请领导为毕业生颁发毕业证书。

（颁发毕业证书）（音乐起）。

甲：在这五年中，给予我们帮助和教导最多的，莫过于我们的老师了。你们与我们朝夕相处，传授知识，还教给我们许多做人的道理。今天，我们就要毕业，就要离开你们。我们多么希望能再次听到你们的教导，听到你们的祝福。

乙：下面，让我们用热烈的掌声欢迎老师为我们讲话。

（班主任老师、各学科教师寄语）。

甲：今天，我们欢聚一堂。

乙：明天，我们扬帆起航。

甲：老师们，同学们，让我们一起唱响《学部之歌》。

乙：期待着下一次的重逢。今天我以中心小学为荣，明日中心小学以我为荣。

甲：“金色童年成功起点”小学2025届学生毕业典礼。

合：到此结束！

2025届小学毕业典礼程序。

一、活动时间：7月4日上午8点。

二、活动地点：300人会场。

三、毕业典礼议程：

1、宣布开始介绍来宾。

2、第一部分：快乐成长。

播放生活中的老照片、录像，并进行讲解。

3、第二部分：师恩难忘。

以小组唱形式表达对老师对母校的感谢，并举行赠送纪念品的仪式。

4、第三部分：展翅翱翔。

毕业生讲话、领导讲话、各班班主任以及任课老师讲话、颁发毕业证。

5、结束：全场合唱《学部之歌》。

四、准备工作：

1、做幻灯；

2、背景音乐；

3、各班准备节目。

五、主持词：

甲：六月的暖风，携带着初夏的温情。

乙：六月的校园，洋溢着收获的甜蜜，

甲：六月的你，朝气蓬勃。

乙：六月的我，意气风发。

合：六月的母校啊，桃李芬芳。

甲：“金色童年成功起点”小学2025届学生毕业典礼。

合：现在开始！

乙：首先向大家介绍今天前来参加我们毕业典礼的领导和来宾：

甲：让我们再次用掌声感谢他们的到来。

甲：庄严的教学楼、舒适的宿舍楼、宽阔的草场，无不留下我们的足迹。

乙：琅琅的读书声、快乐的歌唱声不时的回荡在校园的上空。

甲：快乐的学习、幸福的生活时常浮现在眼前。

乙：伙伴们，就让我们随着音乐跨进记忆的大门……。

背景音乐起、画面播放老照片。

诗朗诵《我们的童年》。

甲：还记得进校时那首儿歌吗？

乙：中心小学是我家。

全场合：我爱东方我爱家，老师和我们是一家，就像爸爸和妈妈。

甲：这个家是我们练就本领的摇篮。

乙：这个家是我们体验成功的天地。

甲：小画家、小歌唱家、小电脑家、小数学家、小钢琴家、小舞蹈家……一颗颗璀璨的明日之星点亮了中心小学的夜空！

乙：下面请学校领导为“东方小星星”颁奖。

甲：感谢您，亲爱的师长，您为我们插上腾飞的翅膀。

乙：感谢您，可爱的母校，您的风帆助我们扬帆远航。

甲：忘不了，那一张张和蔼可亲的面庞，

乙：忘不了，那一声声亲切朴实的教导，

甲：我们就要告别小学部，满载多年来采撷的累累硕果。

乙：我们就要告别小学部，承载着母校师生的切切深情。

甲：母校，祝福您。

乙：老师，感谢您。

小组唱：感恩的心。

乙：掌声有请五年级代表上台，向母校赠送纪念品。

甲：愿我们重逢在春满枝头的季节，

出自 3xiaoniao.com

乙：愿我们相会时也忘不了今天，

甲：快乐的学习、幸福的生活时常浮现眼前，

乙：同学的喧闹、热烈的议论常回响在耳边，

甲：有请毕业生代表五（1）班张禛旖讲话。

（毕业生代表讲话）。

甲：今天，我们是莘莘学子，

乙：明天，我们是祖国栋梁。

甲：一路上，我们踌躇满志，

乙：一路上，我们相互支持。

甲：一路上，更有时刻关注、关心、关怀着我们的老师和领导，

乙：掌声欢迎领导讲话。

（领导讲话）。

甲：感谢领导老师对我们的祝福，我们必将不负烙刻在心上的印记：中心小学学校学生。有请毕业生代表上台。

乙：掌声有请领导为毕业生颁发毕业证书。

（颁发毕业证书）（音乐起）。

甲：在这五年中，给予我们帮助和教导最多的，莫过于我们的老师了。你们与我们朝夕相处，传授知识，还教给我们许多做人的道理。今天，我们就要毕业，就要离开你们。我们多么希望能再次听到你们的教导，听到你们的祝福。

乙：下面，让我们用热烈的掌声欢迎老师为我们讲话。

（班主任老师、各学科教师寄语）。

甲：今天，我们欢聚一堂。

乙：明天，我们扬帆起航。

甲：老师们，同学们，让我们一起唱响《学部之歌》。

乙：期待着下一次的重逢。今天我以中心小学为荣，明日中心小学以我为荣。

甲：“金色童年成功起点”小学2025届学生毕业典礼。

合：到此结束！女：尊敬的老师，

2、为什么有家医院从不给人看病?兽医院。

5、什么东西天气越热，它爬的越高？温度计。

6、有种动物，大小像只猫，长相又像虎，这是什么动物?小老虎。

8、世上什么东西比天更高?心比天高。

9、哪项比赛是往后跑的?拔河。

11、一个不会游泳的人掉进了水里却没有淹死，为什么?穿着救生衣。

12、迄今为止，你所见到的最大的影子是什么?黑夜,那是地球的影子。

13、两个人住在一个胡同里，只隔几步路，他们同在一个工厂上班，但每天出门上班，却总一个向左，一个向右，为什么?他们住对门14、有一个人，他是你父母生的，但他却不是你的兄弟姐妹，他是谁？你自己男：同学们刚才在脑筋急转弯上表现很出色，接下来让我们来玩一个简单又好玩的游戏----顶气球请四个同学到场地中间来，两个同学一组，用头顶气球，哪方同学的气球先落地就为输，赢了就可以得到一份礼品。

女：同学们，玩过游戏该是我们心灵告白的时间了，

写纸条送祝福（请每个同学在纸条上写上你今天最想对同学说的祝福语，交主持人，然后由主持人抽取，抽到的同学请大声地念出祝福内容。然后可以领取一份奖品）。

规则：从台下抽取自愿上来做游戏的同学，把他们分成3组，每组3个人，共9个人。然后拿出准备好的用盘子装的蛋糕，分发给每个同学。让同学们坐在排成三角形的三张凳子上，互相喂自己前面的人吃蛋糕。哪一组用时最短，最先把蛋糕吃完，哪一组就获胜，就可以拿到奖品。

女：同学们今天的蛋糕是属于大家的，其有谁想吃蛋糕的请上来拿。蛋糕大战。

男：吃完蛋糕让我们来玩歌曲接接龙。

全班分成两组，互相接对方的歌曲，如若接不出来则由对方得到一份奖品。

女：同学们，今天我们放飞心中的理想畅想青春的旋律男：今天我们追逐成功的喜悦把握无悔的明天最后让我们共同唱响《同一首歌》女：歌声响起，往事历历在目，天下没有不散的筵席，让我们虔诚祷告，祝福彼此，此情可待成追忆，只是当时已惘然。男：歌声逝去，前程始于足下，期待下次瑰丽的相逢，让我们自然体味，感受人生，会当击水三千里，自信人生五百年。合：最后我们在此祝愿所有的在今后的生活中都能快快乐乐，健健康康的成长，今天我们的联欢会到此结束。

1各班照毕业照2.举行一次义卖各自的小物品,可为希望工程献出自己的一份爱心(同学与同学间)小学毕业了，孩子们该走上全新的学习旅程，给母校留下些什么呢？难忘的时光在转瞬间又来到了。种种难舍的情怀涌动在孩子们的心田。又是一年离别时，是诉说难舍的感动，还是表白对同学、老师、母校的深情？都行！我想还是让孩子回顾过去的一段难忘的时光，把所有的送别情寄托于送别的氛围里！一、2025毕业临别赠言六年的时光弹指一挥间悄然而逝，在这个栀子花开的季节，诉不尽对校园深深的眷念，道不尽对母校的依依惜别情。又逢分别的时刻：六1：分别是一首缠绵的诗，是一首难忘的歌，“请君试问东流水，别意与之谁短长！”“但愿人常久，千里共婵娟！”六2：即将告别亲爱的母校，我们想深情地告诉陆桥实验小学所有的学弟学妹：“海内存知己，天涯若比邻。”“莫愁前路无知己，天下谁人不识君。”六3：我们想对全心全意栽培我们、教导我们的母校所有老师说，你们的敬业精神我们将铭记于心：“采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜！”“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干！”愿母校所有老师桃李满天下，工作每一天，收获每一天，快乐每一天！六4：我们将把所有的深情凝聚于一首诗，表达我们对母校最深的情谊请听我们吐一吐毕业心曲：背诵《毕业歌》！六5：适逢母校百年华诞，祝我们亲爱母校“百尺竿头，更进一层”！“走进陆小的孩子是快乐的！走出陆小的孩子是自信的！”“今日我们为校园争光荣，明日陆小将以我为荣耀！“齐：千言万语并作一句话，陆桥实验，我们心中的快乐家园，我们永远爱你！

广告策划书的一般模式。

根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。

广告策划小组名单：

在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

第一部分：市场分析。

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析。

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

总体的经济形势。

总体的消费态势。

产业的发展政策。

（2）市场的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

（3）市场的文化背景。

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供应商与企业的关系。

产品的营销中间商与企业的关系。

3、市场概况。

（1）市场的规模：

整个市场的销售额。

市场可能容纳的最大销售额。

消费者总量。

消费者总的购买量。

以上几个要素在过去一个时期中的变化。

未来市场规模的趋势。

（2）市场的构成：

构成这一市场的主要产品的品牌。

各品牌所占据的市场份额。

市场上居于主要地位的品牌。

与本品牌构成竞争的品牌是什么？

未来市场构成的变化趋势如何？

（3）市场构成的特性：

市场有无季节性？

有无暂时性？

有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结。

（1）机会与威胁。

（2）优势与劣势。

（3）重点问题。

二、消费者分析。

1、消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚。

各种消费者消费本类产品的特性。

2、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成：

现有消费者的总量。

现有消费者的年龄。

现有消费者的职业。

现有消费者的收入。

现有消费者的受教育程度。

现有消费者的分布。

（2）现有消费者的消费行为：

购买的动机。

购买的时间。

购买的频率。

购买的数量。

购买的地点。

（3）现有消费者的态度：

对产品的喜爱程度。

对本品牌的偏好程度。

对本品牌的认知程度。

对本品牌的指名购买程度。

使用后的满足程度。

未满足的需求。

3、潜在消费者。

（1）潜在消费者的特性：

受教育程度。

（2）潜在消费者现在购买行为：

现在购买哪些品牌的产品？

对这些产品的态度如何？

有无新的购买计划？

有无可能改变计划购买的品牌？

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者对本品牌的态度如何？

潜在消费者需求的满足程度如何？

4、消费者分析的总结。

机会与威胁。

优势与劣势。

（2）潜在消费者：

机会与威胁。

优势与劣势。

主要问题点。

（3）目标消费者：

目标消费群体的特性。

目标消费群体的共同需求。

如何满足他们的需求？

三、产品分析。

1、产品特征分析。

（1）产品的性能：

产品的性能有哪些？

产品最突出的性能是什么？

产品最适合消费者需求的性能是什么？

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

（2）产品的质量：

产品是否属于高质量的产品？

消费者对产品质量的满足程度如何？

产品的质量能继续保持吗？

产品的质量有无继续提高的可能？

（3）产品的价格：

产品价格在同类产品中居于什么档次？

产品的价格与产品质量的配合程度如何？

消费者对产品价格的认识如何？

（4）产品的材质：

产品的主要原料是什么？

产品在材质上有无特别之处？

消费者对产品材质的认识如何？

（5）生产工艺：

产品通过什么样的工艺生产？

在生产工艺上有无特别之处？

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

（6）产品的外观与包装：

产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？

产品在外观和包装上有没有缺欠。

外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？

外观和包装对消费者是否具有吸引力？

消费者对产品外观和包装的评价如何？

（7）与同类产品的比较：

在性能上有何优势？有何不足？

在价格上有何优势？有何不足？

在材质上有何优势？有何不足？

在工艺上有何优势？有何不足？

在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？

2、产品生命周期分析。

（1）产品生命周期的主要标志。

（2）产品处于什么样的生命周期。

（3）企业对产品生命周期的认知。

3、产品的品牌形象分析。

（1）企业赋予产品的形象。

企业对产品形象有无考虑？

企业为产品设计的形象如何？

企业为产品设计的形象有无不合理之处？

企业是否将产品形象向消费者传达？

（2）消费者对产品形象的认知：

消费者认为产品形象如何？

消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？

消费者对产品形象的预期如何？

产品形象在消费者认知方面有无问题？

4、产品定位分析。

（1）产品的预期定位：

企业对产品定位有无设想？

企业对产品定位的设想如何？

企业对产品的定位有无不合理之处？

企业是否将产品定位向消费者传达？

（2）消费者对产品定位的认知：

消费者认为的产品定位如何？

消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？

消费者对产品定位的预期如何？

产品定位在消费者认知方面有无问题？

（3）产品定位的效果：

产品的定位是否达到了预期的效果？

产品定位在营销中是否有困难？

5、产品分析的总结。

（1）产品特性：

机会与威胁。

优势与劣势。

主要问题点。

（2）产品的生命周期。

机会与威胁。

优势与劣势。

主要问题点。

（3）产品的形象：

机会与威胁。

优势与劣势。

主要问题点。

（4）产品定位：

机会与威胁。

优势与劣势。

主要问题点。

（4）产品定位：

机会与威胁。

优势与劣势。

主要问题点。

四、企业和竞争对手的竞争状况分析。

1、企业在竞争中的地位。

市场占有率。

消费者认识。

企业自身的资源和目标。

2、企业的竞争对手。

主要的竞争对手是谁？

竞争对手的基本情况。

竞争对手的优势与劣势。

竞争对手的策略。

3、企业与竞争对手的比较。

机会与威胁。

优势与劣势。

主要问题点。

五、企业与竞争对手的广告分析。

1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

开展的时间。

开展的目的。

投入的费用。

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

广告活动针对什么样的目标市场进行？

目标市场的特性如何？

有何合理之处？

有何不合理之处？

3、企业和竞争对手的产品定位策略。

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。

诉求对象是谁。

诉求重点如何。

诉求方法如何。

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？

广告创意如何，有何优势？有何不足？

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？

广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？

7、广告效果。

广告在消费者认知方面有何效果？

广告在改变消费者态度方面有何效果？

广告在消费者行为方面有何效果？

广告在直接促销方面有何效果？

广告在其他方面有何效果？

广告投入的效益如何？

8、总结。

竞争对手在广告方面的优势。

企业自身在广告方面的优势。

企业以往广告中应该继续保持的内容。

企业以往广告突出的劣势。

第二部分：广告策略。

一、广告的目标。

1、企业提出的目标。

2、根据市场情况可以达到的目标。

3、对广告目标的表述。

二、目标市场策略。

1、企业原来市场观点的分析与评价。

（1）企业原来所面对的市场：

市场的特性。

市场的规模。

（2）企业原有市场观点的评价：

机会与威胁。

优势与劣势。

主要问题点。

重新进行目标市场策略决策的必要性。

2、市场细分。

（1）市场细分的标准：

（2）各个细分市场的特性：

（3）各个细分市场的评估：

（4）对企业最有价值的细分市场：

3、企业的目标市场策略。

（1）目标市场选择的依据：

（2）目标市场选择策略：

三、产品定位策略。

1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

（1）企业以往的产品定位：

（2）定位的效果：

（3）对以往定位的评价：

2、产品定位策略。

（1）进行新的产品定位的必要性：

从消费者需求的角度。

从产品竞争的角度。

从营销效果的角度。

（2）对产品定位的表述：

（3）新的定位的依据与优势：

四、广告诉求策略。

1、广告的诉求对象。

（1）诉求对象的表述：

（2）诉求对象的特性与需求：

2、广告的诉求重点。

（1）对诉求对象需求的分析：

（2）对所有广告信息的分析：

（3）广告诉求重点的表述：

3、诉求方法策略。

（1）诉求方法的表述。

（2）诉求方法的依据：

五、广告表现策略。

1、广告主题策略。

（1）对广告主题的表述：

（2）对广告主题的依据：

2、广告创意策略。

（1）广告创意的核心内容：

（2）广告创意的说明：

3、广告表现的其他内容。

（1）广告表现的风格：

（2）各种媒介的广告表现：

（3）广告表现的材质：

六、广告媒介策略。

1、对媒介策略的总体表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的类型：

4、媒介的选择：

媒介选择的依据。

选择的主要媒介。

选用的媒介简介。

5、媒介组合策略：

6、广告发布时机策略：

7、广告发布频率策略：

第三部分：广告计划。

一、广告目标。

二、广告时间。

在各目标市场的开始时间。

广告活动的结束时间。

广告活动的持续时间。

三、广告的目标市场。

四、广告的诉求对象。

五、广告的诉求重点。

六、广告表现。

1、广告的主题：

2、广告的创意：

3、各媒介的广告表现：

电视广告分镜头脚本。

4、各媒介广告的规格：

5、各媒介广告的制作要求：

七、广告发布计划。

1、广告发布的媒介：

2、各媒介的广告规格：

3、广告媒介发布排期表：

八、其他活动计划。

1、促销活动计划：

2、公共关系活动计划：

3、其他活动计划：

九、广告费用预算。

1、广告的策划创意费用：

2、广告设计费用：

3、广告制作费用：

4、广告媒介费用：

5、其他活动所需要的费用：

6、机动费用：

7、费用总额：

第四分部：广告活动的效果预测和监控。

一、广告效果的预测。

1、广告主题测试：

2、广告创意测试：

3、广告文案测试：

4、广告作品测试：

二、广告效果的监控。

1、广告媒介发布的监控：

2、广告效果的测定：

在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

1、市场调查问卷。

2、市场调查访谈提纲。

3、市场调查报告。

附：一份广告策划书事例！！

参考文献：伟大的llovekui毕业典礼的设计：

1.可以以“水果会”的形式，大家边吃边开。

2.欣赏歌曲：童年/那些花儿。

3.校长、老师讲话。

4.表演展示。

5.搞个慈善拍卖会（或跳蚤市场），为希望小学捐款。

6.组织同学们写同学录。

7.互换照片、同学赠言、礼物！（六年来，春游、秋游或其他集体活动的留念准是另人难忘的。）。

8.拍照留念音乐《送别曲》。

自己的活动我们自己做主，掌声请出我们的小主持！

送别典礼。

a、亲爱的同学们，六年的时光转瞬即逝，我们迎来了毕业的时刻。

b、感恩老师的照顾和关怀，感恩老师的帮助和提醒。

请你猜猜他（她）是谁？

送别曲又起。

猜一猜，他是谁！

她就是我们六二班的班主任老师——。

赠送小礼物：

换音乐：学生代表两人准备鲜花、掌声、礼品。

c、送您一把剔须刀，愿您（每一天神清气爽，做永远的阳光老师，给我们整个春天）。

采访其中一位班主任老师：（费凯）欢送老师。

就要离开母校，临别应对诗句：

考一考你：毕业了，学习水准如何？

送别诗对一对：

a、请君试问东流水，别意与之谁短长！

b、但愿人常久，千里共婵娟！

c、又送王孙去，凄凄满别情！

d、海内存知己，天涯若比邻。

你可曾记得赞颂辛勤耕耘者的诗句：

a、学而不厌，诲人不倦。

b、落红不是无情物，化作春泥更护花。

c、采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜！

d、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干！

主持齐说：

愿母校所有老师桃李满天下，工作每一天，收获每一天，快乐每一天！

祝我们亲爱的母校“百尺竿头，更进一层”！

齐：千言万语并作一句话：陆桥实验，我们心中的快乐家园，我们永远爱你！

不客气是毕业晚会的策划书吗?

短短的六年，你们告别了天真，走向了沉稳；脱去了童年的稚气，获得了自信；抛弃了依赖，学会了选择，懂得了自尊、自立、自强。同学们，你们六年的跋涉，六年的攻读，六年的探索，成长了自我，也成长了我们学校。是你们积极的参与和精心的爱护，才有了今天的绿色校园；是你们的刻苦求知，才有了今天母校的育人成就；是你们的良好品行，书写出许多值得华美师生颂扬的典型事例……；是你们用自己的行动，形成了我校的培养目标“学会做人，学会学习，学会创新”。同学们，你们即将离开小学，踏上人生新的征程。愿同学们在中学阶段的学习做到尊敬老师、热爱父母亲人、热爱学校、团结同学、勤奋好学、勇于思考、善于创新，敢于探索，为校争光。“同学少年，奋发向上”。你们全体的老师将继续关注你们的成长，祝同学们拥有一个充实难忘的中学时代！谢谢！

文案策划案例分享篇十

这是采纳为香港德信行在珠海建圣马可（皮具），提供的一套比较完整的连锁店管理手册。我们根据商业管理的一般原则，分组织结构、岗位职责、员工聘用、员工培训、综合理、经营管理、店员为规范管理、商品管理等十二章对如何管理日常店务，考核检查工作绩效等作了条理性的叙述与说明，为专卖店管理者提供基础管理工作的系统蓝本。这是采纳公司五年来提供的最为系统、专业、完整、详细的专卖营销手册。此手册历时一年左右才全部完成，内容详尽，涉及范围广泛，可称为中国连锁管理的典范之作。

文案策划案例分享篇十一

因其报纸广告，别出心裁，收录于1999―2025年《iai中国广告年鉴》中。本案例成功在于房地产广告策划中很好地把握住了品牌与销售的关系，既树立了品牌又达成了销量。

以“天健花园―居住文化的代表作”作()为整合主题，从多角度、多方位来广告诉求，分阶段、分步骤实施。

首先，广告诉求天健花园，处处好风光，不从卖房子本身着手诉求，而是以推广发展商的建筑理念为重点，以发展商的眼光与建筑理念为诉求点，让消费者信任发展商来带动房子销售。

其次，与竞争楼盘展开对比性诉求，《名画篇》（你为什么不能拥有这些名画？）、《名车篇》（难道天健花园在举行国际名车展？）、《名酒篇》（选择天健花来犒赏自己）等等，使消费者对天健有更深刻的认识。

还从买房人的烦恼讲起，引申到天健花园注重整体规划，整套广告一环连一环，不仅使许多观望的人采取行动，更达到全面树立天健地产的品牌形象，给人留下了至深的印象，天健花园持续热销，比例高达九成。

文案策划案例分享篇十二

5月，集团公司营销系统领导与各省公司经理云集重庆南山召开紧急会议，这是一次批评反思的会议，会议主题是研究急支糖浆低价窜货影响销售的问题。

急支糖浆的教训，使我们认识到药品分销制这一模式已经走到尽头，因为这种模式是厂家在同一市场把药交给多家经销商代销，以竞争的方式销售，经销商不惜拿出利润以杀价的方式铺货及抢市场，而厂家一般是抓大放小，鼓励大客户，给予更多让利，最后使货物到处窜，价格一片混乱，经销商无利润，厂家为保护经销的利润，不得不拿出利润让给主要经销商，这种方式难以维护市场秩序，厂家与经销商难以形成战略伙伴关系，产品生命周期必然缩短。

怎么办？走药品代理制？这种模式曾有一些产品采用过，由于中国市场药品经销商多而散，他们的市场开发管理较弱。全国市场或一个省市交给一个经销商，必然导致部分城市无产品销售和销售不力，而更重要的是，一旦代理商把市场做大，反过来牵制厂家，提出各种各样的要求。事实上，在不规范、不成熟的中国市场照搬国外的代理制仍然行不通。

摆在我们面前的是必须走出一条有中国特色的代理制模式。经过反复斟酌，经销权保证金+总经销协议是规范代理商行为，确保经销商利益的最佳法律手段。但是中国市场的药品经销商们习惯了代销、赊销，习惯了厂家来求他们推销，怎么可能为了经销一个产品的权利而拿出上百万的保证金呢？来之不易的东西会更加珍惜，公司决定召开“曲美经销权拍卖会”，时间定在7月21-22日。

要让全国各地实力强的药品经销商心甘情愿地来交保证金参加曲美经销权拍卖并非易事，在中国药品市场，从来都是厂家求助他们销售产品，卖完后再付款，曲美居然要他们带着保证金来抢夺经销权，这个世界莫非颠倒了。摆在我们面前又是一个大难题，经过商讨后，()我们决定，拍卖会分三天举行，第一天在重庆报到，并自行走访市场了解曲美在重庆的销售情况，第二天曲美中长远规划及上市方案的宣讲，第三天召开拍卖会。而这其中成败的关键又在于第二天的方案宣讲是否能说服在场经销商的老总们愿意积极参加竞标。我们经过反复论证，精心策划，最终敲定了产品方案宣讲会的主要幻灯内容：

1、太极集团简介15分钟。

2、国内外减肥市场分析。

3、曲美的科研开发简介（重庆医药工业研究院院长发言）。

4、曲美产品简介。

5、曲美临床试验结果通报（山东、重庆的临床专家发言）。

6、曲美减肥明星介绍服药感受（天津、上海、山东、重庆各地消费者代表发言）。

7、曲美三年规划及上市推广方案。

8、曲美市场导入广告方案。

7月21日，宣讲会议如期举行，由于研制单位专家、临床医院专家和减肥明星的助阵，会议开得非常成功，很多老总认真倾听、记录资料，会议一结束，有的经销商代表激烈的讨论着，有的经销商代表向总部打电话介绍这边的情况，从公司业务人员搜集的情况来看，所有代表都表示愿意交50万元保证金取得竞标权，实力较强的经销商代表则表示，拍卖志在必得。

7月22日早晨，在涪陵举办的曲美经销权拍卖会，百家经销商拿到竞标牌号陆续就座，拍卖会由上海国泰拍卖行中国第一注册女拍卖师主持。9时整，拍卖师宣布拍卖开始，宣讲拍卖规则，第一个拍卖的是北京，有北京经销权竞标的经销商共9家，第一轮进行保证金拍卖，50万起拍，200万封顶，拍卖的结果是，愿出200万元保证金的有5家，第二轮进行销售任务拍卖，500万元起，1600万元封顶，拍卖的结果是愿意完成1600万元任务的有4家，最后幸运摸球，由4家经销商以摸乒乓球的方式决定谁获得北京经销权，就这样，会场上竞标异常激烈，拍卖师拍卖兴起，经常拍出超过封顶数的保证金和销售任务。通过2个小时的拍卖，43个区域总经销权花落各家，保证金达3800万元，销售任务2亿元全部敲顶，得到经销权的商家笑逐颜开，没得到的负气回家。会后，集团公司与获得经销权的商家签订区域总经销协议，明确双方权利和义务，协议规定了经销范围、价格秩序维护及他们销给二级分销商的价格等，通过协议的方式确立了战略伙伴关系。

二、黄色风暴行动。

两军交战，兵贵神速，曲美要创第一品牌，首要的是在上市后快速“抢位子，树牌子”。在区域总经销权拍卖会成功后，我们迅速启动了“八月黄色风暴”计划。

抢位子，就是抢销售终端，我们认为曲美必须突破小范围试点逐步推广的传统铺货方式，而采取全面铺开，快速布点，抢占全国60%的市场的方式。7月23日，拍卖会结束后，我们让区域总经销商立即带上协议书、产品宣传资料、少量药品乘飞机赶回公司，把药品摆上柜，但不立即销售，用一周的时间做好产品上市推广会的准备工作。并利用这一周的时间，曲美办技术科，对26名专职曲美推广经理进行培训，使他们能胜任全国各地曲美会议的产品宣讲工作。8月1日，首批20个区域的曲美上市商业推广会议召开，到8月18日，43个区域的商业推广会议全面召开，总计参会代表达1万人，首次订货金额万元，而最重要的是，通过短暂的一个月时间，各区域总经销下辖的地市分销网络全面完成，其中很多区域总经销商参照我们的作法，将其下辖的地市级曲美分销权进行拍卖，其分销权拍卖获得的保证金多数都超过了交给我们的总经销权保证金，一个优质的网络带来的是产品快速上柜和良好的销售业绩，到8月底，全国60%的药店曲美上柜，并且通过赠药的方式，曲美在短短的一个月时间进入了上百家大中型医院。

树牌子就是要快速建立产品知名度，拍卖会的成功，通过50多家新闻媒体的报道和拍卖会竞标商家的口碑，曲美迅速在行业内产生震动，但要让中国2亿多肥胖者知道曲美，必须迅速启动广告，如果借助明星广告，曲美知名度并会迅速提升，可是根据上市前的调查发现，明星广告的可信度并不高，片子拍得不好的话，消费者很可能记住了明星，而记不住产品，即使记住了产品，也难以记住产品的卖点，经过反复讨论后，我们放弃了制作明星广告的.方案，决定采取电视广告打品牌加上报纸广告理性诉求相结合的方案。7月18日到8月底，借助中央电视台一套热播《太平天国》的大好时机发布了曲美贴片广告，8月中旬到9月份，我们在全国选择了十一个卫视台，在电视剧女性娱乐节目高频次发布广告。在43个曲美区域总经销商所在的城市有线电视台发布广告，而这些城市的高阅读率地方报纸软硬广告亦从8月中旬全面启动。就这样，从中央到地方，从电视到报纸，再辅助一些售点广告，黄色包装的曲美从不同角度迅速走进千万消费者的心中，曲美在全国迅速建立起知名度。

高知名度不等于高的市场占有率，在中国市场，高知名度的产品很多，高市场占有率的产品却为数不多。在减肥品市场里这种现象尤为明显，原因就在于这些产品没有真正的通过质量、疗效、服务等手段建立一个忠实的顾客群，产品的口碑营销工作做得不好，产品的忠诚度低，其寿命必然缩短。曲美的疗效是过硬的，通过广告建立高知名度，再通过首批消费者的疗效验证口碑宣传带动，市场占有率一定会逐步提高。但是，受消费者普遍不信任广告的心理因素影响，加上九月份已走向减肥产品销售淡季，曲美的首批消费者不会很多，等到这些消费者服用曲美两三个月成功减肥后，已进入减肥品淡季，这就意味着曲美上市后的半年里不会取得较好的业绩。

怎么办？如何扩大首批消费者的数量，并确保他们当中绝大多数人服用曲美后成功减肥，迅速培养曲美的好口碑，这就是摆在我们面前的难题。经过讨论，我们认为最简单有效的办法就是赠送。但是在全国40多个城市都要建立起首批消费群，按每个城市平均3000至4000人计划，全国赠送人数在15万人左右，而每个消费者必须服用到一个疗程（两个月）才能起到明显减肥效果，那么，全国试用品赠送数量高达30万盒，按出厂价格计算价值6000万元，加上这一活动配套的广告告知及活动场地组织费用，此项计划费用超过1亿元。

这一计划提出后，立即遭到部分领导、市场一线的业务人员和区域总经销商的强烈反对，原因是这一计划不仅耗用人力财力巨大，而且会直接影响上市前三个月的销售，按一位经销单位的老总的话说“你们把药都送给胖子了，还有谁来买呢？我们还怎么完成任务呢？”的确，从短期看，这一计划是得不偿失的。

经过激烈的争论，公司决定在上市第一个月开展“全国15万人免费减肥活动”，向全国15万人赠送两个月的曲美产品（价值570元）。重庆市场的活动在7月21日至23日现场赠送，活动由曲美办策划组织，由销售省公司实施。通过在重庆的示范获得经验然后于8月中旬在全国50城市全面启动。

7月中旬，曲美办一边忙于拍卖会策划工作，一边进行重庆市场曲美赠送示范活动策划。为了确保重庆的5000名种子的质量，我们采取广告报名筛选和向重要单位分配名额的方式。7月17日报名截至，累计报名人数达1.2万人，经过筛选，我们从广告报名者中选择了5000名，另外增加了3000名分配给有关单位。7月21日至23日，在重庆20家药店现场，8000名获得免费减肥卡的消费者排队参加秤重、量血压等专家进行的义诊，符合要求者高高兴兴拿着2盒曲美回家去了。

8月初，曲美办多数同志奔赴全国各地指导各地的免费减肥活动，而集团公司也派出20多名老总到各地蹲点，领导销售省公司人员开展活动。到8月底，全国15万肥胖者获得曲美2盒。我们把这15万消费者的资料录入曲美消费者数据库。

种子播撒只是种子计划的第一步，因为我们从临床中发现很多消费者对减肥缺乏耐性，如果没有人指导，他们当中很大一部分人会中途停药。针对这一情况，曲美办在9月底及国庆节实施了种子计划第二步即种子培育。集团公司动用500多门电话，1000多名员工对15万名赠药者进行了两次电话追踪和信函追踪。通过这项活动，我们不仅辅导了消费者正确减肥，获得了他们的称赞，而且获取了大量信息，这些信息经过华西医科大学统计分析形成了技术成果。

四、冬季减肥新概念。

八月黄色风暴计划的实施使曲美品牌知名度得到迅速提升。而从九月开始，部分城市逐渐转凉，受80％减肥市场的女性消费者的购买习惯影响。从9月份起减肥品销售迅速下降，到十月很多减肥品已经从药店柜台上撤下来，换句话说，冬季就是减肥市场的淡季。

怎么办？难道放弃冬季减肥市场？经过认真分析，其实这种观念本身就是消费误区。因为从专业的角度来讲，冬季是容易长胖的季节，控制冬季长胖或冬季减肥虽然减肥效果不如春夏季明显，但可以避免年复一年夏季减肥冬季长胖的反复减肥的困扰。根据这种情况，我们决定通过概念营销的手段来教育消费者，从而拓展冬季减肥市场。

九月份，我们就消费者最关心的问题：疗效、安全、反弹、服务四方面策划了六套软硬报纸文稿。这一系列的理性诉求广告九月份在全国发布后，曲美的认知度得到提升，也为冬季减肥观念宣传的引入工作作好了铺垫。

十月份开始，我们在全国各城市陆续进行冬季减肥新概念广告宣传，并开展冬季减肥新概念知识有奖阅读等各种活动。这一概念宣传的结果是双赢的。一方面，许多消费者在冬季减肥成功，春夏季显出美好身材，不再反复减肥；另一方面，曲美作为冬季减肥新概念的首倡者获益非浅，成为淡季销售第一品牌，销售量淡季不淡，一枝独秀。

肥胖之所以引起国际医学专家的广泛关注，并不是现代人以瘦为美的观念影响，而是因为肥胖已经严重影响人类的健康和寿命。肥胖所伴发的高血脂、高血压、糖尿病、冠心病被称为人类健康的四大杀手。在一些发达国家，如美国，肥胖已成为第二大死因。在中国，伴发高血压、高血脂、糖尿病、冠心病等严重疾病的肥胖患者没有采取减肥来改善肥胖并发症的意识，他们到医院主要是针对这些肥胖并发症的治疗，这就造成中国上万家医院却没有专门的肥胖门诊，因为办医院专门的肥胖门诊部是难以产生经济效益的。

从专业的角度讲，伴有高血压、高血脂、糖尿病、冠心病的肥胖者如果能减肥成功，这些并发症必然会因减肥而得到缓解，辅以专门的治疗药品完全可以得到控制，治愈率也会大大提高，但是能明显改善肥胖并发症的减肥药极少，而且需要在医生指导下综合治疗才可能成功。曲美在国外大量临床试验中发现可以通过治疗肥胖来明显改善这些并发症，这是其它产品没有的优点。为了让这些伴有其它严重疾病的肥胖患者真正解除痛苦，也为了开拓这一市场，我们提出了与全国各大城市的大中型医院共建一百多家曲美肥胖防治中心的计划。

曲美肥胖防治中心计划是一项长期工程，投入资金上千万元，短期来看没有效益。但它是一项有意义的工程，对品牌的长期发展有益。这一计划得到集团公司批准，而且专门安排一名副总来抓，成立了专门的学术部来负责这项工程。从曲美上市至今，先后与上海瑞金医院、重庆医科大学附属医院等全国100多家医院签订协议，医院出技术专家和场地，我们出资金设备，共同建立专业的肥胖防治中心，这些中心非常活跃，一方面收治病人，另一方面积极开展“科学减肥讲座”“免费综合减肥班”“科学减肥义诊咨询及科普展览”等活动。通过大量的临床观察，许多专家在国内权威专业杂志上发表了学术论文，取得了科研成果。

文案策划案例分享篇十三

此案例曾在成都市及各地均引起积极的社会效应和广泛的社会影响。98年各大医院面临医疗体制改革，使医院开始面对激烈的市场竞争。采纳公司在华西附三院成立之际，根据附三院最新医学模式，导入了先进的营销管理，集临床诊疗，预防保健，医学管理和健康文化传播为一体的现代化医院来实现效益。

我们以推行华西健康保健网络会员制为基础，全面在医院导入企业理念、销售系统，公关系统、策划系统、vi系统，培训系统，并对医院人事、办公等规章制度进行整合，全面提升附三院形象和实力，使消费者对附三院人性化服务、医疗服务等有一个全新的、感性的认识，树立了良好的医院风范形象。

附三院改变了“以医生为中心”的医疗体制，导入了以“病人为中心”的系统，以“热爱生命、尊重生命、善待生命”为其理念，完全实现了医院医疗服务一体化的模式，被称为中国21世纪医院代表。

文案策划案例分享篇十四

企业策划是对企业主导人物思想的科学规范，并转化成可执行的框架与流程，类似于建筑业的建筑工程师工作。本文是本站小编整理的企业。

策划书。

前言。

通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。

我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。

如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。

众成伟业房地产营销管理有限公司。

目录。

一、市场背景。

二、项目分析。

三、项目定位。

四、客源定位。

五、产品建议。

六、推案策略。

七、广告策略。

八、销售执行。

九、公司简介。

十、合作模式。

一、市场背景。

济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

(二)xx年以后，振荡中走向规范的过渡阶段。

客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。

开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

1、客户需求的变化。

能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。

到20xx年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，预计远期销售总额将达到年xx亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱;加工工艺和设备落后;质量监控体系不完善;受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。

项目主题。

以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信于民，确立安全茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。

项目背景和市场现状。

茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。

消费心理及需要。

对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购买，但是，茶叶基本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的高低，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活水平的提高，消费者对食品安全度的要求有了极大的提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个安全优质的品牌。

可行性论证。

一.作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。

二.作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新发展的路子，易于得到政策的支持。

三.通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低成本，合理控制售价，在控制一部分优质资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。

四.作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极容易取得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。

六.茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点。

品牌理念。

以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。

组织架构。

总公司、生产厂家、零售终端。

总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务;业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等;质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等;门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、成本控制等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。

经营原则及策略。

原则：只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。

一、办刊原则。

企业内刊作为企业文化的重要载体，它将会给企业文化披上彩色的面纱，给企业发展、企业管理、企业员工注入新鲜的血液和活力，成为宣传企业、树立企业形象的文明窗口。

(一)报纸名称。

报

(二)报纸形式。

基于公司的发展规模、外部形象及宣传效应，用铜版纸彩色印刷，形式应为四开小报，每期四个版，出版周期以月为单位，每月一期，在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。

(三)办报方向。

1.企业部门通讯、促进员工之间加强了解、交流的工具。

2.传达企业上层政策思想的载体，建立一种企业文化。

3.立足行业高度，发表行业导向观点，影响行业现状，树立行业领导者姿态。

(四)办报风格。

稿件、版面编排清新悦目、健康向上、图文并茂，能够传播公司的先进文化，展现团结协作的精神风貌。

(五)关于发行。

每期内刊印刷后，投放给公司董事长、总经理、副总经理、总裁助理办公室及各部室;各省市分公司(分厂)、经销商、养殖户、行政主管部门、各地专业市场、行业展会派发给准客户等。

二、办报版式。

基于公司的发展规模、外部形象及宣传效应，用铜版纸彩色印刷，办刊形式应为四开小报，每期四个版，出版周期以月为单位，每月一期，在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。

三、成本计算。

编辑人员：至少安排一名编辑人员负责报纸的采编和外联工作。工资：*元/月。

排版人员：至少安排一名排版人员负责报纸排版配合编辑人员。工资：*元/月。

印刷成本：印数xx0份，铜版纸印刷，每期印刷费用在*元左右。新闻纸印刷，每期印刷费用在*元左右。

四、报纸内容。

通过对内刊发展趋势及国内部分知名内刊结构、内容的分析以及对本公司内刊定性及受众的分析，企业报内容将从生产、经营管理、销售、市场信息、企业形象等方面入手去丰富，具体可涵盖公司企业目标、经营理念、核心价值观、以人为本的现代企业文化管理主旨、营销战略、顾客满意战略等等诸多方面。具体栏目的设定，初步规划如下：

第一版《新闻篇》。

1.国家方针、政策及行业的动态等。新闻的选择应该有行业性、亲近性、参考性，才能使报纸对读者有吸引力和可读性。新闻来源主要是网络、报纸，对选择的每一篇报道必须经过编辑人员的修改。

2.公司重大活动报道。公司当月内部事务的对外公布及公司业务业绩报道，好人好事报道。通过《公司要闻》要做到传递公司最新动态，传达管理层的最新信息，是公司活动信息交流平台。

开篇语：初刊即创刊辞。主编或公司高层撰写。

稿件来源：采编人员采访或者从其他网站、报刊摘录。

第二版《技术篇》。

重点介绍与企业产品相关的系列技术知识。

稿件来源：主要是向专家或技术人员约稿。

第三版《产品篇》。

产品推荐：新产品、地域产品推广介绍。是展示公司产品的重要窗口，介绍企业推出的系列产品。

品牌物语：品牌故事、品牌体验、品牌观察等。

稿件来源：公司专家及技术人员供稿。

第四版《文化篇》。

企业文化展示(家事、七嘴八舌、基层写真、互动空间)，这是最能凝聚员工关注点的版面。

版面稿件要求大部分是员工的作品。细分小栏目，约稿更有针对性。确定每月至少三次通过向全体员工发出约稿通知，尊重作者，允许佚名发表。稿件内容定位为亲情，友情，反映员工身边、工作中的人和事，题材多种多样，不限。文章风格轻松活泼，或是调侃幽默，具有较强的可读性。趣味性。

同时也可以刊登经营管理理念及模式、其他企业管理类文章。

稿件来源：向广大员工征稿，包括文字稿和图片稿;另外内刊编辑人员也要写一部分。

五、稿源渠道。

充足的稿源是报纸的保证。创办企业内刊最头疼的问题就是稿件的数量和质量跟不上，给编辑工作带了很大的不便。不能打通稿件多渠道的来源就不能保证报纸质量。应主要从编辑人员采编、通讯员管理、员工约稿等方面入手解决问题。

(1)采编人员。

组建内刊编辑部，必须有专职的采编人员。公司的活动、会议新闻由采编人员采写，采编人员不方便旁听的会议由会议记录员提供材料或是直接采写供稿，又主管领导核定。

公司的会议新闻，重大活动要及时告知采编人员跟进报道。因为如果采编人员不到现场的话，新闻内容就很难写出现场感，可读性，准确性和信息含量都会降低。

(2)通讯人员。

每月按规定供稿。确定好公司的通讯人员名单，争取得到公司主要领导的支持。每个通讯员每月至少供稿两篇。制定相应的奖惩制度。

(3)员工、经销商约稿。

员工约稿每月定期用向员工发出约稿通知，至少三次。制定稿费标准。版面文章尽可能多的使用员工的稿件，减少选编资料。对每篇来稿合理安排版面。

六、编委会成员。

成立以文化中心为主的内刊编委会，成员名单如下：

特约顾问：1-2名(可不聘请)。

主编：